什么情况下，企业品牌需要选择明星代言？

什么情况下，企业品牌需要选择明星代言？

企业品牌的发展主要分为三个阶段，在不同的阶段，明星代言会为品牌带来不同的效果：

1、起步阶段：当品牌刚刚起步时，品牌的受众面往往比较窄，品牌的体量规模也相对较小。所以在品牌创立初期，最重要的是树立愿景价值观和确定受众定位，即使是在受众面尚窄的状态下，也需要让消费者记住品牌的内涵。在品牌的初创阶段，品牌一般会选择更能强调品牌理念和调性的代言人，比如品牌创始人、CEO等。

2、转型阶段：当品牌的体量达到一定规模，品牌开始追寻新的用户群体时，一般需要进行战略转型或者开拓新市场。在这一阶段，品牌为了带动流量，会选择和知名IP合作或者采用能够帮品牌迅速找到速配人群的明星来代言，利用明星和IP所在圈层和流量，来帮助品牌达到“破圈效应”。

3、成熟阶段：企业品牌发展基本成熟后，选择明星代言的主要目的就不再是带动流量了，而是借助明星宣传产品和品牌本身的优质特性，促进产品销量，从而让产品一步步成为大众产品。

但是，明星代言不是只会给品牌带来好的影响，比如说：

有的品牌只看中了明星背后的巨大流量，而忽视了明星本身和品牌调性是否契合的问题，因此后期很可能被明星带来的流量反噬；

此外，明星“塌房”事件层出不穷，会给品牌声誉带来非常严重的打击——郑爽的负面新闻被爆出后，Prada股价大跌；吴亦凡翻车后，不少消费者也对其代言的品牌产生了反感情绪。

因此，明星代言这件事，不是品牌花了钱就能取得好效果。品牌在选择明星代言时，最好能和明星之间达成共赢的结果，那么我们如何才能实现这一结果呢？

1、一般来说，品牌选取的代言人会是“流量+颜值”兼具的明星，利用粉丝经济为品牌助力；

2、明星的形象气质是否能和品牌锁定的消费群体高度契合；

3、最好选取和品牌理念有共通经历的代言人，这样更能使消费者产生信任感。

总之，品牌应从自身发展阶段、明星形象和品牌调性的契合度、代言人受众和品牌消费群体的关联度等多个方面进行综合考量，最终选择出最优的明星代言人。

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