哈喽~盆友们~今天我们来探讨一个很有意思的话题 ——“主播+明星”。
我们都知道网红主播现在的带货能力有多强，伴随着他们的都是一个又一个的销售神话。
我们不禁会思考 李佳琦、薇娅这种顶级流量，他们拥有着一大批的忠实粉丝，品牌想卖产品直接在直播间销售不就好了，为什么大多数品牌还要不惜花重金，也要邀请流量艺人给自家产品代言呢？
01
只是因为“流量+销量”？
先来看看李佳琦、薇娅这种顶级主播的粉丝数：一个2200万粉丝，一个1800万粉丝；
我们先不管他们粉丝重合度有多少，单单从粉丝体量上看，他们俩加在一起就有近4000万！从这一点看，他们是具备所谓的“流量体质”的。但是这么高的粉丝量为什么还需要和明星合作呢？
举个例子。假设是李佳琦的一场直播，卖的是护肤产品，可能会有很多个品牌，比如：雪花秀、资生堂、后、SK2、海蓝之谜......很多消费者需要护肤品，但不一定知道自己具体要什么品牌护肤品，购物是没有明确目的性的。那这个时候主播的号召力以及产品的优惠力度就是导致消费者“买它”的关键因素。
这个时候品牌方就要注意了，暂时性的高销量并不是品牌发展的最终目标。当主播们的个人品牌价值被广泛挖掘，品牌就显得黯然失色。 一场直播下来，巩固的是主播，而不是品牌的用户忠实度。如果有一天品牌方不参与直播或者优惠力度不够大，消费者就会转身购买别的品牌，或者把它忘记。
在电商主播带货的大环境下，直播带货是品牌不容忽视的一个渠道，低营销成本、高用户渗透等优势，都是其他推广方式无法实现的。在这种情况下，品牌要做到卖货以外，深入人心的、真正赢得消费者的喜爱和信任，是一个大命题。所以，明星+主播的组合，只是品牌方为解决这个问题而想出来的解决方案之一。
02
“明星+主播”就有质量保障？
一直以来主播们大都处于风口浪尖，李佳琦这位头部主播也是一样。此前推荐不粘锅直播时"翻车"，紧接着又有假货大闸蟹等质量问题。
不单是主播，明星也有翻车历史。
李湘曾在直播间向大家推荐了一款山珍新鲜羊肚菌，而这段直播内容因为出现过"绝对"这样的夸张词语，在描述羊肚菌时，误导大家以为羊肚菌有治病的功效，违反广告法相关规定。加上此前她在直播间推荐平价护肤产品，但是她梳妆台清一色的贵妇级品牌，这样的销售方式，也是广大消费者不信任的重要因素。
不可否认的是，口碑再好的主播，在业务量增大之后，稍有 不慎就会被打脸。明星也一样，他们作为品牌代言人，有天然的流量为产品增加知名度，在主播卖货的时候也可起到加持的作用，增添消费者信服力。但在如何选择适合明星这个问题上，品牌方也应该多做斟酌。目前绝大多数主播都是卖产品，品牌感觉是含混不清的。所以品牌的自我营销也是非常重要！
03
“流量+销量”≠ “明星+主播”
综上所述，明星＋主播的组合并非获得高流量、高销量的唯一方式，很多腰部主播更具品牌营销价值。
为什么这么说呢？
1、腰部主播相较头部主播费用低；
2、腰部主播没有个人品牌效应，不会影响到产品本身的品牌价值；
3、腰部主播相比头部主播业务量少，内部团队有更多的精力用于产品测试，更有具可信度。
担心头部主播流量不够？
1、腰部主播本身也是具有一定粉丝量，只是相对顶流来说显得流量不大，其本身流量值也不容小觑；
2、腰部主播+明星加持才是实现高流量、高转化的高性价比组合。切身实践有说服力的主播加上高流量明星，各有所长，各司其职，才是每个品牌实现实际目标的首选。
某国际潮牌（平均客单价300左右），已先一步总结直播发展趋势，合作主播霜霜。当场直播结束后，转化率高达228.55％，以下是当场直播结束后的数据。
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