干货！2022年中国护肤品行业龙头企业分析——珀莱雅：大单品策略带来新增量

（原标题：干货！2022年中国护肤品行业龙头企业分析——珀莱雅：大单品策略带来新增量）

行业主要上市公司：目前国内护肤品行业的上市公司主要有珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)等。

本文核心数据：不同销售模式占比，研发投入、营业收入、护肤品业务收入、毛利率

1、中国护肤品行业龙头企业全方位对比

护肤品是我国化妆品行业的重要分支。目前，中国护肤品行业的龙头企业分别是贝泰妮、珀莱雅等，2020年，两者的品牌市占率相同，合计占中国护肤品市场的2.8%。其中，珀莱雅在2021年上半年护肤品产品营业收入更多，达到了16.3亿元。

注：1)上表中护肤品产销、线上销售渠道占比、市占率都为2020年数据。2)护肤品营业收入为2021年上半年数据。

2、珀莱雅：护肤品业务的布局历程

2003年，珀莱雅公司成立，计划将商城营销模式移植到专营店;2005年，珀莱雅推出功效类产品、彩妆产品、男士类护肤产品;2007年，珀莱雅成功实现专营店渠道变革，拥有了3500多家网店，并且设立了科学护肤实验室;2009年，珀莱雅推出全新护肤品牌“优资莱”，并正式投产新的化妆品生产基地;2017年，珀莱雅在上交所成功上市;2018年，珀莱雅建立中法联合实验室，共同开发独家功效性专利科技产品;2021年，珀莱雅与多家全球护肤品原料龙头企业签订合作协议。

3、珀莱雅：护肤品业务布局及运营现状

——珀莱雅产品品牌布局：产品覆盖大众护肤与高功效护肤领域

公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下 主要拥有“珀莱雅”、 “悦芙媞”、 “彩棠”、“INSBAHA”、 “CORRECTORS”等品牌。公司 自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、高功效护肤等美妆领域。

——珀莱雅产品销售模式：坚持以线下渠道为基础，以线上渠道销售为主导的销售模式

作为传统的国货化妆品品牌，珀莱雅在上市之前主要以线下日化专营店、商超运营为主，2017年上市后，公司对线下渠道进行了优化升级，推进单品牌店模式，并开设智慧门店布局新零售。与此同时，2017年，珀莱雅重新组建电商团队，加大了以天猫为代表的线上直营渠道的布局力度，以适应流量的变化趋势。

2021年后，在高基数以及流量瓶颈的压力下，以淘宝天猫为代表的传统线上渠道增速开始放缓，而抖音、淘宝直播为代表的新型社交电商则快速崛起。这种背景下，珀莱雅开始积极布局新型渠道的运营，通过打开新的线上增量以弥补传统电商渠道增速放缓的缺口。

2021年，珀莱雅坚持以线上渠道为主、线下渠道并行的销售模式。2017-2021年上半年，公司线上渠道销售收入占比快速增长，2017年、2018年、2019年、2020年和2021年上半年，公司线上渠道销售收入占比分别为35.08%、43.57%、53.09%、70.01%、80.82%。

2021年上半年，珀莱雅公司线上以自营销售模式为主，占线上营收比例为70.61%。在线上直营模式下，直营以天猫、京东等平台为主，同时拓展抖音小店 等新兴平台，分销包括淘宝、京东、唯品会、拼多多等平台向消费者销售公司产品。线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、单品牌店等，其中，线下日化占线下营收比例为73.02%。

——珀莱雅产品技术情况：以自主研发为主

公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与巴斯夫中国、亚什兰中国、西班牙 LIPOTRUE S.L.公司等全球行业领先的原料供应商保持研发合作关系。2018-2021年，公司持续加大研发力度，2021年上半年公司研发投入金额达到了3137万元，占营业收比例为1.64%。

4、珀莱雅：护肤品业务经营业绩

珀莱雅品牌持续秉承着发现精神，关注当下年轻人的生活和状态，从每个“你”的故事出发，鼓励消费者不惧挑战，保持勇气与乐观，传递“趁年轻，去发现”的品牌精神，不断开展品牌营销事件。此外，公司持续升级产品驱动策略，继续推行“大单品策略”。2017-2020年公司护肤品(含洁肤)业务营收自17.62亿元增长至2020年的32.42亿元，但是其护肤品(含洁肤)业务营收占比在逐年下降，主要是由于美容彩妆类产品营收近年来快增长。2021年上半年珀莱雅护肤品(含洁肤)业务营收为16.3亿元，占总营收比重占下降至85.27%。

2017年至2021年，公司毛利率呈现下降趋势，主要原因在于公司加快了在线上销售渠道的布局，提升了产品的销量。此外，公司还完善了大单品矩阵，从精华品类延展至面霜、眼霜品类，从抗老功效延展至修护功效，抢占用户心智，从而提升客单价和复购率，增强品牌粘性。打造了珀莱雅红宝石面霜、源力修护精华、红宝石眼霜等新护肤大单品。2020年，公司毛利率上升至64.84%。

5、珀莱雅：护肤品业务发展规划

珀莱雅秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的企业精神，致力于成为世界一流的美妆企业,构建新国货化妆品产业平台。未来重点发展“6*N”的战略：“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造，“N”指打造N个品牌。

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