作为疫情后期的首个全民购物节，今年的“6·18”格外热闹，美妆品牌凭借它强大的战斗力，再次席卷各大电商平台。据京东统计，美妆护肤是消费人数最多的三大品类之一。
在美妆整体表现强劲之下，国产美妆品牌近年也借势发展，成为一股不容小觑的新势力。5月，QuestMobile发布的《2020美妆人群与品牌洞察报告》显示，在美妆人群关注度TOP10品牌中，有7个属于国货品牌。同时，逐渐成为新消费主力的“Z世代”群体，亦将美妆选择放在了国货品牌上。这些国产品牌往往以年轻、个性的姿态横空出世，掀起了一股俘获年轻人的新风潮。
“颜值经济”时代 国货美妆强势种草
有趣的灵魂固然重要，好看的皮囊也同样珍稀。在“颜值经济”当道的时代，国货品牌依靠花样创新、精致美学，从成分到包装、从文化到营销，不断尝试迎合年轻消费者的“美色”需求，吸引消费目光。
国货品牌kaleidos万花镜便是“颜值美学”的典型案例。马口铁的包装设计，让人不禁会想起童年的糖果铁盒；亮眼的单色高光包装搭配极简抽象元素，显得浓烈奔放。
高颜值是国货彩妆品牌“种草”的一大前提，也是创新营销的第一把钥匙。微博、小红书等传播渠道，使得国产美妆能够与消费者直接“交流”，打开了种草经济的大门；抖音、淘宝直播等视频平台的崛起，让拔草成为“必选项”。
乘“跨界联名”之风 国货美妆探索营销新模式
跨界联名是一个品牌曝光、扩大受众的难得机会，据天猫美妆的分析显示，相比非IP合作款，IP合作款的品牌新客比例高11%。某种程度上，“国货之光”完美日记的出道也离不了它。
完美日记先后和Discovery探索频道、巴黎时装周、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆、奥利奥联名推出12色眼影盘、唇釉礼盒、饼干气垫等彩妆产品。同时，完美日记紧抓时代潮流，借“国潮”之势，联合国家地理为“幻想家十六色眼影盘”拍摄超美大片，“时间让丹霞沉淀出澎湃的赤彤，阳光让梯田展现出灵动的彩，折射让高原增添粉黛色神秘，流动让湖泊尽致伸展蓝色自由”，广告词直戳文艺少女心。
完美日记之所以能够在奢侈大牌和经典老牌的“夹击”下圈粉无数，一大原因就在于，它在跨界合作中不断抓住热点并推陈出新，而这对于年轻一代的消费者来说，正是他们追求个性的惊喜和魅力所在。
明星+KOL左右开弓 玩转粉丝经济
随着年轻消费者的不断涌入，国潮之势的不断扩大，国货美妆品牌迎来了新的发展契机。明星代言人与美妆KOL的加入，正是这一新阶段中的重要一步。
深耕“国风”圈层的国货品牌花西子很好地践行了这一点。不同于其他国货品牌，花西子的营销方式一直以“明星阵容+头部KOL”为主，发展粉丝经济。为了契合东方文化和中国风的主基调，花西子邀请鞠婧祎作为首位品牌代言人，随后，它又牵手杜鹃、吉克隽逸、张嘉倪等明星，正式开启了粉丝经济之路。
不过对于花西子来说，带给自己最大改变的，不是与明星的合作，而是与头部KOL李佳琦的“官宣”。2019年9月，李佳琦正式担任花西子首席推荐官，在他的强力推荐及自带IP流量下，花西子的部分产品逐渐成为爆款。同时，粉丝也将李佳琦与花西子绑定在了一起，流量涌进李佳琦的直播间只为买到“全网最低价”的爆款花西子产品。
如今，在“明星阵容+头部KOL”的多重强调下，花西子在消费者心目中已树立了“国风品牌”的专业形象，并在产品体系、品牌调性等方面有了完整的品牌故事。由此可见，找到适合自己的“KOL”对于每一个国货品牌来说多么重要。
资本背后加持 国货美妆未来可期
“国产美妆”、“国货之光”并非不食人间烟火，他们快速发展的背后总少不了资本的支持。
据The Information报道，美妆品牌完美日记近期已获得新一轮融资，金额达1亿美元。此前，完美日记已经成功融资三轮，投资方包括红杉中国、高瓴资本、弘毅投资等。众多知名投资机构的入局，既展现了行业的发展潜力，也能够为国产美妆行业注入新动力，帮助产业完善布局，持续发展。
在资本助力下，市场竞争愈显激烈，新的国货黑马不断涌现。像2019年8月成立的 “溪木源”，在天猫、京东、小红书等主流电商平台均取得骄人成绩，迅速成长为体量增速最快的国货护肤品牌。近日，溪木源完成了数千万元的Pre-A轮融资，由联想控股旗下弘毅投资领投。值得一提的是，此次投资“溪木源”，是弘毅投资继美妆头部品牌“完美日记”后，再次瞄准年轻一代消费需求的布局。
在国货品牌与投资机构的共同努力下，中国“国潮”将获得成长的进一步推动以及更领先的产业布局，Z世代年轻人的高度参与也将使得国货品牌不断推陈出新。返回搜狐，查看更多
