甄然品牌专访：开启极简护肤新篇章，打造明星产品引领行业新风尚

随着化妆品市场流量红利的逐渐减弱，中国美妆行业已步入产品软实力竞争的新阶段。在此背景下，“明星产品”策略被视为品牌焕发新生的关键，越来越多的人才和资源正被投入到这一领域的研发与推广中，以助力新晋品牌脱颖而出，同时推动老牌品牌的复兴。为深入探讨行业动态，把握市场脉搏，我们特别在「中国好配方」大赛举办前夕，推出了《20科学与美》专题访谈栏目。本期节目，我们有幸邀请到了甄然品牌创始人Frank，与他共同探讨美妆产品的未来趋势。

若品牌缺乏优质产品，便如同无源之水、无本之木，难以立足。对此，甄然品牌创始人Frank深信不疑，并始终致力于产品的精心打造。他曾在宝洁和欧莱雅两大巨头担任要职，负责多个知名品牌的产品创新与研发，累积了逾20年的化妆品行业经验。
2018年，甄然品牌于北京诞生，秉承“极简配方，有效护肤”的理念，专注于研发适合各种肤质的极简且高效的护肤产品，积极推广极简护肤理念和生活方式。甄然严格遵循无酒精、无香精、无色素、无防腐剂的纯净配方原则，力求每款产品的主要成分精简至10种以内，并通过核心功效成分与2-3种辅助功效成分的巧妙复配，力求实现“1+1＞2”的协同增效效果。

据品牌创始人Frank介绍，甄然目前已形成两大产品线：基础护肤系列与功效精华系列，这两大系列能够灵活应对各种护肤需求与场景。其中，虾青素精华水和玻尿酸原液作为各自产品线中的明星大单品，备受消费者青睐。虾青素精华水销量已突破200万瓶大关，而玻尿酸原液的销量更是高达千万瓶以上，成为当之无愧的“爆款产品”。

除了精心研发产品，甄然同样重视消费者的反馈。许多消费者在使用甄然产品后，不仅肌肤状况得到改善，更因简约的生活方式而内心得到滋养。这种积极的反馈，进一步激发了甄然致力于打造更优质护肤产品的决心。
接下来，我们将深入探讨甄然的“明星产品”及其在品牌中的地位。玻尿酸原液和虾青素精华水无疑是甄然的销售佼佼者，它们不仅占据了显著的市场份额，更在消费者中赢得了良好的口碑。特别是玻尿酸原液，以其仅含6种成分的高浓度和水润肤感，成功让大量用户通过产品体验认可了极简护肤的理念。在玻尿酸大厂林立的市场中，甄然能够凭借其独特的成分和配方脱颖而出，实属不易。

此外，虾青素精华水作为介于普通爽肤水和精华之间的一款产品，其诞生完全源于消费者的需求。他们希望找到一款既具有显著功效又能保持高性价比的去黄提亮水。因此，我们与全球领先的瑞典虾青素供应商拜尔力携手合作，结合美国进口的霍霍巴籽油和瑞士进口的维生素E，自主研发出独特的配方，并采用创新的微囊悬浮稳定技术，确保虾青素的鲜活与稳定，从而释放出其强大的去黄提亮和补水保湿功效。这款产品一经推出便大受欢迎，单场直播销售额甚至突破了3000万。去年，我们根据消费者的反馈，对虾青素精华水进行了全面的升级，包括配方优化、功效提升、安全性增强、肤感改善以及包装改进等方面，从而推出了0版本。这一升级使得产品焕发出了新的生机。

0中国好配方：如何理解“好产品”的概念？
Frank：好产品，简而言之，就是能够帮助消费者实现自我提升与完善的产品。这种提升不仅体现在产品的实际功效上，更在于它能否满足消费者的内心需求，帮助他们达成自己的目标。具体来说，一个好的美妆产品应该具备出色的产品力，包括功效、肤感、包装以及安全性等方面，这样才能真正满足消费者的功能需求。同时，它还需要赢得消费者的信任和喜爱，这样消费者才会在需要时首先想到这个产品，从而降低消费决策成本，实现重复购买和口碑推荐。

0中国好配方：明星产品需具备哪些关键要素？
Frank：明星产品是市场上的佼佼者，在销量、销售额、年增长率、复购率、利润率以及市场占有率等方面都有着出色的表现。它不仅是一个优秀的销售代表，更是一个能够引领市场潮流、塑造品牌形象的标杆。同时，明星产品还需要具备消费者的高度认可和喜爱，这样才能真正实现产品的价值最大化。
0中国好配方：明星产品需具备哪些关键要素？
Frank：明星产品不仅在市场上表现出色，更在消费者心中占据不可替代的地位。它围绕消费者的购买习惯，实现全渠道覆盖，让消费者轻松购买。同时，合理的价格体系让明星产品在同类产品中脱颖而出，具有高性价比，且全渠道价格统一，让消费者买得放心。此外，通过营销和运营策略，明星产品在消费者心中占据不可替代的优势地位，成为他们认识、喜欢品牌的第一和最优路径。

0中国好配方：咱们品牌的产品创新机制是怎样的？拿一款产品举例说明。
Frank：甄然的产品开发和创新遵循三个关键推动力：市场洞察、消费者反馈和技术工艺实现。市场部门和研发团队深度追踪市场趋势，以数据为依据，判断产品方向及生命周期。我们不仅关注当下消费者的需求，更确保产品在未来一段时间内保持竞争力。

在产品改进阶段，我们充分利用消费者调研的反馈。数万核心用户是品牌的重要支持者，他们的反馈帮助我们判断产品需求，并在配方调试过程中持续沟通，力求在产品推出前超越核心用户的期待。

技术工艺实现则主要依赖研发和制造环节的协同。在满足消费者需求和供应链能力的基础上，我们精心策划产品落地，并力求在上市初期就打动消费者。这种综合性的产品创新机制，确保了甄然能够不断推出市场认可、消费者喜爱的明星产品。
例如，甄然近期推出的新品虾青素双抗双舱面膜，便是基于市场洞察的成果。我们观察到，消费者对双抗理念的接受度已显著提升，超过20%，同时该赛道规模可观且竞争相对较小，预示着出大单品的机会。此外，通过消费者反馈，我们了解到他们对于尝试虾青素面膜的兴趣浓厚。凭借顶级虾青素锁鲜工艺的加持，我们能够进一步提升产品的功效与用户体验。因此，甄然应势推出了市场上的首款虾青素双抗面膜，以满足消费者的期待。

0中国好配方：能否分享一下品牌在打造明星产品方面的心得？
Frank：当然可以。我补充总结了以下几点经验：首先是极致的产品力，这涵盖了产品的配方、功效以及肤感等多个方面，都需要力求在差异化基础上达到最优，至少在某个局部领域内做到领先。这样，我们才能为消费者带来难忘的体验，从而赢得良好的口碑和重复购买。

其次，话题传播性同样至关重要。这不仅仅涉及营销策略，还包括产品开发、销售渠道以及售后服务等多个环节。我们的目标是，在与消费者的每一次接触中，都能留下深刻印象和良好感受，以此塑造出独特的记忆点和口碑传播的识别度。

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