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1、短视频直播电商流量生态变化分析报告 导语：4 月份，刘 X 宏凭借“毽子操”涨粉 5363 万，创下了中文互联网历史之最。而新媒体行业交流群里却怨声四起，同一时段、平台、用户，不同从业者却面临两种不同的处境，互联网流量生态，正在发生哪些变化呢？ 刚刚过去的 4 月，“过气明星”刘 X 宏凭借一套“毽子操”涨粉 5363万，创下了中文互联网历史之最。 与此同时，过去一个月时间内，新媒体行业交流群里怨声四起。 同一个时间段同一个平台同一群用户， 不同从业者却面临两种不同的处境。 这是互联网流量生态下的平行世界， 更是流量生态变化的显性征兆。 01 平台数据频创新高，从业者却愈发艰难 这边视频号刚凭借崔健创造线上演唱会 4000 万+场观的壮举，那边抖音就集结平台之力力推刘 X 宏，平台之间拼的是数据、是脸面，更是在试图向从业者、向用户证明自己。 一次次刷新数据的背后，并没有带来平台整体的繁荣，从业者的处境反而是愈发的艰难。 根据第三方平台新榜的统计，2021 年整年抖音单号粉丝新增超过千万的账号数较之 2020 年下滑比例达到 35%，2021 年单号涨粉涨粉最多2321 万是母婴大号朱两

2、只吖，和 2020 年涨粉最多的 6527 万相比下滑明显。 更为残酷的是，部分头部大号也开始出现主动性的断更。比如说，母婴大号朱两只吖，2022 年 1 月到 5 月，总共发布了 3 条视频。 去年，一篇直播电商十店九赔的文章一时之间刷屏朋友圈。今年，一篇电商直播大逃杀，杭州失去财富密码的文章也在圈内形成了一定规模的传播。文章披露：2021 年直播电商的增速断崖式的下跌到了37%，较之 2020 年同比下滑了 228%。 平台数据一路高歌猛进的背后，是从业者的举步维艰。 02 平台主动求变，从业者被动调整 新媒体行业一直以来都是一个变化极快的行业，但是在最近几年，变化的频率有进一步加快的趋势。 在其中最具代表性的、版本迭代最多的内容平台，一定是微信公众号。 作为内容行业曾经的王者，公众号粉丝价值一直都是所有平台最高。即使运营难度一直在提升， 公众号粉丝的价值在过去几年也都没有出现过明显的变化。 但是今年以来，公众号出售的单粉价值反常的出现了一路下滑，从年初的单粉 5 毛跌到了现在的单粉 2 毛。 粉丝价值下滑的背后，是产品变现难度的增加。 以往公众号流量主的单价很稳定，但是去年年底以

3、来，单价几经调整，已经跌到年底的四分之一。 对于各类广告的限制也是愈发严格， 这也导致广告投放方投入产出变差，投放预算削减，出售账号的运营者数量激增，粉丝单价又进一步下滑。 公众号的变化，一定程度上是因为抖音的冲击，但是更主要的原因还是官方的主动求变。从订阅号信息流改成乱序之后，公众号的行情就在不断下滑。直至今年，在各种强推视频号的政策下，公众号的行情更是一跌再跌。 同样的情况，也在抖音上演着。 去年上半年，抖音探店红极一时，当时有个朋友告诉我单单武汉地区就有近万个探店博主，抖音上相关内容也是层出不穷。 而今半年多过去了，抖音探店的红利（尤其是探店博主的红利）已经基本消失殆尽。4 月新熵发布的文章抖音团购越火，探店博主越冷中讲过这么一个例子，坐拥 90 万粉丝同时是本地生活达人榜单前十的探店博主一年的分佣仅有 1 万 6，广告收入也较前年下滑了三分之一。 变化源于抖音官方的入局，为了推广本地团购业务，他们前期直接给店家免费流量，同时免费协助上线套餐，相当于抖音官方直接和探店博主竞争。 除了探店博主，受影响的还有普通博主的流量。在今年，抖音上线了铁粉功能，算法逻辑从标签推荐转变为订阅和标签的组合式推荐。对于头部的泛娱乐博主而言，这个功能杀伤力巨大。 除此之外，有新媒体从业人员在行业交流群反馈。近期，B 站 UP 主广告数量明显减少，单价也几乎折半。和第一梯队平台的主动求变相比，B 站的变化更多是受到市场以及经济的影响。 平台主动求变， 是为了在竞争激烈的流量争夺战中占据有利的搏杀地位。身处流量战中心区域的博主，也只能被平台裹挟着前行。 03 爆款难度激增价值下滑，广告不再是流量变现的最佳方式 平台的变化，从业者是无法左右的，能做的只能是主动去迎合变化。 做爆款，一直以来都是涨粉的利器，但是情况在最近两年也开始发生改变。 首先变化的是微信公众号，以往写出一篇 10 万+的文章，带来的粉丝新增量至少是四位数级别的，但是在如今，一篇 10 万+文章能带来的粉丝增量可能不到 300。

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