非典型的金字塔生态
“二八原则”依然适用于主播生态圈。赚钱的是一些大主播。一般情况下，带货能力强大的网红粉丝也不会少，但反过来就不一定了，并不是说粉丝多的网红带货能力就强，因为直播界的粉丝大部分都不是为了买东西的。
举个栗子吧，像是快手上的粉丝数量只有几千的主播，月销售额照样能倒几十万上下，反过来说，有很多粉丝数量超过几万几十万的大主播，带货能力却很低，有的甚至都卖不出去东西。这就是直播权的非典型金字塔生态，粉丝数量并不代表主播带货能力的高低。
在这个非典型的金字塔生态系统中，对于拥有数百万粉丝的网红而言，广告显然不是实现货币化模型的最佳选择。对于销售商而言，应从多个角度考虑主播的选择，以发现适合于自己产品的主播比仅选择大主播更有意义。
直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：
一、传统品牌曝光。
主播会根据品牌所有者的需求创建简短的视频，以在平台上发布。这对于主播来说是难以操作的。它依靠自己的粉丝流量来帮助品牌所有者推广品牌。大型品牌可以这样选择，不建议中小型企业所有者使用。
二、服务费+佣金的模式。
这种方法是很常见的。这是一定的费用，再加上产品销售佣金。佣金率通常在10％到30％之间。产品类别设置。关于服务费有不同的看法。一些组织将以广告费的名义收取这些费用，而其他组织将以服务费的名义收取这些费用。
建议制造商选择与收取服务费的组织合作。为什么这样说因为这样，他们自己的产品在包装和销售中通常会遇到一些问题。需要第三方公司来帮助优化产品。因此，服务费的一层是优化产品，主播创作视频、推广的费用。
这种模式还有一种更进阶的方式，那就是ROI（投入回报比）的模式，一些大主播可以到4。也就是说投入：产出=1:4。当然了，大部分还是在2左右，一般都在2以下。这跟产品类目还有产品主要的受众人群，粉丝与主播的年度等等有很大的关联，正因为这样，这种模式是很难把控的，不管是对厂商还是主播。
第三是纯佣金模式。
这是制造商最喜欢的方法，但是渠道对商店有一定要求。目前，纯佣金仅接受淘宝链接。商店的综合得分高于4.6分/4.8分，并且产品价格必须是整个网络中最低的，同时，它还需要一定的基本销量。对于普通卖家和刚刚开设C商店的卖家来说，这一要求仍然很困难。但是，可以理解的是，在确保双方带来销量以实现双赢方面存在某些要求。目前，行业中建立的纯佣金具有很高的佣金率，所有佣金率都在30％以上，有的甚至分成50％或37％。因此，毛利高，消费量高的产品相对合适，主要集中在食品和美容上。
强供应链支撑直播带货引爆单品
极大地考验了供应链的承接能力。由于直播产品大多由制造商直接确定，因此制造商不仅需要确保库存，还必须跟上物流和售后的需求。以不久前完成的小龙虾项目为例。抖音的短片在线播放了2个小时，销量突破了30万。除了现场直播中的小海鲜外，商店中其他产品的销量也有所增长。晚上10点以后，商家的订单仍在增长，商店中其他产品的销售也在逐渐增加。到晚上12点，商店中的产品都卖光了，商人必须整夜打包和补货。商店通知消费者交货时间延长了。
以这个项目为例，我想说明一下，如果带货传递成功，那么对于商家来说无疑媲美双十一。它对库存，仓储，物流和售后有一定要求。供应链必须准备一个计划。万一单个物品被引爆，拿不出货来就更尴尬了。
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