没有人脉，如何接到工程项目？

今年受疫情影响，有不少项目经理与施工队与我们沟通时，提到今年项目不多，2021年如何能够多接到工程？趁着2020年最后一天，我们来做个总结，2021，给自己一个新的开始。

如何找项目？是每个项目经理与施工企业都会考虑的问题，很多情况下，大部人一开始是没有资源和人脉的，也是起步最难的时候，那么怎样才能在这样的情况下逐步接到项目呢？

任何的合作，都离不开人，任何时候，迅速扩大自己的人脉，寻找自己的合作伙伴，都是第一要务，有几点建议解决目前的难题：

一、业务扩展五个步骤

1、梳理团队优势

首先了解清楚，自己的团队擅长做哪方面，肯定有一些优势。

弱电系统比较多，细分的话，将近20个系统，每个人不可能所有的系统都非常擅长，先做自己或团队擅长的项目，事半功倍，更容易搞定甲方。

2、梳理自己的业务路径

所谓的业务路径就是在跟项目的时候，哪里有项目？与谁打交道？大的项目一在甲方手里，二在总包方手里，小的项目在工厂、电厂、商场、超市、办公楼、、、等管理人员手里，作为新手，一开始基本上没有机会接触甲方与总包，平时多认识这些机构的管理者或者相关人员很有必要。

3、寻找跟自己业务路径相同的人合作

一开始，你就是知道自己了业务路径后，但你仍然可能没有机会去做项目，因为融入关系需要时间，所以需要找到你的业务相同的施工队与公司，然后找他们合作；先让手上有一些活做，价格低些也没有关系，主要是学习与积累人脉 。

什么什么叫业务路径相同，简单的说，你是做监控项目的，他也是做相关的项目，你是做设计的，他们也是做设计的，别人在这块做的时候长，项目比较多，但你的活做的好，然后找他们谈合作。

业务路径是相同的，就有合作的基础。合作的前提是，你得找到自己的优势是别人不具备的，才好谈成合作，例如价格、质量、技术等。

4、跟人谈合作

现在自己没有人脉，那就要学会与人合作，运用团队来跑项目，比如可以跟大家一起来约跑项目等；怎么与人合作呢？先梳理下自己的资源，看看有什么资源可以跟别人合作，具体的合作方式有以下几种：

1、项目交换：前提是你自己要有项目才行，你介绍项目给别人，别人把他的项目介绍给你；

2、客户交换：前提是要积累一定的客户，别人给你介绍项目，你没有项目，但可以介绍客户；

3、合作伙伴：现在没有什么可以帮到别人的，那就看看自己的合作伙伴能不能帮他，如果能就把合作伙伴介绍给他也行。

4、能够让利：如果自身没有客户资源，可以找有资源人让利；别人有资源接项目，但不想自己施工，或者施工团队没有组建起来，通常会将项目转包找施工队。

5、建立利益共同体，对于很多中小项目，能够谈得下来的，关键是能够找到关键人物，分享利润。

5、主动寻找合作伙伴

在前面几个建议都整明白的情况下，接下来操作就是需要主动寻找合作伙伴了；可以让朋友给你介绍，也可以参加各种线下本行同行的圈子，与线上高质量的社群，认识拜访本地、行业内有影响精英人员；如行业交流会、展会、业务员聚会或加入微信交流群、QQ群等，在这里面去寻找你想要找的合作伙伴。

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