海内外明星代言：企业营销引流利器

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身在信息时代大潮中，企业想要更好获利，必然要借助流量之力，而明星作为行走的“流量体”，能够为企业营销带去巨大流量收益，进一步促进企业营销创收。通过明星代言，企业品牌热度直线上升，吸引了更多在明星影响辐射范围下的消费者，实现流量到产品消费的有效转化。

当然，企业利用明星进行品牌代言，是需要基于相对全面的考虑的，毕竟企业也不想花了钱，连一点效果都看不到。所以，当企业找明星进行品牌代言时，需要尤为注意以下几点：

第一，注意消费受众的分析。企业在找明星代言时，首先要注意看喜欢这些明星的粉丝群体是否属于企业产品的目标受众。如果明星流量辐射的粉丝群体与企业目标消费者群体大相径庭，那么就算是花费大价钱在代言上，大概率也是获得不了推广效果的。因此，企业找明星代言，出发点不是看明星的流量影响，而是基于企业营销现状，对明星粉丝群体进行分析，探究这一群体的消费能力。

第二，注意产品与明星形象的关联性。除了考虑明星所带流量和粉丝群体消费能力，企业在找明星代言时，还要特别留意企业产品与明星的外在形象是否存在关联。以体育用品生产企业为例，尽管娱乐明星相较于体育明星的流量会更大，但是体育明星与企业产品更具关联性，找体育明星代言更能吸引大众关注，刺激大众消费。

第三，选用代言明星要有长远眼光。企业在做明星代言工作时，总会觉得代言就该找流量大的明星。的确，这有一定道理，但是流量大的明星，同样意味着代言成本高，这对企业而言，并不划算。因此，企业可以反其道而行之，不找正当红的明星，而是找正处于发展阶段，且发展势头好，处于明显上升阶段的明星。这样不仅代言成本会少一些，而且更能与明星建立起良好合作关系，为之后的代言工作奠定良好基础。

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