商业联名合作：5种经典玩法揭秘

发布时间：2025-05-06 18:42

商业联名合作：5种经典玩法揭秘
如今，联名合作已经成为品牌营销的热门手段。从过去几年的联名趋势来看，我们总结了5种常见的联名玩法，一起来看看吧。

随着流量红利的逐渐减少，品牌们开始进入存量博弈的时代，「跨界联名」成为了打破行业壁垒、开拓新市场的热门选择。今年的品牌跨界联名呈现出井喷式的增长，每周都有新的联名官宣，比如喜茶与芬迪、蜜雪冰城与中国邮政、瑞幸与茅台等。

01 名人联名

名人联名是最常见的品牌联名方式，也是「明星代言」的进阶版。通过具象化的联名产品，将明星与品牌紧密绑定，迅速提升产品的知名度和品牌形象。长期来看，随着明星地位的提高，品牌的知名度也会水涨船高。

品牌通常会选择同行业的明星，以便更精准地定位目标人群。例如，运动品牌会找体育明星、时尚品牌会找娱乐明星、母婴品牌会找已婚女明星、快消品牌会找流量明星。

具体的执行方式包括在商品上印上明星肖像，或者将某款王牌商品与明星周边产品组合成联名款礼盒。这些明星定制款往往成为粉丝疯狂购买的收藏品。更深层次的合作还包括让明星以设计师的身份参与到设计中。

例如，2022年阿玛尼子品牌Emporio Armani邀请代言人易烊千玺，结合中国传统文化水墨和循环理念，为服装设计了一个“类汉字”全新图案。粉丝会将他们对明星的支持转化为对联名款的购买。从长远来看，联名款承载的独特情感联结，也能让品牌有效避开同质化竞争，迅速破圈。

不过，「明星联名」往往意味着高昂的代言费用和费时费力的新品开发，因此更适合急需开拓新市场且有足够预算的大品牌。很多中小型品牌会选择与「网红KOL」进行联名，同样拥有广泛粉丝基础、具备行业权威性、价格还更划算，堪称是“明星代言”的平替版。

02 网红KOL联名

面对同质化赛道、急需推动销量的品牌，除了请明星，其实还可以找更有带货能力的网红KOL进行联名合作和分成。对于网红而言，他们需要粉丝变现、巩固行业地位；对于品牌而言，他们需要筛选更精准的客群，并打开泛精准人群客流窗口，网红联名是个不错的通道。

例如，2016年时尚博主@黎贝卡与故宫文化珠宝合作，推出联名款“故宫·猫的异想”首饰单品，开售仅20分钟就售罄。诸如此类的还有国产化妆刷艾诺琪与美妆KOL@水蛋蛋合作推出「猫咪」套刷、王饱饱麦片与小破站UP主@帅你一脸毛蛋推出联名款「少女心」草莓乳酪早餐麦片，2小时即卖空5000份。

通过与网红的合作，品牌可以更精准地定位目标人群，并打开新的销售渠道。对于网红而言，他们可以通过粉丝变现、巩固行业地位。这种合作方式对于双方都有利可图。

待续...

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