刘拓：非公基层医疗机构业绩倍增三步法（3）打造明星医生IP

　　让业绩倍增的路子有很多种，我为什么偏偏挑出业绩倍增的三步打法呢？

　　在实际操作中，打法越多，很多人感觉越乱，

　　从1出发，一生二，二生三，三生万物，

　　我列出这三种打法，希望对你是一个启迪，找到一套最适合自己的打法！

　　让你的生意业绩倍增，我给你抛出的三个引子打法，是通适的。

　　第一做好触点营销，

　　第二打造自己是私域流量池，

　　第三打造你的明星医生IP。

　　没看前两步的最好先看完前两步，再回来看本文。

　　「0038」 刘拓：非公基层医疗机构业绩倍增三步法（1）做好触点营销

　　「0039」 刘拓：非公基层医疗机构业绩倍增三步法（2）打造私域流量

　　▼个人品牌是什么

　　首先，什么是个人品牌呢？我认为，个人品牌是指个体在外在形象和内在涵养上传递出的独特、鲜明、易于感知的一种确定的信息群。它是市场对这个个体所拥有的整体的、长期稳定的认知集合。

　　其实，个人品牌的概念由来已久：

　　古代的个人品牌

　　这段时间因疫情居家隔离，我经常看诗词大会，看到在不同的年代，不同的诗人，他们的诗词都有着不同的风格。

　　李白飘逸奔放杜甫忧国忧民王维清新脱俗

　　他们不同的风格就代表着他们不同的个人品牌，为何千年以后人们仍然记住他们?

　　因为他们通过诗歌把自己的故事以及情感表达出来，展现了他们的独特性，

　　让他们的个人品牌如何鲜明，从而让他们在那个时代脱颖而出。

　　近现代的个人品牌

　　比如玛丽莲梦露，大家提到她，第一个就会想到她双手压下被风掀起的裙子的照片，近的，比如马云、张惠妹、鹿晗等，在我们的眼中都有一个固定的形象。

　　我们日常用的名片，也是个人品牌的一个重要部分，有的名片，拿到手就眼前一亮，在起点上就已经赢了。

　　由于信息网络的快速发展，个人品牌的理念得到了更多的曝光和利用，当下流行的“人设”，就是个人品牌的一个集中表现。尤其是在现在的社会环境和市场环境下，个人品牌的落地性非常强，最明显的就是各种网红如雨后春笋般层出不穷。

　　▼打造有效的个人品牌

　　有效的个人品牌具有什么特点呢？首先，要与众不同，要聚焦到一个非常鲜明的记忆点；其次，要易于传播，而且渲染力强；最后，要具有持续性和稳定性，获得理念、行为和视觉的统一。

　　以医生为例，现在大多数医生的形象都是穿着白大褂，抱着手臂，身体侧30度方向的标准形象照，千篇一律，没有一点鲜明的个人形象和特点，很难被人记住。

　　从形象的打造上就要创造出与众不同，想知道怎么拍医生IP的形象照吗？私聊我奥，我悄悄告诉你一个秘笈，能保证让你与众不同。

　　理念、行为和视觉的统一是一个长期维护的结果，否则，很容易就会“人设崩塌”。

　　可以想象一下，一个正在打造自己个人品牌的医生，行业精英的形象随着公交车广告穿越全城，本人却每天骑着电瓶车，发型凌乱地过马路……

　　▼专业团队的重要性

　　个人品牌的打造和运营不是一个一蹴而就的过程，也不是通过个人就能完成的，就像竞选人有自己的公关团队、明星有自己的经纪人团队一样，个人品牌需要专业团队去打造。要么用自己人，要么请你！

　　独立创业医生由于没有足够的专业资源，在打造个人品牌的过程中，往往事倍功半。

　　因此，依托大的品牌和专业的管理团队，以科学手段为创业医生打造自己的个人品牌是非常必要的，这也是明星范模式品牌输出、管理输出、人才输出和技术输出中必不可缺的重要内容。

　　针对明星医生的个人IP打造在医美行业显得更尤为突出和重要，在实践中也是被落地应用最好的医生个人品牌打造，在医美行业迅速发展的市场环境下，对专业医生进行个人品牌塑造和维护是一个非常重要的过程。而这个过程，不仅仅需要医生本人的参与，更需要一个非常专业的营销运营团队的支持。这也将逐渐成为美业人日常工作中非常重要的一个部分。

　　▼小门诊小专科就不需要打造明星医生IP了吗？

　　当然不是！

　　恰好，针对小门诊小诊所，打造出医生的IP能更好的提升竞争力！

　　▼从认庙不认佛、认庙又认佛到认佛不认庙

　　现在的医生病人来看病，往往存在的普遍现象是认庙不认佛，病人来看病的时候通常是这个医院很有名就来了，这个医院哪个专业有名？大部分都不知道。大夫自己也有个误区，给别人介绍自己的时候，通常前面加前缀，我什么医院的副主任或者是主任，我是什么学科的组委或者是组委，有没有人敢把自己的名字三个字放在这，就有病人来找你呢？

　　现实病人认庙不认佛的情况发在大医院，知名的品牌医院比较多，对与基层私立的诊所门诊而言，还是认佛又认庙更好，作为非公基层诊所打造医生IP是很重要的一件事。

　　▼打造医生IP的最有效的方法

　　现很多人上来就问我，刘老师我的诊所怎么才能把核心医生的品牌IP打造出来呢？

　　尽管，打造个人IP是一个系统的方法，但在本文我不想说那些，我抛出一个点给大家，去狠狠实操，先透过一个点，也是能够狠狠打造出一个明星医生IP的！

　　短视频，直播打造法！

　　无论你是用抖音还是快手，无论你是用看点直播还是有播，你得开始着手布局了。

　　具体玩法？泛医公社学堂有你想要的答案。

　　后记：

　　怎么分辨牛逼的人和不牛逼的人。

　　举个例子，去年我和一个朋友说了快手存在机会，

　　他就搞了10台手机，开了10个快手，

　　每个号每天发10条内容，试了一个月，

　　现在一个做服装的号跑了出来，

　　每个月就能带来快10万的利润。

　　牛逼的人，他们只要有一个信息，

　　有一个机会他们就会自己去了解去琢磨，

　　然后把它搞定。

　　而大多数的人却不是这样的，你跟他说了一个信息以后，

　　他会来问你无数多的问题，

　　最好的结果就是让你把钱都给他们赚好了，

　　然后双手送给他再说一声感谢！

　　人和人在同样信息充分情况下，

　　最大的区别往往都体现在这种微观的，具体的落地执行力上。

　　作者丨刘拓

　　来源丨公众号：泛医公社

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