找“争议”艺人代言，品牌们的无奈选择？

2025 年 4 月南昌那场 “粉丝围城” 够震撼吧？15 万粉丝举着 “KUN” 灯牌堵满商场门口，不是追演唱会，而是给 AVIA 新店撑场子。

主角蔡徐坤，刚打完诽谤官司复出，只是：品牌为啥放着“安全牌” 不打，偏要押宝有“争议”的艺人？

说白了，都是流量焦虑下的现实选择。

首先是流量太贵，但争议艺人自带“免费热搜”！

现在流量本来就越来越贵，而且买来的热搜一般都是无人在意。而普通明星代言砸百万千万可能连水花都没有。但争议艺人就不一样了，他们天生自带话题体质，随便发个动态就能上热搜，品牌跟他们合作，等于开了“流量外挂”。

你看，AVIA 官宣蔡徐坤当天，微博话题阅读量破 10 亿，电商平台 10 分钟卖出 1000 万，抖音 3 万粉的小直播间愣是冲到销量榜第二。范思哲更敢赌，跳过试用期直接给 “全球代言人” title，官宣当天天猫店被粉丝扫空，从几千元的配饰到数万元的皮衣直接全卖断货，助力范思哲创造了 1460 万美金的免费曝光 —— 这性价比，哪个品牌能拒绝？其次是粉丝经济真香！死忠粉撑起半边天。别觉得争议艺人粉丝会跑，核心粉丝反而更有“战斗力”。蔡徐坤出事时丢了 17 个代言，粉丝憋着一股气：“别人不挺哥哥，我们挺！”AVIA 新店开业，不少粉丝跨省打卡，进店就扫 “蔡徐坤同款”，数据显示 80% 的销售额都是粉丝贡献的。而且现在争议艺人代言费可以说“骨折价”，蔡徐坤巅峰时 2000 万，现在 600 万就能拿下，还不用砸长期维护费。品牌算了笔账：花小钱撬动粉丝购买力，就算路人吐槽，只要粉丝买账，短期销量就稳了。最后是关于品牌自身，实在是绝境求生，没得选，赌一把了！AVIA 的现状特别能说明问题：曾经和耐克、阿迪齐名的篮球鞋巨头，现在中国市场认知度只剩 11.3%，全国门店不到巅峰期 1/5。产品翻来覆去复刻老款，技术创新停滞，营销还停留在 30 年前的 NBA 镜头，年轻人根本不认这个牌子。这种情况下，品牌相当于“病急乱投医”：正常营销没人理，不如赌争议艺人，万一爆了呢？范思哲这几年业绩压力大，打破奢侈品圈的保守惯例，直接给蔡徐坤顶级 title，结果真赌对了，销量话题双丰收。不是品牌不怕风险，是比起 “慢慢等死”，他们更愿意博一次 “流量奇迹”。可以说，AVIA 这波操作堪称教科书：蔡徐坤诽谤案胜诉刚 5 天，新店就开业，把 “争议复出” 包装成 “沉冤得雪”。既避开消费负面，又激活粉丝的“补偿心理”—— 以前没买到代言，现在必须补上！但热闹背后藏着大隐患短期数据好看，长期呢？

AVIA 的核心用户是运动爱好者，可蔡徐坤粉丝大多是饭圈女孩，跟运动没啥关系。现在店里全是打卡 “明星同款” 的粉丝，对其品牌真正的消费者，品牌专业性的伤害是没有办法估量的。

此次AVIA 和蔡徐坤的合作，就像两个失意者互相取暖：品牌缺流量，艺人要复出，凑一起搞出一场热闹。但热闹过后，品牌的产品力、渠道短板还是没解决，粉丝可能为偶像买单一次，但不会为偶像买单一辈子，你说，对吧？

本文源自：伯虎财经

网址：找“争议”艺人代言，品牌们的无奈选择？ http://c.mxgxt.com/news/view/1030809

相关内容

迪奥找赵丽颖代言受争议 那这些腕表品牌选的大使呢？
品牌代言人的选择背后：他们为什么选择了这个品牌？
2022，品牌如何选择「代言」人？
范冰冰代言娇兰惹争议，品牌方该怎么选择代言人？
张艺兴代言CK被群嘲，品牌到底该如何选择代言人
品牌怎么找明星代言人：关注艺人潜在风险 把握品牌的“度”
杨颖代言Dior时装惹争议 综艺咖影响品牌形象?
选择合适的品牌代言人都要注意什么？品牌推广
“明星代言”如何发挥作用 品牌究竟要如何选择产品代言人？
企业如何选择品牌代言人.ppt

随便看看