电商通过粉丝经济提升订单转化率，创造了更多情感消费和冲动消费，据QuestMobile数据显示 ，在移动网民构成中，19-35岁这个区间用户占据了移动购物总体用户的67.4%，这部分用户尤其是90后、00后用户 ，有着个性消费需求，对于商品背后的 人格属性有很强烈的诉求，比如非常喜欢某些网红的人设，个性等，从而转化成购物行为。
▲数据来源：QuestMobile
这种 情感消费模式，经由 “品牌主—社交/电商—网红/明星”路径，转移到线上， 影响着消费者的购物决策。
QuestMobile 发布的 《电商粉丝经济洞察报告》中提到，关于粉丝经济，是指通过粉丝进行群体变现的商业形式，最早出现于娱乐行业，电商为粉丝经济提供了更多变现模式。
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其中对于粉丝这个人群的定义，也做了解释。粉丝是指热衷于某一人物或事物，并通过一定手段组织起来的群体，粉丝群体有共同的兴趣，有很高的认同感、归属感。
那么，在电商领域，随着移动购物行业竞争日益激烈，用户购物时情感因素影响增大，发展粉丝经济是必然选择，推动着电商粉丝经济逐渐崛起。
1、电商的竞争更加激烈，网民打开的移动购物APP越来越多，对移动购物APP的使用时长增长放缓，注意力越来越珍贵;
2、19-35岁的年轻用户，作为移动购物的主力用户，线上消费能力更高，对于各类社交、泛娱乐的应用兴趣突出，娱乐内容+社交的场景能够让其愉快“剁手”;
3、年轻用户，特别是90后、00后购物越来越看重商品以外的附加价值：商品背后的人格属性，购物过程中的娱乐性、互动性，在购物中通过明星/KOL引导，能够很好地满足这些需求。
电商通过粉丝经济提升订单转化效率、创造了更多情感消费和冲动消费，比如在粉丝经济下，明星、网红成为连接用户和电商平台、品牌主的重要桥梁，随着明星/网红粉丝量增长，其变现能力也不断提高，越来越受到品牌主和电商平台的重视。
报告指出，实质上粉丝经济的模式是因为流量明星、网红因具有的某方面正面人设而受到粉丝的喜欢，通过品牌代言、直播推荐等方式带货。
▲数据来源：QuestMobile
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李佳琦、薇娅等典型网红的粉丝画像特征也非常集中，并且中高消费能力用户占比更高，是网购达人，各主播自带人设，通过对粉丝画像和需求的精准分析，选取适合粉丝的货品，与粉丝形成高效匹配。
报告显示，年轻用户，特别是90后、00后购物越来越看重商品以外的附加价值：商品背后的人格属性，购物过程中的娱乐性、互动性，在购物中通过明星/KOL引导，能够很好地满足这些需求。
直播成为最强劲带货方式，主播凭借专业能力帮助用户完成选品，凭借流量优势向品牌商获取低价优惠，并在直播中和粉丝进行互动、限量秒杀，缩短其决策时间，充分激发用户购物欲望并引导其迅速下单。
▲数据来源：QuestMobile
在带货层面， 美妆类最多，其次是内衣、鞋靴。 因此，电商可以通过粉丝经济提升订单转化效率、创造了更多情感消费和冲动消费。返回搜狐，查看更多
