企业如何选择形象代言人

形象代言

言人的曝光率。假如当时选择超女做形象代言人，超人超女的名字联想协调，超女的高人气和高出镜率，加上用女人代言男用产品的非常规逻辑创意，完全可能吸引各占50%的目标男女两类消费者，更快更好的带来产品的畅销和品牌知名度的提升。这就是所谓的“新奇制胜，匹配为上”原则！

对于大型成熟的大企业大品牌来说，此时企业具有足够实力进行广告推广宣传，已经有知名度的品牌需要的是美誉度的提升和知名度的维持，无需依靠代言人人气和出镜率来协助宣传，他最需要的是打造代言人品格和品牌形象的完美和谐。选择形象代言人时对于代言人的气质特征、大众知名度、甚至是品格修养就成为主要考量的第一因素，

如实力品牌联合利华一贯选择国际明星代言，她的广告宣传甚至可以打造出国际明星，只要代言人的形象气质能够吸引消费者。康佳产品和戛纳影后张曼玉首度签约康佳后，她的优雅、从容与时尚不但成功跨越了东西方的文化和审美差异，也与康佳诉求的品牌路线配合得相得益彰。与此同时，康佳授予张曼玉“国际形象大使”的称号，显示了康佳要走向国际的决心。许戈辉与海信牵手，疑许戈辉只是在南方比较有名，而在北方却知名度不高。这次给名企海信担当代言人，说不定还会在北方火一把，有人开玩笑说到底是海信付费给许戈辉还是凤凰卫视付费给海信还真不好说呢，但是有一点可以肯定，许戈辉的形象气质会给海信带来品牌魅力的提升，海信的实力也可能会在北方造就一个国际明星许戈辉。

古今中外，确有凭借其品牌代言人一炮走红的，也有受代言人的牵连而从此萎靡不振的，更有只记住了代言人的明星相，却忘记了核心品牌的尴尬事。为此企业在选择形象代言人的过程中必须考虑重点的企业体质因素，不要因为他知名度高，不顾自己的实力，盲目高攀。花上千万巨资请明星做广告而忘记了企业产品发展的投入，也许一时的巨大投入可能在短期内会使知名度上升、销量上升，但短时间的销量上升并不意味着可以长期占领市场，往往是使产品品牌昙花一现。同时大明星所具有的魅力和影响力反而会掩盖住小品牌本身所具有的“魅力”，在大明星光鲜亮丽的外表形象下却凸显出一个空泛的品牌理念，企业家应该注意在选择代言人时避免小头戴大帽子，因为这样品牌非但不能装大反而可能被压垮。这种明星广告战略更注重的是提高品牌的知名度和促销产品，企业需要同时提高产品的质量来配合品牌现象的提升并举，做一个成功的百年品牌。

企业形象代言人的选择必须是考量自己的品牌体质，再寻求合适的目标，就像我们找对象一样，合适、彼此能够共同进步才是根本，不要有附龙攀凤一步登天的妄想。企业和形象代言人的关系就像老板和职业经理人的关系，只能够相互依存，携手共进。

形象代言人多为演艺界体育界明星，过去多为名人专有。而在形象代言越来越日常化的情况下，很多广告商把形象代言瞄向了百姓人群。超女选秀就是一个案例，环球小姐，形象大使，越来越使形象代言的形式多样化起来。

从奶粉事件看形象代言人的法律责任

作者： 单勇 发布时间： 2008-11-26 09:47:20

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