明星代言产品营销案例：王一博与SKG

从过去十多二十年到现在，明星代言一直都是品牌常用的营销手段。只不过，以前品牌注重的是通过明星带来知名度以及美誉度的提升，而现在更注重的是明星自身流量的转化和带货能力等能实现“品效合一”的指标为目标。事实上，过度关注短期的投资回报率只会让营销之路越走越窄。明星营销真正的价值应该是借助明星的影响力将品牌、产品带出圈，将明星粉丝沉淀为品牌资产。

还好，喧嚣之中，有一些品牌意识到了这个问题，并找到了行之有效的解决方案。最近，SKG官宣了品牌与王一博的代言合作，提出了 “戴上SKG，放松一博”的传播主题，快速地将品牌、明星、粉丝三者之间建立强关联，并通过“帮助王一博放松”行动完成“圈粉”、“宠粉”等一系列动作，成功将产品功能释放出圈，种草并达成销售转化，值得一提的是这些动作，在SKG精准的人群洞察下，实现了点对点的突围，在双11这个百家抢占头条与流量的局面下，让王一博的粉丝纷纷拍手叫好，为品牌和明星粉丝建立了极为关键的交互基础。

01

找到品牌、明星、粉丝三者之间的关联标签

以帮助王一博“放松”自己

形成情感层面的联动

如前文所提，明星代言人对于品牌而言的本质意义在于，成为品牌走向大众视线中的超级媒介。因此，品牌在挑选代言人时，不能唯流量论，而是要找到最契合的对象才能带来更多延展空间，更好地诠释品牌内涵与调性，并以之为纽带与大众形成强链接。

像王一博与新国货之光SKG，就是外在形象与内在实力、调性都十分契合的一次合作。

▌外形上，身为“时尚酷盖”的王一博受到了许多年轻人的喜爱。其青年演员、滑板运动、冰雪运动推广大使、职业赛车手等角色标签，也非常正向，是年轻一代的学习榜样。SKG则以其轻奢、时尚的品牌调性，同时坚持技术研发的产品创新投入，成为了许多年轻人颈椎按摩仪的首选。据了解，SKG凭借全新K5颈椎按摩仪采用独特的“欧米伽造型Ω”，成为行业内唯一荣获设计界奥斯卡德国IF和红点双奖的颈椎按摩仪品牌。

▌而在内涵上，王一博不仅是一个有着积极生活态度的阳光男孩，其也是有口皆碑的优质艺人。无论是在演戏、街舞抑或是主持等专业领域，还是在摩托车和滑板等兴趣领域，王一博总能凭借其专注、坚持的精神提交出令人瞩目的高分答卷。而SKG作为时尚健康穿戴领域的领导者，其致力于为用户传递“健康生活，不做低头族”的品牌理念以及深耕颈椎按摩仪领域13年，持续投入自主研发的科技实力，恰好与王一博始终向上的内在个人特质不谋而合。

除了以上“内外兼修”的高契合度，SKG与王一博还有一个共同的特点：宠粉。王一博虽然看似高冷，甚至一度还被戏称为“人间妄想”，但实际上他一直在用属于自己的方式，不断通过自己在影视等领域作品，回馈给支持自己的粉丝。SKG也是如此，时刻洞察用户需求，坚持以产品说话，通过不同的产品创新来关爱用户的颈椎健康。这从他们此次官宣代言的主题——“戴上SKG，放松一博”即可窥见一番。

作为一个演艺、歌唱两不误的双栖艺人，王一博“认真营业”的状态一直是粉丝关注的焦点。与此同时，王一博也面临因工作任务繁重而极需放松自己的问题，基于这个以王一博粉丝关注的焦点为核心的SKG，提出了“戴上SKG，放松一博”的传播主题，将王一博的日常与粉丝的关注点与SKG品牌产品核心tag即“放松”建立了强关联。事实上，除了产品功能价值的表达，这句话还将品牌、明星、粉丝三者进行联结，传递了双重情感价值。一方面，这体现了品牌对于王一博的贴心叮嘱，另一方面，我们也可以将这句话理解为王一博对粉丝的暖心关怀。

不难发现，SKG与王一博合作的背后不只是明星与品牌之间的“双向奔赴”，也为明星与粉丝，以及品牌与粉丝创造了更多交互触点。

02

找到独特“圈粉”路径

同一代言人品牌的联动造势

助推SKG品牌声量出圈

在官宣王一博品牌代言人后，一场由SKG操盘，以“戴上SKG，放松一博”为触点的跨界品牌合作持续升温，在微博上引发了集体刷屏效应，集聚了大量用户目光。其中，包括了上好佳、高露洁、喜马拉雅、燕京啤酒、饿了么、百雀羚多个均由王一博代言，年轻人喜闻乐见的品牌。

不同品牌背后所代表和引领的是不同圈层受众，通过此次品牌间的内容共创和资源整合，打破品牌“结界”，SKG不仅实现了品牌在多个用户圈层中的深度渗透，其实也承载了SKG品牌“圈粉”这个更具有长远价值的目标。

1.品牌理念圈粉

  多品牌能量蓄力，共同呼吁不做“低头族”

相较于一般品牌联动，此次互撩最大的亮点当属SKG没有局限于流量桎梏，而是以其所倡导的“健康生活，不做低头族”品牌理念作为核心联动纽带，升华了整个活动立意。当下，有许多年轻人正处于“亚健康”状态中，他们不仅是物理层面上沉迷于玩手机的“低头族”，同时也是受到现实压力影响而不得不妥协的“低头族”。而SKG发起的这波品牌互撩，不仅从多个层面鼓励了年轻人不做“低头族”，更是传递出呼吁年轻人健康生活，放松拼搏的品牌态度，极大地增强了用户对于品牌的亲近感。

2.产品功能圈粉

在这次联动造势中，与SKG独特品牌理念一同受到关注的，还有SKG颈椎按摩仪的产品特点。

例如，“喜欢的滋味，是放松的回味”，“把放松和快乐装罐，打开话匣子，你说，我在听”，SKG联动上好佳、燕京啤酒的海报就生动地为我们描述了一边吃薯片、喝啤酒，一边享用SKG颈椎按摩仪的惬意场景，将SKG颈椎按摩仪可“多场景使用”、“随时随地放松脖子”的产品特点生动呈现。此外，“为你霸气充颜值，是独一份的轻松”，SKG与百雀羚的文案则凸显了SKG按摩仪有着镀金工艺，哑光喷涂外观的高颜值、时尚属性。

通过同一消费场景下不同产品创意融合所营造的轻松、愉悦的氛围感，这一系列品牌互撩海报在多个圈层中完成了“脖子不舒服，用SKG颈椎按摩仪”的高效传递，大大地加深了用户对于产品的接受度、认知度和购买欲。

综合来看，这次SKG联动王一博多个代言品牌共同助推官宣代言事件，可谓是起到了一种“四两拨千斤”的效果。因为它将一场单品牌的代言官宣升华成为了多个品牌与粉丝之间共同的狂欢互动，既有排面，也有态度，甚至还高效地完成了产品种草。

03

掌控“宠粉”秘籍

以品牌之力构建明星与粉丝的双向关系

创造消费感知

通过多品牌联动号召“帮助王一博放松”实现圈粉后，SKG继续 “宠粉”，满足粉丝对于王一博的双重期待：一是希望王一博能获得更多宣发资源，二是希望能与之建立更亲密的情感交流。

1.“双11超轻松福利”

正是考虑到粉丝对于艺人宣传资源的重视，SKG在官方微博、微信公众号、天猫SKG旗舰店、京东SKG个护健康旗舰店四个打卡点分别设计了不同的互动打call方案，放送一博独家惊喜。礼包中，不仅有王一博周边、极致写真、放松vlog等多重福利内容，还有多家主流APP开机屏、热搜话题、杭州钱江新城摩天大楼灯光秀多种宣传资源。

丰富的互动福利，令粉丝在形成“我陪哥哥走花路”的成就感时，也能深刻体会SKG对于王一博不遗余力的支持，从而产生晕轮效应，从明星粉丝沉淀为品牌粉丝。

2.定制化语音产品满足粉丝情感需求

有没有想过有一天，你喜欢的艺人会陪着你按摩颈椎？这等好事，竟然也被王一博的粉丝碰上了。趁着双11这个特殊节点，SKG重磅首发新品王一博语音定制款。这款产品不仅能为粉丝放松脖子时带来王一博磁性声音的陪伴，而且配色还贴心地选择了王一博的应援色——原野绿。高颜值的产品外观能从视觉上快速突破品牌和粉丝之间的壁垒，并辐射到更多时尚爱好者。

不得不说，SKG做到了把粉丝的内心需求，拿捏的死死的，通过以王一博定制语音按摩仪打破粉丝与明星之间的物理、心理距离，SKG不仅成为了连接粉丝与明星的情感纽带，也让他们感受到了来自于品牌的温柔理解和坚定守护，大大地提升了粉丝心中的品牌好感度。

自古宠粉得人心。从以花式打call引流粉丝至品牌私域，再到明星定制语音产品创造粉丝消费感知，SKG这波“宠粉”活动节奏紧凑地构建了一个完整的营销闭环，使品牌在粉丝群体中真正打出了影响力和穿透力。

最后，007再根据SKG这个高分案例给大家划一下明星营销的重点：

在如今这个粉丝经济时代，品牌、明星、粉丝之间的关系已经悄然发生了转变。粉丝不再被动地对艺人的代言全盘接收，他们会更关注品牌代言能否为艺人创造更多价值，以及能否与之建立连接。因此，品牌不能再将营销重点全押在明星个人端，而应该更加重视构建起品牌、明星、粉丝之间三者的相互融合、借力关系。只有这样，品牌才能通过明星营销获得新的增量空间和有益的品牌增长。

文章转载于微信公众号公关界的007

网址：明星代言产品营销案例：王一博与SKG http://c.mxgxt.com/news/view/107396

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