视频号带货领域，众多明星纷纷涌入，开启直播带货新潮流

人设鲜明的男演员，在视频平台上大受欢迎。

中年男明星的再就业选择不再是拍戏，而是通过视频号进行直播带货。

以“柔情霸道总裁”形象进行直播的男演员朱泳腾，在直播间展现出独特的风格。朱泳腾散发着浓厚的霸总气质，他制作的短视频多以女性为主题。

在短视频中，朱泳腾展现了成功霸道总裁的形象，分享了他对女性的见解，表现出与女性用户之间的深刻共鸣。

在直播间里，朱泳腾始终穿着西装，称呼观众为“姐姐们”。尽管是男性，朱泳腾推广的商品大多与女性相关，例如女装，他的一场直播销售额可以超过百万。

在八月中旬的一场美妆现场直播中，朱泳腾还带着母亲进入直播间。在母亲分享了一款产品的体验后，朱泳腾自信地表示：“我只保证，使用完它后你不会再想用其他产品。”

类似的强势语言，常常在朱泳腾的直播间中出现。他也常对消费者承诺：只要在腾哥这里购物，其他地方就不会再有购买的欲望。

这些话术对姐妹们十分有帮助，朱泳腾举办的这场专场直播，达到了10.4万的观看人数和2万的热度，他推广的抗衰老精华油和面霜等产品被迅速抢购一空。

更能体现朱泳腾对女性用户重视的一点是，他曾在直播间朗读“姐姐们”发给他的表白信。甚至在个人简介中鼓励粉丝给自己写信，粉丝还能借此参与福利活动。朱泳腾这位霸总风格的主播，确实深得姐姐们的心。

有人喜欢霸道总裁型男士，也有人钟情于阳光帅气的贵族公子。迟帅作为“80后”和“90后”的昔日男神，他在电视剧《回家的诱惑》中所展现的形象已经成为许多人心中的经典。自从淡出娱乐圈后，他于8月3日首次在视频号进行直播带货。

迟帅本身的形象和个性十分吸引人，他为直播带货做好了充分准备，在直播中能够全面介绍产品。因此，他的首次直播便达到了450万的观看人数。

尽管带货销售额未公开，但韩束的微信指数表明，直播当天品牌关键词热度达到了25,463,884，环比增长了1289.72%，品牌的曝光度明显上升。

除了朱泳腾和迟帅，任重的“经济适用男”形象在视频号中也颇受欢迎。他的直播间专注于家居和日常用品的推广。之前，他直播中的行李箱销售额接近300万。

任重在直播间中显得非常放松，努力与姐姐们拉近关系。观看他的直播，不会感觉像是在购物，反而像是在闲聊。

任重在涮牛肉、享用火锅的过程中，不知不觉地将产品售出。推广商品时，他的方式充满生活气息，特别强调产品在实际生活场景中的实用性。

例如，购买虾滑时，他会说道：99元能买到两斤四两的虾滑，适合用来火锅、包水饺、包混沌，或者做虾滑饼夹入面包中。

与任重风格相似的还有主持人沈涛。在推销背包时，他会强调这对孩子上学的便利性。介绍收纳盒时，他会说：上面可以放小孩的玩具，下面则用来放试卷。

在沈涛的视频号中，分享的内容主要是与妻子和孩子的相处经历。“奶爸”的形象，更容易赢得女性观众的喜欢。

这一类中年男明星带货主播在视频号上积累了粉丝群体，正逐渐成为视频号直播带货的重要力量。

男明星成功吸引了视频号上的女性用户。

实际上，男明星在带货方面拥有天然的流量优势。

在开始带货之前，这些男星在娱乐圈里奋斗了多年，拥有一定的影响力与号召力，同时也建立了自己的粉丝群体。

粉丝对男明星的忠诚，使他们倾向于全力支持，无论是演出还是推广产品。因此，男明星自然拥有一部分消费者基础。

正如所说，同性相斥，异性相吸。男明星选择入驻视频号，实际上是顺应了视频号内部大多数消费者的需求。

在今年的微信公开课上，视频号的负责人透露，视频号的女性用户比例达到78%，一线、新一线及二线城市的消费者占比超过60%，而年龄在30至50岁之间的人群为视频号的增量贡献了40%。

鉴于这个庞大的女性消费市场，男明星们也在努力塑造个人形象，与消费者之间建立情感联系。

许多进行带货的男明星，在视频平台上分享了大量关于人生智慧的视频。这些内容获得了消费者的认可。在情感和精神层面产生共鸣后，信任也能逐渐建立起来。

在朱泳腾的一段备受好评的视频中，他表示自己很欣赏那些能独立养活自己的女性，最后还向视频外的观众提问：我说的就是你吗？评论区里众多观众纷纷回应，表示赞同朱泳腾的观点。

各类男明星满足了不同消费者的需求。同时，男明星可以根据其消费者群体，进行有针对性的产品选择，并开设专场直播。这不仅能更有效地服务消费者，还能提升带货转化率。

根据2024年的行业报告，视频号直播带货订单量中，服饰、食品及家清日用是占比最高的三大类。其中，服饰类订单占比达36%，成为最受青睐的品类；食品占21%，家清日用占9%。

男明星的带货活动很符合平台的整体趋势。此前，霸总朱泳腾推出了美妆品牌花皙蔻的专场。在一次推广服装品牌慕江南的直播中，一条售价达到358元的围巾成为了销售冠军，预计销量超过千件。

在即将到来的九月，贵公子迟帅将举办一场华熙生物的专场活动。根据数据显示，最近30天迟帅直播间的美妆护肤产品上架率已达38%，并且为单场直播贡献了超过250万元的销量，几乎占总销售额的一半。

经济适用男任重则主要集中在家居用品和食品方面的带货，在过去30天内，任重的直播间中，食品饮料类的上架率达到58.96%，销售额接近400万元，占总销售额的近一半。

这些男明星，精准把握了视频号用户的需求，同时发挥了自身的特色，带货成绩在视频号中相对突出。

视频直播或许能造就一个贾乃亮吗

与其他平台的直播带货相比，视频号的直播带货起步较迟，影响力也相对较弱。

男明星进行直播带货并不罕见，如果要说带货最为成功的男星，贾乃亮绝对名列前茅。作为遥望科技MCN机构中的明星代表，贾乃亮多次登顶抖音带货榜首。

在2023年618的主播带货GMV普遍下滑之际，贾乃亮却脱颖而出。如今，贾乃亮的带货表现依然十分强劲。

视频号一直缺乏一个顶尖主播，面对在视频号崛起的男明星带货主播，不知视频号是否会培养出一个属于它的“贾乃亮”。

在视频号进行直播带货时，几位表现突出的男明星在粉丝数量和带货GMV等方面仍然与其他平台的顶级主播存在差距。

这不仅是因为视频号在直播带货方面起步较晚，还与其策略密切相关。抖音的流量主要集中在顶级主播上，以贾乃亮的618直播为例，抖音投入了大量的福利，从而帮助贾乃亮取得了优异的GMV成绩。

视频号则有所不同，其流量分发机制为非头部艺人和新晋直播者提供了更大的发展机遇。微信始终坚持“去中心化”的分配原则，整体的流量分配更为“偏向私域”。

因此，视频号不会将过多的资源集中在单一主播身上，而是尽力促进主播之间的均衡发展。在这种情况下，男明星主播之间很难形成显著差距，也不容易像贾乃亮那样出现超大的明星主播。

进行直播带货时，视频号正在按照自身节奏逐步探索，并且也取得了一些成绩。

今年1月，在“2024微信公开课”上，微信相关负责人披露了2023年视频号直播带货的卓越成绩：商品交易总额（GMV）较去年增长了近300%，订单数量激增超过244%，平均每千名观众下单总金额（GPM）高达900元以上。

视频号正积极优化直播带货的策略。6月，微信内部发布通知，宣布视频号直播电商将与微信开放平台合并，并与小程序等交易团队整合，原微信视频号直播电商的团队将由微信开放平台的负责人接管。

八月初，视频号正式推出达人广场，为达人和团长创建了带货对接平台，助力达人迅速构建带货供应链。此外，视频号还发布了支持达人和商家带货的激励政策。

无论是视频号直播本身，还是在其中进行带货的男明星，实际上都仍在探索更合适的发展方向。

相信通过大家的共同努力，视频号将构建一个更健康、和谐的直播带货生态。

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