你的品牌适合哪类kol投放？掌握这几点，让种草效果放大再放大！

种草时代，谁能拒绝kol？谁能不看kol？谁能不用kol？

在各类小红书营销中，kol投放是性价比颇高，也是各大品牌高度重视，并且使用特别多的一大营销模式。只是，站内现在kol数量众多、类型繁多、且特点各异，内容质量也是良莠不齐，不少品牌患上“kol选择困难症”，有的更是投错了很多kol，导致很多工作打了“水漂”，营销效果亦大打折扣！

其实如果想要进行一次成功的kol营销，必先了解kol！本期教你如何让TA（kol）效果最大化！

千人千面的kol，读懂TA，才能选对TA！

首先，小红书kol最简单的划分方式即为按照粉丝量来划分。

图：小红书

头部kol：一般指粉丝量高于50万的账号，该类账号粉丝量大、粘性强、知名度高。

腰部kol：一般指粉丝量在5万到50万之间的账号，虽然知名度不如头部kol，但是胜在圈层（细分领域）影响力高，与粉丝贴合度高。

初级kol：一般粉丝量在5K到5万之间，主要作用是为品牌做口碑铺量，为腰部、头部kol做种草氛围烘。

素人：很多人认为素人就是一般用户。其实这个属于认知误区。素人应该是“虽然粉丝量不大，但是却有能力创作出高质量内容，处于成长阶段”的账号。

其次，根据垂直领域的不同，小红书kol又可划分为彩妆、护肤、洗护、香氛、母婴、美食、服装等各大子分类

图：小红书

最后，种草力度，也是评估与筛选小红书kol“质量”的一大重要标准。

比如，该小红书kol的数据是否真实、转化是否合理、爆文数量占比多少、点赞数与收藏数多少、有效互动多少等都是评估该kol种草力度的核心要素。简而言之，kol种草力度越高，品牌kol营销效果越好，成就爆品的可能性越大。

于是，通过“粉丝量+垂直领域+种草力度”，我们基本上就可以构建出kol筛选基本模型。

你的品牌适合哪类kol投放？

不同品牌有不同的调性，这里的调性指的是品牌文化、价值观，产品特点以及效果等；不同的小红书kol也有着不同的调性，这里的调性指的是所属领域、风格、粉丝年龄层等。品牌与kol的调性相似度越高，品牌的目标群体与kol的粉丝群体画像相似度越高，品牌就越容易通过kol将产品传递至消费者，并引发共鸣，进而强势收纳一批深度用户的同时，带动用户自发宣传，进一步拓展营销基数

一句话，kol在品牌与消费者之间起到一种“传媒媒介”的作用。于是，抛开各类形而上的属性拆分与对比，“你的品牌适合哪类kol投放”这一问题就迎刃而解：在分析品牌、产品、活动目标用户属性的基础上，去了解每一位kol背后的粉丝画像（年龄层、男女比例、人群标签、地域分布、购物喜爱等），并进行适配即可。

三种kol投放矩阵，总有一款适合你！

至于kol营销矩阵的搭建，在长期的种草实践中已经演变出金字塔、橄榄型、五角星三种市场认可度较高的kol投放模型，三大模型分别主要针对小、中、大型企业，接下来我们逐一拆分，帮助大家了解三种kol模型与品牌种草不同阶段营销策略的对应关系与协助呼应。

01 金字塔——星星之火可以燎原！

图：千瓜

小品牌，市场知名度较低，用户关注度较低，因此需以软广为主导，以润物细无声的方式将品牌与产品悄然植入用户心怀。kol选择上以“素人”为主（一定程度上减低小品牌资金压力）的同时，在内容部署上以强关联内容为主，并通过分享精彩瞬间、购物体验、讲述有趣故事等方式，无形中为用户指引了一种“全新生活方式”。

这种垂直领域强关联可帮助品牌在小红书用户心中建立清晰认知，并在用户有需求的时候，自然想起并使用品牌产品。同时，垂直强关联也更有助于品牌直达精准目标客户，进而获得更多的、有效的互动rol以及流量转化。可以说，金字塔kol投放模型遵循了自上而下的传播学原理，形成了腰部、初部kol种草-大量素人跟风分享的传播矩阵。

金字塔kol模型关键词：海量素人、部分腰部以及初部kol、垂直强关联内容、小而美、高性价比！

02 橄榄型——实用场景中的“悟道者”！

图：千瓜

中型企业在市场上已经拥有了一定的忠实客户以及良好口碑的同时，也面临内容同质化，强关联内容流量放缓等问题。此时，通过橄榄型kol模型，借助腰部kol垂直属性强、粉丝粘性高的特点，通过场景化营销，实现产品更为广泛的触达潜在目标客户就成为了必然。

以腰部kol为核心，借助kol人设优势，实现产品功能的具体化与细化，充分告知用户“在这种场景下使用该产品，效果会更好”！。举例来说，与金字塔kol模型中，我们告诉用户“这款漱口水好棒哟”不同，在橄榄型kol模型下，我们要告诉用户“午餐后”、“出门旅行时”的口腔清洗，用这款漱口水更棒！将产品细化到具体场景中，与市场上的同类产品实现有效区分，是橄榄型kol模型的核心特点。

一句话，橄榄型kol模型是一种头部kol、知名KOL带动话题，腰部、初级kol强力种草，素人跟风的完整传播链路。

橄榄型kol模型关键词：腰部kol、人设优势、场景化营销、细分客户群体。

03 五角星kol模型——全域布阵，征战四方！

对于大型企业来说，在雄厚财力的支撑下，每一款新品均努力从各个维度实现突破，从各个属性上全面碾压其他品牌。在五角星kol模型下，品牌根本不缺乏切入点，而是在“量”达到饱和的情况下，以提“质”的方式以实现自身的品牌理念与产品更好、更直接的触达用户，进而将主打产品力推至网红爆品，以此达到销量转化的暴增。因此，五角星投放模型对kol调性的匹配度要求更高。

最后，五角星投放模型，属于品牌目标型投放的产物，没有明显的kol重心，一切以人为本，只要与品牌调性相符合，均可作为营销输出点。

五角星kol模型关键词：全域布局、品牌调性、价值输出。

除了以上kol硬性筛选以及模型搭建外，近几年，不少品牌在营销中还赋予了kol营销全新使命——品牌可持续发展性。

新内容营销时代，品牌需要更加系统化的种草，而非一锤子买卖，Kol投放作为小红书种草新老消费品牌主流营销方式，其kol的筛选投放也逐步走向系统化。诸多品牌通过对初期的投放分析、中期的kol筛选匹配以及kol内容的把控、后期的运维等各个角度的全面把控，让kol投放在实现品牌产品曝光，提高转化率与销量的同时，延伸出更多的溢价空间。

比如，目前越来越多的品牌在kol筛选时，将“该kol的投放是否对品牌发展具有长远价值”这一因素考虑在内，通俗来讲，越来越多的品牌开始以品牌代言人的要求来筛选kol

五维传播也认为：通过与该kol的长远价值的考虑，可以获得近似于品牌代言人的效果，进而全面实现企业知名度、权威度、关注度、口碑度、信息度“五维上的传播”，赋能kol营销更大价值。（一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度）

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五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力

5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性

7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：

1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌

2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光

3、潮流交易行业代表案例-得物-改善得物口碑问题，助力得物品牌口碑改变及形象提升

4、护肤美妆行业代表案例-玫珂菲-短时间带领玫珂菲新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈

5、时尚服装行业-范德安-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一

6、3C行业-方太米博-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一

五维传播“产品组合”套餐：

1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品

2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业

3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知

4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力

5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案

网址：你的品牌适合哪类kol投放？掌握这几点，让种草效果放大再放大！ http://c.mxgxt.com/news/view/1102666

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