【报告】2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察（附PDF）

很多人觉得今年双十一的“味”没有以往那么浓烈，因为各大电商平台没有像往常一样争先恐后晒数据、发战报，而且呢，好像也还没怎么感受到双十一大促的氛围，这个电商节就悄然而过了…2021年天猫、京东两大平台最终分别以5403亿元和3491亿元的成交额谢幕。那么这次的双十一电商节，各大美妆品牌究竟表现如何？11月初时，开售45分钟美妆行业预售破100亿，首小时出现30个破亿商家，16个破亿单品。这些品牌在KOL营销方面做了些什么，有哪些KOL和主播获得了最佳的影响力？今天，PARKLU通过媒体影响力价值™特别统计和分析了2021年双十一美妆品牌KOL营销数据，可以看到各品牌及KOL在本年度的双十一电商节活动中的表现和分析。

63%的销售额来源于直播带货

从数据图表中，我们可以看到，从2013年到2021年，每一年的双十一总销售额都在稳步上升着。参与今年双十一的电商平台有22个之多，消费者总数达到7亿，销售总额为5403亿，快递量为29.7亿。

图片来源于PARKLU《2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察》

而今年，天猫双十一直播销售额达到¥3403亿，相当于该平台2021年双十一总销售额的63%。直播带货为瞬时销量的直接转化起到了非常重要的作用，虽然看上去像是在卖货，但其本质还是营销。品牌知名度究竟重要吗？其实在许多国货品牌崛起的现状下，尤其是当品牌联合头部主播带货之后，我们真的可以感受到品牌知名度其实并不是唯一的重要因素，当头部主播推荐其产品功效获得广泛好评后，对于消费者来说，主播的影响力和产品的最终效果才更为重要。

在淘宝直播中，预售期销售额最高的主播有李佳琦、薇娅和雪梨Cherie，产生的总销售额分别为115.39亿、85.33亿和9.3亿。

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在抖音双十一好物节中，贾乃亮、Host华少、Lovemimius游鹿鹿成为了排名前三的预售期销售额最高的主播，产生的总销售额分别为1.1亿、7382.91万和3397.84万。

在微博上，双十一前十最火的话题是#双十一#、#抖音双11好物节#、#直播带货#、#双十一种草大会#、#薇娅直播#、#李佳琦直播#、#双11狂欢夜#、#薇娅直播预告#、#李佳琦直播预告#、#薇娅双十一预告#，可以看到关于直播的话题占据了一半以上。2021年双十一美妆品牌媒体影响力价值™排名根据PARKLU统计的媒体影响力价值™数据显示，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、魅可、圣罗兰、完美日记、三熹玉、阿玛尼、花西子、肌肤之钥成为了排名前十的美妆品牌。欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻的媒体影响力价值™远超其他品牌，分别为4.12亿、4.11亿和3.34亿。

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雅诗兰黛启动双十一活动，主要在微博、小红书、抖音上推广。品牌邀请了7600位KOL参加此次活动，其中960名为大博主，约占比13%；中博主占比11%；小博主占比18%；草根博主最多，为57%。KOL们推荐了各种雅诗兰黛产品，特别是该品牌的活能原生液及小棕瓶系列。大部分的KOL文章里还添加了购买链接或者推广李佳琪及薇娅的双十一直播。在此次活动中，博主@雪梨Cherie, @彭特务 和@三发布的内容获得了最高的媒体影响力价值™。该活动的微博话题 #雅诗兰黛双11 还获得了4.3亿阅读量。雅诗兰黛的本次活动中，排名前五的最具影响力KOL为@雪梨Cherie（微博）、@姜十七（抖音）、@彭特务（微博）、@三（小红书）和@弦子Freya（抖音）。从雅诗兰黛的案例我们可以看出，通过投放大量的KOL，能够保证到覆盖面的宽广，在通过不断出现的曝光频次中，增加了用户的记忆度，也提升了行动欲望。腰尾部的博主在内容上，一方面看起来更真实，另一方面对品牌的预算也可以得到控制。但是从监测的角度来看，要与如此大数量的KOL进行合作，工作量是巨大的，而且在执行中实时监测效果也是相对困难的。品牌想要在KOL营销管理中节省工作时间，并且更有效地获取数据信息与报告的话，不妨下载KOL关系管理与营销分析APP：PARKLU！品牌可以自主地与PARKLU平台上的KOL建立联系，创建活动，以及管理整个活动中的工作流程，包括简报、KOL推荐、创意管理、内容审核和自动生成活动报告等。

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