新浪娱乐讯 近日，王中磊携华谊经纪高层登《芭莎男士》封面，并接受了芭莎的专访，畅谈经营理念。以下为专访原文：
从2009年在中国证券市场创业板挂牌交易，华谊兄弟确立了中国娱乐产业领导者的地位，这个“全娱乐创新工厂”，已经把自己的业务版图从行业传统的娱乐内容供应拓展到围绕内容制造上下游的全产业链价值创造。而除了电影、电视剧业务，娱乐经纪已然成为推动华谊兄弟这艘中国娱乐产业巨舰高速前进的引擎，让它游弋在资本的海洋中。拥有诸多国内优质艺人资源，使得华谊经纪星光熠熠，也成为华谊兄弟的“价值金矿”。
过去的一年，国内娱乐产业市场一路高歌猛进，而华谊却相对放慢了脚步，华谊经纪希望能实现主动升级。在这艘巨舰的指挥舱内， “舰长”王中磊(微博)指明了华谊经纪的新方向——“升级到3.0时代”，即将履新成为华谊兄弟经纪事业部总裁的刘韬(微博)也展露了华谊经纪的产业雄心，本期的专题，在华谊经纪核心团队的身上，《芭莎男士(微博)》希望探求中国娱乐经纪产业的未来与趋势所在，这是一个娱乐产业变革的时代，华谊就站在了舞台的中央。
［编辑/王振宇 摄影/李潇 设计/孔晓鹏 形象/资深时装编辑杨威 化妆/张帅、壮志、航悦(悦美堂)、武鸣泉 服装助理/谢飞、郝清琛 场地/中纺影棚］
王中磊 华谊的新经纪时代
华谊兄弟传媒股份有限公司总裁
在王中磊眼中，华谊兄弟正在经历一个最好的时代。随着中国大陆经济崛起以及文化娱乐产业市场的持续繁荣，华语电影市场的格局正在发生改变，新的观众群体崛起，新的语言体系重建，这是个变革的年代，而华谊就站在舞台中央。
王中磊并不愿外界仅仅将华谊兄弟定位为一家“电影公司”，“如果这时还这样理解华谊，这太肤浅了。”与最初上市时的业务相比，华谊的产业链已经从最初的版权内容生产、制作、艺人经纪拓展到渠道、衍生品几大领域。尤其是在艺人经纪业务，作为拥有金马影后李冰冰(微博)、“微博女王”姚晨(微博)等国内优质艺人资源的国内最大经纪公司，华谊经纪业务已经从最初的“保姆”模式升级到更为专业的“职业化”阶段。王中磊概括说，“华谊的经纪业务已经进入了3.0时代。”
［编辑·王振宇］ ［采访、文·胡琼、王振宇］
华谊经纪公司的3.0时代
现在是2012年，不是2002年，我们已经度过了艺人经纪的前两个阶段，现在是华谊经纪的3.0时代。
在中国本土票房快速成长的支撑下，中国大陆的电影工业体系也在逐渐完善中。很明显的标志就是，大陆艺人从过去只能在港产电影中当配角，逐渐担纲主角，直至今天成为具有票房号召力的“明星”。随着电影、电视剧市场的火爆，那些拥有知名度的“明星”正在成为炙手可热的资源，对于拥有100多名艺人、编剧以及导演的华谊兄弟经纪业务，这是个难得的发展契机。
在王中磊看来，每个明星的成名轨迹却是完全不同的，充满了偶然性，几乎无法复制，“这个行业充满了偶然性，永远不是可以计算的。”而这也正是经纪业务的魅力所在—充满了挑战性。华谊兄弟经纪公司不同于韩国或台湾的类型，更像美国经纪公司，在这里艺人是客户，而华谊经纪则提供职业服务，给每个艺人捕捉到最适合的工作机会。中国没有真正意义的“偶像剧”，几乎很难复制韩国和台湾通过“偶像剧”批量制造明星的模式。在王中磊看来，这种机制也存在问题，“太可复制，因此明星生命力弱，可持续能力差。”
华谊兄弟的经纪业务与李冰冰有很深的渊源。14年前，正是李冰冰将王京花介绍给王中磊，才有了华谊兄弟的经纪业务。王中磊承认，2005年王京花的离开确实令华谊经纪的阵容受损，但更多是个人情感上的失落。而正是王京花的离开，让他们有机会重整华谊兄弟的经纪业务，从1.0时代迈入2.0时代。在2005年之前，华谊经纪业务是所谓的“保姆式”经纪，就如同内地大多数经纪行业，为艺人服务的内容非常庞杂，从介绍工作机会到生活细节，甚至装修房子。而2005年之后的华谊经纪，进入了个性化管理阶段，对演员的个性定位或包装会比较突出。《士兵突击》和《风声》是这个阶段模式的代表。
华谊有很强的电影和电视制作体系，对于那些具有潜质的演员，这是个很好的平台。很多演员是因为一部作品被大家记住，但在命运降临的那部作品之前，其实拍了很多。华谊经纪就是要通过多部作品，为这些艺人创造机会。而一旦机会来临，在未来的成长之路上，又如何让“一夜成名”变成持久的生命力？定位、包装、选择作品，这些都是经纪人的职业性体现。曾经大热的电视剧《士兵突击》可以说是华谊经纪业务和电视剧业务结合的典型。除了参演过《天下无贼》的王宝强(微博)，《士兵突击》中几乎没有任何明星，华谊经纪的想法就是“提供机会给年轻演员”；最终的结果也验证了团队之前的规划—这部电视剧的火爆，让李晨(微博)、段奕宏(微博)、张国强等艺人知名度迅速提升。王中磊回忆，当初给各个电视台推销时，由于没有明星，这部剧销售惨淡；但到了网络热播，甚至“PK”掉当时的热门美剧《越狱》，以致于《士兵突击》又重新回到各大卫视热播。
另一部华谊的代表作《风声》则是华谊经纪业务与电影制作业务的完美结合。《风声》从演员到编剧、导演，全都来自“华谊系”，李冰冰、周迅、黄晓明(微博)等华谊众多明星都参与其中。在王中磊看来，《风声》这部电影，就是为他们量身打造，他们已经是明星，但需要一部能够“展现演技、魅力并奠定演艺地位的代表作”，为每个艺人找到最适合其个性的角色，就像“灵魂附体”。这部影片也是华谊经纪业务与电影营销团队的完美结合，为了找到最佳的定位和宣传点，《风声》的各种宣传、营销都是电影营销团队和每个艺人的经纪团队分工合作，力图将艺人定位和形象传达得更为准确。2009年，李冰冰凭借《风声》中的精彩演技荣获电影“金马奖影后”。
在过去几年，华谊的经纪业务也曾有些波动。范冰冰、周迅和黄晓明纷纷离开华谊，一度让华谊经纪处于风口浪尖。但在王中磊看来，这很正常，“这个行业就是不断把新人变成明星，我们要接受这个现实。”而前不久葛优牵手香港英皇的消息，更是令华谊股价连续下跌，但在王中磊看来，这实在有点匪夷所思。“葛优只是和英皇签约拍几部电影而已，对于华谊的影响几乎是零。”当华谊经纪已经成为一个职业体系的时候，新陈代谢这个行业规律也会自然显现，“现在是2012年，不是2002年。”王中磊强调。
在王中磊看来，华谊的经纪业务已经告别了过去“保姆式”的模式，现在是一个体系，有自己的运作模式和轨迹。“我们已经度过了艺人经纪的前两个阶段，现在是3.0时代了。”王中磊笑谈。现在是职业化管理阶段，王中磊希望华谊的经纪业务能够学习美国经纪业务模式，在2.0的基础上，提升专业能力，进入3.0时代。
王中磊参观过美国著名的经纪公司威廉莫尔斯，他好奇地发现与华谊办公室最大的不同，就是威廉莫尔斯有一个巨大的会议室。询问之后才知道，每个周一早上10点，威廉莫尔斯的各个经纪团队负责人都必须到公司开会，“其实是信息交流，整合大家上周在业内获取的各种信息。”这个形式让王中磊豁然开朗，目前华谊的经纪业务还是较为原始的资源堆积，没有做到资源的最大化。而资源和信息之间的交流和整合非常关键。实际上经纪公司具有强大的资源整合能力，“因为演员太紧俏了，”如何能够发挥经纪公司的资源整合能力，带动编剧、导演以及其他业务发展，这也是王中磊思考的问题。国外的经纪行业分工明确，提供工作机会、宣传、明星伙伴、财务经理、法务几个环节都有职业分工，但在目前国内的经纪行业分工还很模糊，经纪人业务几乎囊括了所有这些工作。王中磊正在做的是要还经纪人专业，让经纪人的定位更清晰，就是为艺人提供专业服务，为他们选择最好的工作机会。在华谊经纪公司，将成立专业的支持团队，为艺人提供公关、财务等支持。
变革市场中的华谊电影梦想
新的电影观众群体崛起，新的电影语言体系重建，这是个变革的年代，而华谊就站在舞台中央。
已经过去的2011年依旧是中国电影市场的膨胀之年，国内电影票房市场持续火爆，总票房突破130亿元人民币，这一年对于华谊兄弟略显平淡，曾经凭借《唐山大地震》、《非诚勿扰》(微博)等优秀国产影片不断刷新本土票房成绩的华谊这一年没有推出一部大制作电影。对此，王中磊这样回应：“这是华谊有意放慢了脚步，我们需要冷静思考。”
华谊兄弟公司创建于1994年，作为中国最早的民营电影制作公司，华谊对中国本土电影的推动功不可没。用王中磊的话说，“很多国内导演的早期作品都是与华谊合作的”。这是个长长的名单，而冯小刚(微博)是其中最耀眼的名字。冯氏贺岁片是过去10年中国本土电影为数不多的票房保证，而冯小刚的几次转型，背后都有华谊的支持。在对年轻导演的支持上华谊也倾注了很多努力。彭浩翔(微博)、冯德伦、钮承泽(微博)、滕华涛这些最近几年涌现的新生代导演都在华谊的视线之内，而陆川(微博)的《可可西里》，几乎是华谊一己之力支持的典范。
自从2009年10月作为中国民营影视娱乐产业第一股在深圳创业板上市，华谊一度成为资本市场追逐的“宠儿”。上市两年后，当最初的喧嚣与躁动退去，华谊的股价也已经回归到相对理性的水平。而初涉资本市场的这两年，也让王中磊反思良多。与哥哥王中军(微博)一样，王中磊的梦想是将华谊打造成一家“如兄弟般的华人娱乐王国”，而电影承载了王中军与王中磊太多的理想，但如何在理想与商业之间寻找平衡点，这也是上市两年中，王中磊思考最多的问题。
华谊正在经历一个最好的时代。随着中国大陆经济崛起以及文化娱乐产业市场的持续繁荣，华语电影市场的格局正在发生改变。“香港制造”是个值得怀念的年代，在20世纪八九十年代，香港电影星光璀璨，涌现了众多优质艺人，更为关键的是“香港制造”积累了规模众多的“录像带观众”，在过去20多年，香港电影、艺人甚至语言体系一直在华语影坛占据主流，但是这种情况却在最近几年悄悄发生改变。最明显的标志就是票房数字的结果，回顾近两年的中国电影市场，屡屡刷新票房成绩的华语电影绝大部分出自大陆导演。截至2011年底，除了凭借《龙门飞甲》突破3亿票房的徐克，在中国电影市场，单片票房突破3亿的导演仅有韩三平、冯小刚、姜文、张艺谋以及《失恋33天》这部票房黑马的导演滕华涛。在王中磊看来，面对逐渐走入影院的新观众群体，香港电影的语言体系略显陈旧，与新一代的观众正在产生疏离感，“语言体系是旧的，只是加大了预算。”
在王中磊眼中，有两部片子代表了新电影时代，一部是票房黑马《失恋33天》，另一部是台湾电影《那些年我们一起追的女孩》，他们更加接近新的消费者，王中磊也在反思，“冯小刚总说，他做不到知道观众喜欢什么，只能做到知道观众不喜欢什么。”新的观众群体崛起，新的语言体系重建，这是个变革的年代，而华谊就站在舞台中央。
其实早在2010年，在中国电影票房破百亿的一片高歌猛进中华谊却冷静许多。对剧本、演员等资源的争夺，令制作成本水涨船高，令华谊一些项目进程慢了下来。而另一方面，却是王中磊主动思考的结果。“好的内容才有竞争力，我们希望让好的创作更牢靠。”比如狄仁杰系列的第二部，华谊就在谨慎计划中。而且正是这种没有加入战团的冷静感，让王中磊在2011年将精力更多地放在调整公司架构上。当中国电影市场的一些矛盾在市场的火爆下渐次暴露，作为“局外人”，华谊反而可以冷静旁观。
王中磊更希望外界将华谊定位成一家娱乐传媒集团。在这个集团中，电影只是其中一个业务单元。从全球市场看，单纯依赖电影票房取得持续的业绩增长是非常困难的，哪怕是在电影工业高度发达的美国，绝大多数电影公司，虽然品牌知名度不亚于其他行业的知名品牌，但财报却相当难看，都在走集团化运营，从而扩展价值链。实际上，华谊2011年的收入来源已经有所改变，仅品牌授权一项，就会带来几千万元的收入。而在过去两年，华谊也在院线、线上渠道等领域有所突破。而在电影衍生品方面，2012年将与苏州、嘉定合作的华谊兄弟电影城，将进一步挖掘版权产品的潜在价值，“华谊兄弟电影城和文化城需要太多知识产权支撑，比如狄仁杰的地下水世界、葛优忏悔教堂，而这正是华谊的优势。”
推动华语电影艺术发展，是华谊兄弟的理想，但是在艺术理想与商业回报之间却需要现实的思考。尤其是在上市之后，面对资本市场的压力，王中磊说他正在努力寻找“理想与现实的平衡点”。作为中国最大的民营影视娱乐集团，王中磊希望能带领华谊主动升级，而现在，市场也在为华谊创造机会。稿件提供/《芭莎男士》
刘韬刘韬(微博) 未来更多的是分担而不是分享
华谊兄弟(微博)经纪事业部总裁
［编辑·王振宇］ ［采访、文·王振宇］
2012年对于刘韬来说意义非凡，这一年他将履行新的职责—华谊兄弟经纪事业部总裁，作为华谊兄弟经纪公司新掌门人的他，说在未来的日子里自己“更多的将是分担，而不是去分享”。作为经纪行业的资深从业者，刘韬的名字被媒体关注更多的是因为合作艺人与新闻事件，而《芭莎男士(微博)》这次的访问，却集中在对于经纪人行业独特规律的整理和未来趋势的探寻，在从业超过10年的刘韬身上，浓缩了中国经纪人的行业历史，我们可以看到文化经纪行业经理人的职业发展之路。
“体能型”经纪人的开始
1996年大学毕业后的刘韬加入了李宁公司市场部，4年后他萌生了创业的想法，创办了自己的广告公司，“当时只是想创业，其实方向很茫然。”刘韬如此解释创业的动机。进入经纪人行业更是偶然，刘韬归结为“缘分”。2000年热播的电视剧《永不瞑目》让陆毅(微博)(微博)飞快蹿红，与此同时，在当年的悉尼奥运会上，田亮成为了奥运冠军。中国的经济在高速增长，商业的力量开始显现，迅速提升的名气带来了应接不暇的商演与广告代言，如何面对这一切？成为了摆在陆毅和田亮面前的首要问题。在这个阶段，他们分别找到了刘韬，都希望刘韬能成为他们的经纪人。“当时公司刚起步，未来方向很模糊，没有目标的情况下遇到他们，冥冥中命运的手把我推向一个全新的领域”，刘韬如此回忆当初选择进入经纪人行业。
对于当时的行业整体状况，刘韬概括为“体能型”经纪人，“包括我也是，被动进入行业，没有任何经验和积累，职业角色类似‘保姆’。他们有商演，我拎包跟上；他们有采访，我就陪同前往。”当然，任何成功都不是偶然，除了机遇，更多的是用心思考和努力耕耘。这个时候，刘韬有了更大的梦想，“通过他们的经纪工作，我积累了自己的一套团队管理模式。开始着手提升内部管理，培训团队，并扩大公司的规模。”在构建了经纪人团队后，刘韬签下了“伊能静(微博)(微博)、孟广美(微博)(微博)等十几个艺人”。经过8年的运作与经营，刘韬所创办的中乾隆德成了“行业内小有规模的，没有制作背景的纯经纪公司”。
2008年，刘韬的事业面临新的考验，随着经纪人行业竞争的日益激烈，艺人开始对行业有了新的要求，行业开始重新分化和整合，变革逐渐开始。刘韬经过一番思考，开始寻求大的平台合作，并最终选择了华谊，“我跟华谊的谈判时间最短，10天的时间就达成协议，我感觉很舒服，而华谊也很守商业信誉”。对于当时并入华谊，刘韬今天总结说，“与有制作背景的公司合作是大势所趋，在传统独立经纪公司的规模中，因为没有强大的制作背景，无法为艺人提供更好的发展，仅靠维系感情无法让公司事业前进；而大型娱乐集团，也在寻求完善自己娱乐王国的产业链，更加专业、细化自己的产品及服务，并入其中也是水到渠成。”
刘韬看来，从商业操作的角度上，艺人可以看做是经纪公司的产品，而这些产品却有独特性，“除了类似一般产品的设计、生产和销售渠道外，艺人还有情感。所以我们总会经历说服与被说服，理解与被理解，让步与被让步的过程”。刘韬由此也概括了经纪人行业的基本从业素质，“经纪人必须有良好的沟通能力，抗压力能力和危机公关能力”。
向“智能型”经纪人转变
商业的力量，推动经纪人行业迅速成熟，仅仅照顾艺人生活，呵护艺人情感，已经远远不能满足行业的发展和现实的需求，刘韬开始了新的思索，他将此称做“向智能型经纪人转变”。“演员更多关心经纪公司如何描述他的职业未来？配置的宣传团队是否有足够的经验？财务和法务团队是否健全，从而如何实现他职业上更大的发展诉求”，面对这样的新需求，刘韬认定“转型是必须的，不然肯定会被淘汰”。
刘韬开始着力培训经纪人团队，他说要从“跟业务要效益”转变为“跟管理要效益”。他希望通过管理团队和培养新的经纪人，带来公司价值的更多提升。“一般来讲，我对合作的艺人努力完成两个诉求，培训一个好的经纪团队提供服务，并在未来的阶段拿到一个让他加分的好机会”。
在这种转型的过程中，刘韬与姚晨(微博)开始了合作。《潜伏》和《武林外传》让姚晨成为家喻户晓的演员，加入华谊后，刘韬与他所带领的经纪团队一起，着手帮助姚晨在事业上取得更大提升。他将具体工作步骤概括为“及时的沟通”、“专业的判断”以及“流程化的操作”。
近年的华谊，经历了部分艺人的离开，而在刘韬看来，“艺人和公司的合作是有周期的，到期离开，没有任何违约，这是一个很正常的行为。公司和艺人双方都有选择和被选择的可能，无论新人还是明星，只有把团队做得更强大，对艺人才会有足够的吸引力。”对于事情的评价，刘韬表现出职业经理人足够的素养和自信，“华谊经纪已经是一个成熟的体系，任何艺人的离开，对于运营和营收，都不会有太大牵动。”
新角色的意义
履新的刘韬将站在更高的位置，如同老板告诉他的“你将看到不同的风景”。2011年的8月，王中军和王中磊(微博)分别找到刘韬希望他出任经纪事业部的总裁，当时刘韬没有答应，他“担心自己资历不够深，同时也担心自己能力不够大”。到了10月，老板们再一次约他商谈此事，席间的一句话，促成了刘韬的决定。他们说，“刘韬你先做，我们在后面帮你”。正是“他们的信任和支持，让我最终下定决心”，刘韬这样回忆当时的过程。
华谊的经纪业务，一直是几个独立团队分别运作，每个团队有自己独特的文化和运营模式。刘韬概括说：“有的像4S店，精做单一艺人；有的像百货商店，以量取胜”。刘韬盛赞其他团队道，“每个团队的优势和模式都不太一样，但大家努力以及成就，都推动了整个行业的前行”。
对于未来，刘韬计划构建“华谊经纪的独特企业文化”，这次拍摄《芭莎男士》是华谊经纪团队首度集体亮相，刘韬评价说，“几大经纪人集体出镜，是华谊的头一回，希望首次的交流和碰撞，能成为未来实现更多梦想的基础。”“华谊梦，兄弟情”是华谊文化的核心，经纪团队未来的合作在刘韬看来是“资源互助、互补，促进公司的进步”。刘韬坦承“在未来的日子里，我愿意帮助大家更多地分担而不是分享。也希望这种真诚能传递给整个团队”。
周嗣伟周嗣伟(微博)(微博) 经纪人更像企业CEO
华谊兄弟(微博)经纪公司联席总经理
［编辑·王振宇］ ［采访、文·鸿休］
“金牌明星经纪人”的颁奖词这样描述周嗣伟，“他拥有一双慧眼与敏锐的商业嗅觉，拥有丰富的沙场经验，拥有把一个默默无闻的新人打造成如今独一无二的亚洲巨星的历练。作为一个老牌经纪人，他讲求不卑不亢，巧妙地把握着艺人、资方、媒体三者间的平衡，赢尽业界口碑。”周嗣伟看来，经纪人更像是一个企业的CEO，要有梦想有天赋，直觉敏锐熟悉市场，深谙团队合作之道。当然，经纪人本身丰富的人生阅历也是必不可少。作为中国最知名的经纪人之一，周嗣伟捧红的明星家喻户晓，他们活跃在中国娱乐界的一线，电影、电视、音乐、商业代言，他们在各自的领域中叱咤风云，他们不仅仅具备可观的商业价值，从某种意义上来说，这些艺人本身的成功途径也成为人们热衷探讨的社会现象。
周嗣伟的直觉与思考
“他一定能红！”是周嗣伟选择艺人时的标准。而实际上，这个判断常常充满着矛盾，也让人迷惑，他为什么能红？什么促使他红？周嗣伟给出的答案是：“直觉与思考。”周嗣伟究竟是如何做到的？黄晓明(微博)、冯绍峰(微博)(微博)、陆毅(微博)、霍思燕(微博)(微博)、安以轩(微博)(微博)……这些华谊兄弟旗下炙手可热的明星难道真的只是周嗣伟凭借天生的直觉而挖掘出来的吗？
意大利著名记者奥里亚娜·法拉奇采访好莱坞之后，写道：“好莱坞这个风很大的小地方，日复一日按照预先的设想来打造明星，就像技术人员制造飞机一样认真仔细。如果他们需要，就算把明星的嫂子或者姑妈送来，他们照样能把她们打造成明星。”毫无疑问的是，中国的产业环境跟好莱坞有着本质的不同，就算都根植于强大的商业力量，但好莱坞更像工业生产的流水线，因此也更安全。而中国的娱乐业起步不过20年不到，充满着不确定性。在这样一个复杂、多变的领域中，一个经纪人凭借直觉打造艺人当然是有可能的，但真正具有价值的是，他直觉背后有着怎样的逻辑思考，也或者说，直觉来自于经验，而周嗣伟的经验是如何养成的呢？
20世纪90年代初的时候，周嗣伟在朋友的推荐下进入唱片界，他目前还引以为傲的是，当年红遍两岸三地的谭咏麟(微博)(微博)演唱会就是在他的参与下完成的。那个时候，中国的音乐市场刚刚打开，和香港公司的合作让周嗣伟瞬间成长，他意识到，大陆娱乐界和香港的差距非常大，各种规则都不健全，所有的模式都需要大陆经纪人去不断开辟。在那之后，周嗣伟的事业迅速开展，郭峰等知名音乐人都和他有过深度的合作。
一个偶然的机会，周嗣伟认识了黄晓明，他告诉黄晓明：“我觉得你一定会红的。”那时候黄晓明还没有进入中国娱乐界舞台的中心，而周嗣伟在那个时候也还不是个真正意义上的影视经纪人。很多年后，黄晓明大红大紫，他告诉周嗣伟，是当年那一句断言让他有力量一直走到今天。而周嗣伟已经忘记了自己曾对黄晓明下过这个判断。“当时黄晓明很勤奋，很努力，和其他的艺人不一样的是，他的‘综合指数’非常高。”“综合指数”是周嗣伟常提及的经纪人判断力的组成，这也是他衡量一位艺人能否最终成为巨星独到思考。“艺人的‘综合指数’包括了梦想、努力程度以及背后经纪团队的专业程度。一个人，如果‘综合指数’高的话，成为巨星的可能性也会很高。同样，艺人背后经纪团队的每一个成员，如果‘综合指数’都很高的话，也会加速艺人的成长。”这之后，黄晓明找到周嗣伟，“因为他能发现我身上独特的东西。”这对“黄金组合”也开始了长达10年的合作历程。
经纪人=企业CEO
从怀揣梦想涉足娱乐行业，到成为国内顶级经纪人，周嗣伟与其所在的公司华谊兄弟一同成长。优秀的影视剧作品不断出现在人们的视野，而华谊兄弟这家公司也成为一家明星企业受到人们的广泛关注。如果我们探讨华谊兄弟的成功秘诀，独特的经纪人制度是一个无法绕开的话题。
“人们一直把经纪人当做保姆，不就是给明星当助理、打杂吗？而实际上，经纪人的工作需要战略眼光，需要独特的见解，需要强悍的沟通能力，需要在复杂的商业世界里找到闪亮的增长方式。经纪人更像是一个企业的CEO，绝不是保姆。”今天，周嗣伟名片上的职务是北京华谊兄弟时代文化经纪有限公司联席总经理，他和他的团队活跃在中国娱乐界的一线战场，塑造着一个个光环夺目的明星。而他的包装理念，并没有什么大的变化，“凭直觉观察，思考并挖掘出艺人的闪光点。”
在这个过程中，周嗣伟不断改变一个音乐经纪人的思维模式，向影视经纪人转变，也对影视剧的题材、商业广告的性质及经纪人这一职业有了自己独具匠心的认识。周嗣伟坦言，其实没有不好的艺人，只有不专业、不职业的经纪团队，“如今内地的娱乐圈一个朝阳产业，没有如何做好经纪人的理论基础，也没有学院知识告诉我们该怎样去做，一切都是凭借直觉与经验。这也导致了这一职业的现状是：门槛低、从业人士低龄化严重，许多经纪人想要努力做好却一直找不到方向。我们遇到了一个新兴产业初期都会遇到的所有问题，我相信会越来越好，也希望常常与经纪人打交道的媒体与制片朋友们能够理解。”在周嗣伟眼中，一个优秀的经纪人一定是一个拥有梦想和丰富人生阅历的人，“成为经纪人以后还要坚持不断学习，不断思考，特别是要认真观察那些在业内成功的人是怎样做事的”。
最近的一次，周嗣伟在横店认识了冯绍峰。当时，这个年轻人还只是个并不出名的小演员，但周嗣伟凭借多年来从事经纪人行业的经验认定他一定会红：“不仅仅是因为冯绍峰帅、演技好，在他身上我没有看到娱乐圈浮华分子的一切表象。他想红，没有艺人不想红，但他从不急功近利。他有梦想、会演戏、勤奋，朝着自己的目标不懈努力，而且每一步走得都非常扎实。”
在经纪人行业工作了20年的周嗣伟不仅仅相信自己的直觉与经验，更重要的是，他身体力行地为明星艺人们着想，他有一部手机24小时开机，“我跟艺人们说了，谁有事情，随时都可以给我打电话，半夜都行。”
华谊升级更新的独有经纪人制度了如同一个广大舞台，而现在周嗣伟团队就在站在舞台的中央，他们希望凭借职业经理人的专业能力来完成“娱乐王国”梦想，市场将是检验他们的唯一度量，而一个又一个由周嗣伟团队打造的演艺明星将是对他们经营能力的最高褒扬。
费麒 经纪人不只是“会计+保姆”
华谊兄弟(微博)经纪公司联席总经理
［编辑·王振宇］ ［采访、文·谢璞、陈伟、王振宇］
眼前是一个典型的北方汉子，1米86的身高，身材魁梧，喜欢抽烟，他的言语和他的行事作风如出一辙，直率、简单而直接。你可能会困惑，这样一个直来直往的人能在八面玲珑的演艺圈中游刃有余吗？事实上，被圈内人称做“老费”的费麒领导着华谊经纪旗下最大的分支，王宝强(微博)、张国强、张涵予(微博)(微博)、苏有朋(微博)(微博)、段奕宏(微博)、廖凡(微博)(微博)等众男星都签约于此。他还是“六年一班”的成员之一，这个同学会式的组织早已经超越简单的聚会，而成为路人皆知的明星集体。在费麒身上，更多地体现着经纪人行业独特的经营哲学和随机应变的管理方式。
华谊男艺人的操盘手
在加入华谊兄弟之前，费麒曾经一度创办过自己的广告公司，与华谊兄弟公司也有业务的往来。在密切的交往之后，王中军和王中磊(微博)发现费麒身上的独特能力，决定力邀他加盟。从广告圈进入演艺界，费麒也算是玩了一把“跨界”。回忆起自己的广告从业经验，费麒说，这对他现在的工作影响还是很大的，经纪艺人跟广告公司包装好一个产品和品牌性质是一样的，其实没有太大差别。谈到旗下众多男艺人，因为广告从业经验，费麒乐于将艺人经纪比喻成企业的品牌或产品包装。在他看来，每一个艺人背后都必须有特殊的品质让人记住他，譬如王宝强的坚韧与亲善，而张涵予的内敛与阳刚。
对于一个经纪人来说，率领男明星征战演艺界是一个相对复杂的任务。对于男艺人未来的成功之路，费麒并没有提出标新立异的见解，剥离了繁杂的各种分析，他唯一的总结就是“努力和坚持”。而这个成功的秘诀也来自于他多年积累的经验和在演艺圈里奋斗的收获。他现在是华谊经纪的联席总经理，他的小组在华谊兄弟公司的经纪公司内是最大的一个，也是最具影响力的一个。费麒说， “对于男艺人来说，他们需要付出更多的努力，走更多的弯路，遭遇更多的挫折之后，才能凤凰涅槃。”费麒坦言，更多的时候，人们总是看到明星们光鲜华丽的一面，要获得成功，尤其是男艺人，事实上需要付出更多的努力。“很多人只是看到王宝强在电视剧和电影成功的一面，却忘记了他曾在北影厂‘趴活儿’的艰辛。成功的关键在于，你要是有理想，就别放弃，不放弃的人最后都能成”。他会告诫旗下的男星，要想成功必须有真本事，成功总是熬出来的，“想想张涵予也是到了40岁才红。我看到他的时候，我就知道，他会红，因为他足够努力。”
张涵予费麒的经纪人哲学
多年的广告从业经验，加上对瞬息万变的演艺圈的冷静观察，让费麒变成了一个冷静、理性的人，他虽然直率、坦诚，但也极其精明，他不去刻意渲染某个艺人的成功路径，但他知道如何利用广阔的市场塑造不同的艺人。他告诉我，王宝强与张涵予的市场定位绝对不同，他们有着不同的市场定位，也有着各自的市场空间，艺人的价值不能简单地进行计算。
如果说，过去费麒在打造男艺人方面颇具慧眼、能征善战，今天，对费麒来说，需要的是战术向战略的转变。他开始思考，“如何才能按照现代公司治理结构和管理方式来改造经纪团队？”华谊兄弟，这家创业板上市的公司曾培育了范冰冰、李冰冰(微博)、周迅等国内超一线大牌明星。与“大树底下好乘凉”的谚语相反的是，不少明星借助华谊成名之后，便独立出来。对于娱乐公司而言，这也意味着“核心资产的流失”。关于这个问题，费麒也充满了疑问。在他的从业经验中，广告、传媒、演艺这些依靠“人才”的产业似乎都面临着这样一个瓶颈，太过依靠明星级员工，使得公司运营承担着极大的风险。费麒说，华谊成立了自己的“华谊经纪公司”便是对于这个问题的一个很好尝试，华谊经纪分为几个独立的小组，给予每个艺人充分的发展空间和股权等方面的经济激励，目的就是“华谊搭台，明星各自唱好自己的戏”。费麒将这种方式与宝洁、百事集团的多产品、多品牌管理模式相比较，宝洁下面有海飞丝、沙宣，还有飘柔等，而百事有百事可乐等系列品牌和产品，都给予了它们各自为政又相对统一的发展空间。
“演艺说到底就是一门生意。”费麒否定了经纪人就是保姆的看法，他不断要求旗下的经纪人完善和提高自己的从业素质，经纪人不仅是照顾、安排好明星的生活和工作，帮助他们开拓市场和管理财务，更需要了解自己明星的品质和品牌定位。费麒相信，经纪好一个明星就像运营一个公司，它需要经纪人了解市场，了解品牌，了解公关，更要了解市场营销各种策略。“明星经纪人，不仅仅是‘会计加保姆’，他们需要更加懂得品牌、公关和市场推广。演艺圈瞬息万变，经纪人必须做好应对变化的准备。”
刘娜刘娜(微博) 经纪人最重要的是判断
华谊兄弟(微博)经纪公司联席总经理
［编辑·王振宇］ ［采访、文·林琳、王振宇］
10年前，范冰冰刚刚在《还珠格格》里饰演丫鬟金锁，佟大为(微博)(微博)也还是一个初出校园的新人，当时的刘娜正在京城某知名律师行做律师助理，每天打文件，收集整理资料。十年一觉，当年的丫鬟金锁如今已成为了“范爷”，成立自己的工作室，阳光男孩佟大为也在张艺谋导演的《金陵十三钗》中转型为铁骨铮铮的硬汉士兵；机缘巧合下转战娱乐圈的刘娜，业已成为文化娱乐产业内公认好口碑的专业经纪人。“这个行业教会我很多，这10年也见证了我从一个小女孩到独立经纪人的过程，”其中的辛酸，在刘娜看来，“不过是一道终究会过去的砍儿。”
灭掉一盏灯和推开一扇门
25岁之前，刘娜的生活和很多家庭优渥的女生一样都是被安排好的，法学专业，成绩优异，个性阳光，无疑会成为父母所期望的优秀律师。律所的工作琐碎而理性，刘娜开始期望自己有一个不一样的人生，发生在运动场上的一次机缘，改变了她事业的轨迹。
刘娜常和一些律师朋友在体育大学锻炼身体，机缘巧合下，她认识了演员陈道明，经陈道明介绍，她认识了当时国内最知名的经纪人王京花。时至今日，她都能回忆起初次见面的感受，“她气场太强大了，独立、自强、干练，那真的对我的影响很大。” “经纪人”这个当时颇为时髦的称谓吸引了刘娜，没经过太多的犹豫，刘娜辞掉了别人眼里很有前途的工作，在很多人眼里，这个毅然的决定无疑是灭了人生的一盏明灯，在家人的反对和同事的质疑声中，她决然投身演艺圈，成为华谊兄弟最早经纪人团队中的一员。“律师事务所的工作比较琐碎和理性，很多人打赌我两个月就会放弃做一个经纪人，但是我坚持下来了，而且坚持了10年，我很珍惜这个不是别人为我安排好的工作机会。”
当时的经纪人工作并没有现在的专业和风光，每个人都需要通过自己的努力来赢得市场的认可。初入行的刘娜干了一段时间“锄地”工作，拿着打印好的艺人资料去剧组推荐艺人，还要去寻找赞助机会。“10年前和今天不一样，需要自己去见不同的导演、公司，来开拓新的戏剧机会或寻求产品的代言。这些都很难，可都是成为一个成功经纪人必须走的路。”万事开头难，有时候刘娜也想打过退堂鼓，“但是凡事都有好的一面，努力、坚持并且相信自己，最终都会走过去。人生没有过不去的坎儿，除非你放弃。”
回想当时和范冰冰、佟大为合作的情景。从认识范冰冰到与其合作，刘娜觉得范冰冰工作起来非常细致，是一个注重细节、配合度很高的演员，“当时我们都叫她铁臂阿童木，她同时会接很多戏，其间也接拍广告、做采访和宣传。我很相信性格决定命运，在工作过程中让自己更强大更自信。她不是轻易成为‘范爷’的，那是她通过努力得来的结果。”在刘娜看来，没有一夜成名的事，“所有的演员都必须通过自己的努力和坚持去实现自己的理想，没有什么事情、或者人可以一步登天”。
相较于范冰冰的成熟，那时的佟大为还是一个阳光灿烂的邻家男孩。因为都是娃娃脸、单眼皮，刘娜和佟大为时常被认做是姐弟。“大为那时候就是一个非常阳光的男孩，最重要的是他对工作的执著、认真和责任心，至今都给我留下深刻的印象。”
毕业于法律专业的刘娜，在工作中让人感觉勤奋但过于理性，性格也比较直接，不烟、不酒、不夜店也是她多年来律己的原则。不去更多的应酬，有时会成为工作上的“短板”，而她曾经也一度以为自己选错行，“有一段时间是非常难的，但通过努力发现，如果大家在感情上的交流够多，在工作上能够互相体恤，都会成为好朋友，好战友。” 作为国内顶尖经纪人团队里为数不多的女性，刘娜对团队的培训上更多集中在自身专业技能的提高和文化素养的培养。“不去应酬，开始会是一个短板，但时间长了大家更关注的是你的专业性和职业性，这也就成为了一种优势。”她正是以这种勤奋、踏实、专业的态度，带领着自己的团队获得了业界的认可。就像她眼中佟大为和范冰冰的成名一样，他们成功都是因为做好了准备；同样，对于刘娜来说，这些年坚持不懈的努力，都足以证明她时刻都在为成为一个更专业、更优秀的经纪人做准备。
艺人背后的专业团队
作为经纪人，刘娜并不习惯接受媒体的访问，更多的时候她喜欢通过讨论演员的工作来说明自己的过往。她也拒谈八卦。“虽然八卦是演员工作的一部分，但就我接触的演员来说，他们都希望观众看到他们更阳光、更努力的一面。”作为华谊兄弟经纪公司的联席总经理，她时刻保有专业度和责任感，她并不希望她的艺人通过八卦来炒作自己，她的团队贴着很明显的标签：“健康、快乐、责任、认真、分享”。
10年前，经纪人大多采用“保姆”模式与艺人合作，对于当时的经理，刘娜有自己的见解，“因为当时没有更多的时机去考虑发展方向，所以局限于打理演员比较琐碎的生活细节，可能让演员走了一些弯路。但同时，这也是个积累的过程，我们会通过这些弯路找到自己的位置和角色。”刘娜经历了中国首批演艺经纪人的发展，在她眼里，当下艺人需要的经纪人已不再是最初一对一的“保姆式托管”，而是需要一个更专业的团队来经营。“要成为专业的职业经纪人，必须提高自身的专业素质和文化知识，这样才能懂得如何去包装和推销自己的艺人，才能配合市场的需求。维护日常公共关系和应对危机公关的能力也是必要的经纪职能。艺人和经纪人的合作关系是相辅相成的，有一个专业、可信赖的工作团队对艺人的定位和发展是有利无弊的。”刘娜这样解释她定义的专业团队。
对于演员来说，高质量的作品是提升自身价值的源泉所在。随着经纪行业的发展，专业性能的提高，经纪行业已经有了一定的脉络和体系，而经纪人对工作的专业判断成为了行业中的核心能力。刘娜这样描述经纪人专业判断的价值，“经纪人需要有对剧本、角色、人物、拍摄团队背景有所认知和判断的能力，也需要有评估片子拍出来的是否对艺人的发展有意义的能力。这些能力，比是否能给一个演员接到戏更为重要。”
尽管经纪人模式逐渐在转变，市场逐渐向经纪人的特质化发展，但在造星这个永恒的事业中，艺人的个人潜质、专业能力、对娱乐产品的认识和性格特征以及是否能够满足市场的需求，仍然是经纪人最看重的元素。 刘娜用自己团队的例子，来讲述了经纪人判断是否与艺人合作的前提，“我们团队1/4的演员是香港和台湾的艺人，比如安以轩(微博)和方力申(微博)，当初决定合作的时候，并不是因为他们有多红，而是看到他们有很扎实的专业基础以及端正积极的为人处世态度。要成为明星，首先他本身必须是一个有素养、够专业的好演员。” 对于造星，刘娜有自己独特的见解，“塑造优秀的演员不一定就是塑造明星，国内文艺圈越来越大，参与进来的演员和从业人员也越来越多。大家希望看到的不是更多的明星，而是更多优秀、专业的演员，更多优异的作品，这样才会更有效地提升大众对文化艺术的认知和审美的共识。” 刘娜喜欢旅游，每到年底她也会带着自己的团队一起去，下一站是纽约，“当时看陈冲执导、顾长卫导演担当摄影的电影《纽约的秋天》时，电影里纽约的秋天给我留下了很美好的印象。”平日里的刘娜着装休闲， T恤、牛仔裤加球鞋是她的最爱，10年的经纪人经历并没有使她骨子里执着、拼搏、勤奋的本质改变，更多增加的是眼神里的坚定、散发出来的成熟以及专业上的认可，证明了她当年的决定是正确的，她努力地做到了，而且会做得更好。
赵磊赵磊 华谊兄弟的“时尚”掌门人
华谊兄弟时尚(微博)(微博)文化传媒有限公司董事总经理
［编辑·王振宇］ ［采访、文·丁天、王振宇］
2011年6月12日晚，是华谊兄弟的年度庆典，同样的星光熠熠，与往次并无区别。一个新消息的证实，改变了这个夜晚的意义，华谊兄弟正式宣布成立华谊兄弟时尚文化传媒有限公司，布局时尚产业。总裁王中磊(微博)这样表述了华谊兄弟进军新领域，“华谊兄弟在经纪公司、音乐公司方面都有很大的规模，签约艺人有百人。在时尚方面，华谊一直有很多资源和资格去做。”
伴随整体经济的腾飞，中国的时尚产业已经成为经济焦点所在，而中国娱乐文化行业的巨鳄华谊兄弟进入时尚产业，必将加速这个行业的竞争与升级。华谊兄弟时尚的成立，新掌门人赵磊浮出水面，通过本期《芭莎男士(微博)》专访这位时尚行业的资深职业经理人，你可以看到中国时尚业的成长脉络，也可以探寻华谊兄弟时尚的行业雄心。
华谊的“时尚”新掌门
从履历上不难发现，赵磊几乎干过一切和“时尚”相关的工作：1997年任职于香港Elite模特经纪公司，并主办Elite世界精英模特大赛香港赛区，后在国内成立高端酒店会员卡服务的酒店营销公司HPG；此外担任《In Touch 悦》杂志主编达8年之久。
在赵磊的身上，可以看到一条时尚产业链在个人职场生涯上的成功贯通。在履历之外，成为职业“模特经纪”之前，赵磊在澳洲的大学学了4年的“时装设计”。大学的时光相当愉快，他流连秀场、结交设计师、聚会不亦乐乎；但在毕业后做了两年设计师后，赵磊对自己有了新的认识，“与澳洲本土的年轻设计师相比，他在服装设计上的创意及想法远没有他人开阔；而个性的强势以及出众的口才，反而适合做与时尚有关的生意，而不是设计本身。”于是他决定从设计师转行。
赵磊转行的第一步是去了一家连锁时装店做买手，并在1995年应父母之召“在所有人都设法往外走的时候”回了国。国内同等职位的工资落差让赵磊无法接受，“心有不甘，就想做自己的生意。”他与一位长居上海的荷兰女模特开起了模特经纪公司，并成功代理了当时还在读书的马伊琍(微博)(微博)以及模特谢东娜。由于那时中国的整个行业规范并不健全，使得许多品牌客户往往与艺人、模特直接对接，赵磊遂放弃模特经纪重回时装行业，在6个月被骗得血本无归后，他得出了这样一条结论，并至今依然深以为此。
“要永远抱着相信别人的心态，不能因为曾被伤害过，就怀疑一切，而是要变得更加聪明些。”他说，“俗话说以人为鉴可以知得失，所以要结交高人。”你可以将此看做一个上海男人的精明，但他接下来会告诉你：“钱不是存出来的，而是赚出来的。”
重返秀场
要解释“华谊兄弟时尚”的现在和未来就和揣测赵磊本人的复杂履历一样困难。简言之，这是作为“中国最大娱乐梦工厂”的华谊在时尚产业的试水与延伸—但在赵磊没有出现之前，华谊兄弟想的只是把模特“像明星一样运作起来”。
赵磊与华谊的初识源于他在《In Touch 悦》时对电视剧的投拍计划，“结果电视剧没有投成，我们却变成了很好的朋友。” “华谊最初找我谈，说想扩展时尚行业，希望我加入，来帮助他们发展模特经纪。”而赵磊却有更大的战略规划，“我觉得模特经纪这个概念太小了，华谊的名字这么大，如果不利用好就是可惜。要做，就应该做综合性的公司，有自己的模特、艺人、体育明星、冠名活动、零售品牌、网站、电视节目……这才是华谊应该进军的方向。”通过近一年半的洽谈，“华谊兄弟时尚”成立了，赵磊自己则重返了久违的秀场。
中国时尚的新推手
赵磊还记得自己那个冬天和奚梦瑶碰面的场景和对话。电话里，奚梦瑶干脆利落地告诉他：“我明天就要去米兰、巴黎。在那儿我也只有15分钟的时间跟你聊天。”奚梦瑶说的“那儿”是纽约某个面试秀场的外面，天寒地冻，“在时装周季，能脱颖而出的模特都是全世界最好的，她看起来依然出挑。”赵磊回忆说。赵磊敏感地意识到她不是一个“会迷失自己”的女孩——这是很多年轻模特的通病，甚至阻碍了她们的发展道路。在有限的时间里，奚梦瑶非常直截了当，“如果我签约，你能给我什么？你跟别的公司有什么区别？”赵磊试图“用最短的时间、把我所能想象的东西告诉她”，但他最终只是回答她：“我们不想做一个普普通通的经纪公司，每个人都在寻找自己的未来，我们是给模特‘造梦’，让你们去寻找你真正能找到的东西。而华谊这个平台，我觉得可能是现在国内最好的。”
奚梦瑶最终决定把自己签约给了华谊兄弟时尚文化传媒有限公司。这是赵磊及其团队继秦舒培之后成功签约的第二个国际超模，“华谊兄弟时尚”旗下已坐拥秦舒培、奚梦瑶，以及长期合作的港台名模林嘉绮、Lisa.S、Ana.R等，“我们的战略愿景中，超模经纪业务已经成熟，国际引进超模，并将中国模特推向世界。”而华谊兄弟时尚的雄心还不止于此，赵磊坦言：“我们绝不是一个普通的模特公司，也不是一个普通的时尚公司，我们是一个打造平台、时尚真人秀和时尚零售为一体的公司。”
对于华谊时尚的战略意义，赵磊如此评价，“当下中国的时尚虽然还未走到最前端，但消费人群已经是数一数二了。几乎所有大的公司都看好中国市场，华谊兄弟时尚走在前面，先把这块‘蛋糕’占有了。” 如今的“华谊兄弟时尚”，正朝着“中国全新的时尚模式”方向打造，除了初具规模、按明星经济模式打造的“超模经纪”，已经成功举办了上海电影节的“华谊之夜”、与Vivienne Westwood合作的上海时装周开幕式等活动，今年正在酝酿时尚真人秀电视节目和全新奢侈时装品牌。
赵磊说，“我不认为自己是一个时尚人士，而是一个热爱时尚的生意人。我的目标就是做中国时尚的推手，以‘华谊’这个品牌做出更多的事。”稿件提供/《芭莎男士》
