邀您看报告：数据专题动态研究：顶流代言效果几何？

“粉丝经济”逐渐成为各品牌方的选择，但是通过大量实证分析后，对
于粉丝经济中的明星代言，我们认为流量明星代言对产品销售促进作用
有限，受代言产品价格段影响较大，且粉丝购买代言产品极少具备长期
持续性。明星代言短期内会给产品评价及口碑带来一定提升，但后续产
品热度无法长时间维持在高点。明星代言会使消费者受其影响而购买代
言产品，随着品牌运营走向成熟，粉丝群体与品牌用户画像相似度减
弱，品牌粘性有限。
流量明星代言对产品销售促进作用有限，受代言产品价格段影响较
大，且粉丝购买代言产品极少具备长期持续性。对于低价位（100
元以内）商品，流量明星代言促进消费效果最强，低价位产品粉丝
购买率持续性最强；中价位商品（100-1000元）短期内商品销量
购买率持续性最强；中价位商品（100-1000元）短期内商品销量
或因代言获得提升，但在次月出现断崖下跌概率较大；在高价位商
品中（1000元以上），代言后首月商品销量有一定幅度提升，其后
粉丝购买率逐渐下降。
明星代言短期内会给产品评价及口碑带来一定提升，但后续产品热
度无法长时间维持在高点。代言产品的评论和评分数据表明代言产
品会在代言宣布后有短时间内的评论激增，同时评论得分会显著提
高。此外，代言人本身的舆论情况也会影响产品口碑。代言宣布后
代言人形象与产品形象会有一定关联，尤其当产品与代言人深度绑
定时，口碑更容易受到代言人形象变化影响。长期来看，流量代言
确实能够提高品牌知名度以及品牌的评价，但后续产品热度难以长
时间维持在高点，提升幅度有限。
明星代言会使消费者受其影响而购买代言产品，但该影响仅在品牌
运营初期显著，随着时间推移及品牌运营走向成熟，粉丝群体和代
言品牌的用户画像相似度减弱，品牌粘性有限。
风险提示
品牌形象与代言人形象深度绑定后，代言人形象崩塌影响；