成年人的真相：你把人家当人脉，人家把你当头像

你把人家当人脉，人家把你当头像

大型求职类电视节目《非你莫属》，有一期来了一位“90后”小伙：

他叫李亮，24岁，职业中专毕业，平时拿两三千的工资。这次来参加节目想求职公关、市场或者总裁助理的工作。

李亮称自己善于交际，人脉广，认识很多企业家名人。比如：格力董明珠、新东方俞敏洪。

主持人问他：是怎么认识董明珠的？

李亮表示，董明珠女士是他在“中国上市企业协会”认识的，对方给了他联系方式。

这时候，现场招聘的boss嘉宾们听不下去了，开始质疑李亮，说李亮是去“蹭会”、“董明珠是礼貌性的给了你名片”“董明珠是不会给你私人电话的”

为了打脸这些boss，李亮提出，可以现场拨打董明珠的电话。

你猜，他打通了吗？

结果很遗憾，这并不是一出打脸boss的反转剧。

董明珠的电话一直无人接听。

嘉宾们又提出拨打俞敏洪的电话。

激动人心的时刻，多么希望俞敏洪接听电话，直接打脸众boss。

然而现实很残酷，俞敏洪的电话也是无人接听。嘉宾说挂了吧，你打不通的。

……

我们生活中有很多“李亮”，经常参加各种各样的聚会、流连于各种大牛举办的演讲大会之中，也加了不少牛人的微信。平时跟朋友们吹嘘，认识谁谁谁……

可是这样做真的有用吗？

你所认识的这些牛人，他们加你微信，也只是不想给你一种高高在上的感觉，他们并不认为你就是他们的朋友。

要知道，牛人们都是很忙的，每天加他们微信的人那么多，找他们合影的人那么多，他们哪记得你是谁？

好吧，就算记得你是谁，你一点本事都没有，去蹭别人，谄媚、巴结、鞠躬哈腰，意图太明显了：我看中的就是你有本事，希望能借你的光。

人家脑袋不是进水，怎么会搭理你？更不要提和你交往程度有多深了！

这个社会很现实，你对别人没有价值，别人根本不会把时间浪费在你身上。

所以，不论你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影……这些人其实都不是你的人脉。

真正的人脉，本质上就是“交换关系”

什么是人脉？

人脉是能够互相给对方提供价值，双方都获利的资源，而不是一方单一的付出。

这是幼儿园小朋友，都知道的问题。

在幼儿园，玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。

那么，你猜猜：玩具最多的孩子，会把谁当朋友呢？

我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。

他说，他真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。

他的理由是，那个男孩从来都不抢自己的玩具，他跟自己换。而那个女孩呢，长得好看，所以自己会把新玩具全都先给她。

我们注意下“换”这个词，小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。

美国著名的社会学家霍曼斯在他的“社会交换理论”中指出：

任何人际关系，其本质上就是交换关系。

人脉是什么？当双方都有各自的价值可以互相交换的时候，才能称之为人脉。

请注意，这儿的“价值”，说的是一个人的综合价值。

它包括你的专业价值，比如，你是一个医生、是个理财师。还包括你的特征价值，比如你长了一副好样貌、好身材，你的智力高于常人，你的性格讨喜，和人交往时让人心情愉悦，等等。还有你的资源价值，比如金钱、地位、名誉，等等。拿王思聪来说，他是前首富王健林之子，这就是他的身份资源……

你的各种“价值” 可交换越大，你能吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多，就如幼儿园里玩具最多的“小强”。

所以说，人脉实际上只不过是“交换关系”，尽管绝大多数人不愿意承认。

如果我们没有可交换的“价值”，只能作为“索取方”，对方从我们身上什么都得不到，那么，对方就很难成为我们的人脉。

这也是为什么有些人认识了很多牛人，加了多少牛人的微信，却没有收获对方“友谊”的原因。

我有一位大学同学，为了积累人脉，专门去念了MBA。

好家伙，在念MBA期间，无论是聚餐、晚会，还是企业参观，他场场不落。

今天跟这个师兄见面了，昨晚跟那个教授吃饭了……一周至少有两天半，花在这样的社交活动上。

时间一长，确实人人都认识他。

可结果怎么样呢？

当他毕业答辩出现问题的时候，竟然找不到一个愿意出面帮他的同学或老师。

究其原因，他在念MBA时，把精力都花在了无效社交上，学业上表现很差，自身的价值毫无提升。在他想巴结的人眼中，他毫无“用处”。

一个毫无“用处”的人，在人际交往中只能扮演“索取者”的角色。别人帮他，就相当于 “不公平交换”，可是，谁会喜欢“不公平交换”呢？

所以，要想别人成为你的“人脉”，就让自己变得“有用”吧！

你自己强大了，你就是人脉

这两天，何猷君求婚奚梦瑶的事件上了热搜。让不少网友对奚梦瑶，投来无数羡慕嫉妒恨的眼光。

何猷君，澳门赌王何鸿燊和四太梁安琪三子。曾因参加《最强大脑》而进入公众视线，英俊、多金、高智商，21岁就拿下了麻省理工的金融硕士。

奚梦瑶呢，2009年踏足模特圈，以惊人的速度蹿红，从当年一鸣惊人的模特新星，成为现在最具代表性的超模之一。从"时尚界奥斯卡"MET GALA到电影节最高规格的戛纳影展，从秀场、大片到红毯、街拍，奚梦瑶显然已经无处不在。

以赌王家族选儿媳的标准来看，奚梦瑶能够获得他们的认可，绝非是所谓仅凭身材而已，这也需要与男方相匹配的身家、素质、学历等等。

没有一定的实力，是无法攀上这棵大树的。

我们平时看多了王子与灰姑娘的童话故事，反观现实生活中，往往高富帅结婚的对象永远都是白富美，而不是灰姑娘，高富帅们又不傻。

有人说，奚梦瑶简直就是“高攀”何猷君。可是，能够在“模特”这个残酷的青春饭行业里，生存下去并且取得一定成就，又岂是那么容易的？

二人的结合哪有什么高攀之说，不过是势均力敌罢了。

婚姻尚且如此，何况人脉？

小甲以前在“插画师”的圈子里默默无闻，无人问津。后来，他成了一名相当有创意的涂鸦能手。

圈里圈外的人对他的态度完全改变了。同行的一些涂鸦高手向他伸出了“友谊”的橄榄枝，一些水平一般的人也以能结识他感到骄傲。

很多插画商机会会主动找到头上，那些创意涂鸦的买家，也愿意高价收购他的作品。

这时候，他创意涂鸦的交换价值被迅速放大，而他也链接到更多可交换价值的人。

真正的人脉，其实是自己的价值。

当然，有些价值很难瞬间获得，更多地依赖出身和运气，然而有些价值却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。这是可以通过努力必然获得的东西。

所以，与其挖空心思四处结交“人脉”， 倒不如把精力放在让自己更有价值的事情上。

有个网友在“简书”上写道：

孙悟空一无所长的时候他只能和一群猴玩耍！当他学会一身本领时，能跟牛魔王称兄道弟，都能跟龙王呼来喝去抢宝贝！

大闹天宫之前天上神仙都瞧不起他，大闹天宫之后李天王见到他也只能毕恭毕敬的！

上雷音寺之前他对菩萨只能顶礼膜拜，当他成为斗战胜佛时，他跟菩萨能平起平坐！

切记：打铁还需自身硬，你自己强大了，你就是人脉。

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