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2016年网红经济现状与发展趋势分析 第 1 页 前言 在 12 月 18 日乌镇世界互联网大会“互联网技术与 标准论坛”上，阿里巴巴集团CEO 张勇（逍遥子）发表了主 题演讲，不仅重点解读了 2015 年新崛起的网红经济，而且 对互联网未来机会点有了明确的展望。逍遥子在演讲中指 出：网红经济是今年在淘宝上产生的全新电商现象。是新经 济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形 成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费 者和服务者之间产生了全新的连接，展现了互联网全面融合 新经济时带来的无穷活力。 一、网红经济概述 (一)网红经济介绍 网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以 红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒 体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将 粉丝转化为购买力。 （二）网红经济的发展 1.2003—2005 年，80 末 90 后 上初中的时期，出现染发、奇装异服染头发等非主流现象崭 露头角，这种对个性化的追求的现象是网红经济前置式背 景。 2.2007 年，网易博客上线是自媒体标志性的事件。代表 第 2 页 人物：呛口小辣椒（微博300多W粉丝）因为私服搭配、买 家秀走红的，作为社交系网红先河人物出现。 3.2008年，出现了社区爱物网，是论坛时代的社区。代 表人物：菁菁、Ayomi，关键词：旅行摄影、淘宝导购、辣 妈。 同年淘宝出现美女开网店，如大儿童组合、水煮鱼皇 后李叶，开启淘宝网红先河。 4.2009年，新浪微博诞生，包括九个图片，@他人 ，评 论，嵌入视频等，带来了很多用户体验的变化。轻易的 PK 掉网易，网红们则充分的运用了新浪这些产品带来的所有特 点传播和涨粉、展示自我的功能。 5.2012年，网红规模化变现及孵化器合作的首次尝试， 当时淘宝大 C 天 之城和呛 口小辣椒合作天猫店 （ladyangela）平台，虽然最后没有坚持下来，却是粉丝经 济的转折点。 2013—2014年，微博商业化，推出了各种粉丝营销工具， 从此微博吸粉到淘宝成了一个天然的逻辑。 6.2013年，公众号上线又是自媒体的进一步升级，它是 偏向于熟人社交，或者是半熟人社交的自媒体产品，代表人 物：腻娃、石榴婆报告，女性心理类的 ayawawa，他们利用 了公众号深度用户交互以及定期订阅信息的产品功能进行 吸粉。 7.2013—2014年，在淘宝女装届随着神店alu、nana浮 第 3 页 力之舟、土屋anna、ninistore等这些店铺的横空出世，均 做到销售额几千万上亿，这些通过粉丝经济发力的红人店逐 渐被卖家群体所关注。 8.2015年，出现了网红娱乐化的征兆，网红明星化，圈 子相融，王思聪雪梨、罗志祥周扬青等。 二、网红经济产生原因 （一）日趋激烈的竞争提供了生存土壤。 对于淘宝卖家来说，传统的营销途径是打折促销、投重 金去做SEO搜索优化，但这显然已经不能满足当下中小卖家 的需求了。电商红利期已过、流量越来越贵，卖家面对的不 仅是数千万商家的竞争、产品的同质化，还有越来越挑剔的 用户。 （二）从消费性价比到消费认同。 淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比 最高的销售量大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红 的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方 式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上 就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这 些内容和喜欢这个人的受众的购买。 第 4 页

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