如何选一个让粉丝尖叫的代言人

发布时间：2025-05-06 18:10

正式敲定范玮琪之前，身边朋友就给了我很多建议：找个国内最大牌、bigger最高的；也有的说就是要找有绯闻的，这样才有话题……

大多数人还不知道，茵曼和范玮琪代言合作协议早在2014年初就敲定了。当时所有的事情都进展很顺利，大概是2014年6月份左右协议谈妥，按计划，范玮琪将在年度双十一会正式亮相。

我们内部是在13年年中的时候，开始讨论代言人这件事，也做了几轮海选，挑了一线大牌明星、时尚圈名人作为候选人。老方不参与投票，由公司团队和粉丝在微博、微信、微淘粉丝群，做选女神活动。

范玮琪与其他明星候选人不同，很多茵曼顾客在网上留言。她们认为范玮琪是他们心中的女神，和茵曼最配。范范哈佛大学毕业，美籍华人长居台湾，还是Love Life公益创始人，一个创作型歌手。《最初的梦想》等几首歌曲在年轻的主流消费群体中有深刻记忆，她的形象特别正能量、文艺清新，堪称文艺模范的女神。

一年等来的粉丝尖叫

网友的微博评论截图

范范告诉我，她平时穿的衣服都是纯棉或者是棉麻材质的，她个人也是慢生活的铁杆粉丝（常看范范微博的同学更有感触），这大大增加了我们的信心。代言人个人爱好对品牌来说非常重要，这种发自内心的东西，关系到她对一个品牌认识的深度。

万事俱备，当时我们准备敲定排期拍摄了，

临时收到了的消息：范玮琪怀孕了！

这个消息，来得很突然。事后我们也猜想过“双胞胎宝宝”，可能是一个意外的幸福。

当时摆在我面前，只有两个选择：
1、停止合作，代言人这件事先放放；
2、换人，重新物色其他明星艺人；

最后，我们做了第三选择：

既然爱了，等等也好。

今年，范范和黑人的“熊猫双胞胎”顺利诞生。

有美好的爱情，一家人幸福生活，反而为“意外”加了不少分，他们也登上了年度娱乐圈事件的头条。五月份，范玮琪复出工作，主动联系我们表达了与茵曼合作的期待，我们共同决定：在一起，把“爱情”进行到底。

正式宣布消息后，在朋友圈刷屏范玮琪代言茵曼的网友说：范玮琪就等于慢生活的模范，等于茵曼粉丝的生活品质和幸福感。相较前面提到的绯闻明星、大牌明星，（茵曼X范玮琪）就是一件美好的事情，美好的事情就值得等待，适合品牌才最重要。

和范玮琪合作前，我在思考一些问题：明星代言人要怎么用好？如何改写传统品牌与明星的合作方式，而不再是传统的钞票交易、刷明星脸。

我们希望把这次合作变成时尚圈的经典案例；未来，让双方产生更大价值。我们将搭建一个范玮琪与茵曼设计师的交流平台，把她喜欢的服装款式和理念变成所见即所得的“粉丝福利”，同时也让粉丝有机会见识到真实的范玮琪“私家衣橱”。

老方是这么想：明星名人这些“意见领袖”是品牌生态圈里面的重要一环，他们既是效益的创造者，也应该是效益的共享者。也就是说，意见领袖的参与感越强烈，双方合作共赢就越高。

选合适的品牌代言人，

有几个不容忽略的思维点：

你是给粉丝找代言人，而不是照着你们老板或者品牌老大口味找偶像。你的粉丝，对谁认知好感度较高？

代言人是品牌理念和主张的传递者和意见领袖，并不等于品牌所有印记，更不要寄望于请明星能一本万利。

—后记：

八月份的天猫服饰战略峰会上，阿里巴巴的CEO逍遥子谈到淘品牌时说：像茵曼这些已经跻身一流的品牌，未来会走向更多的渠道，甚至走向世界，会成为越来越多创业者学习的标杆，而且不输于国内国外的任何服装品牌。

他觉得，现在的互联网品牌很多还处于淘品牌阶段，大部分的人或许已经淘汰掉了，或许做得不太好。但是做起来的品牌远远不亚于国内品牌，甚至国际品牌。我觉得非常欣慰:现在各个平台都在争先恐后希望和我们达成更深度的合作关系，包括逍遥子也对这些品牌给予了厚望。

不见不散

范玮琪女神款首秀

8月20日茵曼7周年

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