全套资料｜2020演出经纪人《政策法规与经纪实务》第六章考点精析

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其中每个考点都有标记，五星为必考知识点；四星为常考知识点；三星为50%几率知识点；二星为常考知识点，一星为不会考知识点。

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本章为最后一章，末尾有前五章的汇总链接！

第一节 艺人经纪概述

考点1：艺人经纪业务最大的特点 ★★★★

艺人经纪，也称演员经纪，其业务主要包括艺人的培训、包装、签约、制作、推广等内容，通过市场推广为艺人获取经济利益和社会效益，并从中得到按一定比例分配的经济收入。

艺人经纪业务最大的特点是其经纪的对象是人，经纪人不仅要为其经纪对象规划职业发展道路，负责演出、广告、宣传等日常业务的处理，为其争取最大利益，还要指导其克服演艺职业道路上出现的各种起伏与危机。

考点2：“穴头”与艺人经纪 ★★★

二十世纪八十年代，“走穴”演出粗制滥造，虚假宣传，坑蒙观众，在社会上造成不良影响。“穴头”组织的演出大部分未经文化行政管理部门批准，私分演出收入、偷漏税现象时有发生，并严重冲击了专业文艺团体正常的艺术生产秩序。

2009年文化部颁布《营业性演出管理条例实施细则》对演出经纪机构的定义将“从事演员签约、推广、代理等经纪活动”的经营单位纳入演出经营主体的管理范围。

考点3：艺人与经纪公司的相互关系 ★★

艺人与经纪公司之间是合约关系

1、全面经纪合约，简称“全约”

中国内地的经纪公司与艺人签署全约，年限为 3-5 年的居多，日本、韩国等地的艺人经纪公司与艺人的合约往往长达10年以上，甚至终身合约。

2、部分经纪合约

按照经纪事务的内容，可分为唱片经纪约、演出经纪约、影视经纪约、广告经纪约等不同类型。与艺人签订全约的经纪公司也可将艺人的部分合约委托给其他经纪公司代理。部分经纪合约还可以地域范围划分。

第二节 艺人经纪实务

考点1：经纪公司与唱片公司之间的合作方式 ★★

1、经纪公司与艺人签订经纪合约，将其唱片合约转签唱片公司，由唱片公司买断音乐制作权，全权负责艺人的音乐制作和唱片发行。 （唱片合约转签-制作与发行）

2、由经纪公司负责其艺人的音乐制作，委托唱片公司进行发行，相关音乐版权归属于经纪公司。（发行）

3、经纪公司将艺人的唱片约和演出经纪约都签署给唱片公司，艺人的音乐发展和演出事务都交由唱片公司全权负责，或者唱片约签署给唱片公司，演出约签署到专业从事演出推广的演出经纪公司。（全转）

考点2：歌手现场演出的主要类型 ★

1、商业演出 2、演唱会 3、歌友会 4、公益演出

考点3：洽谈商业演出的主要考虑点 ★

1、主办单位、承办单位的商业信誉；

2、了解活动性质、形式以及演出地点和场所，是否适合旗下艺人，是否有悖于艺人形象；

3、活动的影响面和受众范围，是否有媒体转播，是否涉及相关著作权问题；

4、了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人，确保艺人以适宜的方式进行演出；

5、了解活动所涉及的企业赞助等商业元素，是否与艺人代言品牌或艺人自身形象相冲突。

通过对上述几点内容的全面了解，经纪人方可做出是否承接该项活动的判断，同时根据活动的效益，确定参加演出的歌曲量、曲目及演出费用报价。

考点4：演出协议签订之后，经纪人还需注意以下事项 ★

a. 如签约艺人是港台地区或外籍人士，要注意主办单位是否履行了报批手续。

b. 演出费用的收取，艺人个人所得税的缴纳，交通费用结算等经济往来项目均须按照协议内容执行，签订协议后，经纪人要与主办方保持信息沟通，如发现风险及时规避，避免经济和名誉的损失；

c. 如艺人具有一定知名度，经纪人须提前了解演出现场的安保情况，妥善安排艺人进出现场的路线及方式，以确保安全；

d. 如果艺人演出当天演唱的歌曲数量在一首以上，则需提前按照演唱顺序制作好伴奏播出带交制作单位，避免现场演出时出现演唱顺序的混乱；

e. 提醒和监督艺人保持良好的演出状态，提前确认现场音响效果，避免出现假唱、假奏行为。

考点5：举办歌友会时经纪人需注意的问题 ★★

1、歌手发行新唱片时，一般情况下需要经纪公司规划出 3 个月左右的艺人档期交由唱片公司负责，用于唱片宣传，在此期间经纪公司需全力配合唱片公司的活动；

2、歌友会分售票与不售票两种形式，不论售票与否，只要是在除电视台演播厅之外的场所进行演出，都属于营业性演出，需要按照营业性演出管理的相关法规办理演出审批或备案手续；

考点6：参与公益演出，经纪人需注意的要点 ★★★

1、活动主办单位是否是具有公信力的公益机构；

2、公益活动所募得款项的使用方式及流向；

3、公益活动的主题和形式是否符合艺人形象；

4、按照演出管理的有关法规要求，参加公益演出不得收取演出费用。

考点7：洽谈签约艺人的戏剧演出活动的效益考量点 ★★★

1、导演：导演的类型、曾经的业绩等都是经纪人为艺人选择戏剧作品时首要考量的内容。

2、剧本：剧本是戏剧艺术创作的文本基础，是导演和演员二次创作的出发点。经纪人通过对剧本的了解，考量该剧的市场价值和艺术价值，以及角色是否适合自己的艺人，并可就适合其艺人表演的角色向制作方建议。

3、制作预算：要了解制作方的实力，确保其有足够的资金完成作品的制作或拍摄，尤其是影视剧的制作。

4、同一剧目中其它主要演员,从演员阵容的角度考量该剧的市场价值和艺术质量。

考点8：签约戏剧演出活动报价考量点 ★★★

1、所需时间量。中小型舞台剧的集中排练大约需要15天，首轮演出一般会连续演1-3 周；20 集电视剧的拍摄周期大约2-3个月；电影拍摄大约需2-3个月。

艺人在剧中的戏量多少，决定其在剧组工作的时间量。报价与所付出时间量成正比。

2、目前艺人市场行情价位。

艺人的市场价值通过其知名度、影响力、美誉度来判定。

3、了解同剧中其它艺人出演价位，作为己方报价参考。

考点9：经纪人为艺人选择代言的品牌的考量点 ★★

1、品牌的市场定位是否与艺人形象相符；

2、企业品牌的社会认知度和美誉度是否有利于扩大艺人的影响力，提升艺人形象；

3、企业品牌的销售人群是否与艺人的受众人群相吻合。

考点10：品牌形象代言业务洽谈的要点 ★

1、产品类别;

2、企业产品的质量及信誉度;

3、广告创意及拍摄脚本;

4、广告拍摄方式及时间、地点；

5、广告投放渠道和范围。

6、代言费用的报价依据

（1）代言的时间长度，明星代言的年限一般为一年或两年；

（2）广告拍摄工作量，包括需要拍几次平面广告，几个电视广告，参加几次公关活动等内容；

（3）代言区域，需要明晰代言的范围是仅中国内地还是包含港澳台其它地区。

考点11：艺人的相关权益 ★

1、表演者权 2、肖像权

考点11：艺人的相关权益-表演者权 ★★★★

《中华人民共和国著作权法》中规定表明表演者身份；保护表演形象不受歪曲；

许可他人从现场直播和公开传送其现场表演，并获得报酬；许可他人录音录像，并获得报酬； 许可他人复制、发行录有其表演的录音录像制品，并获得报酬；许可他人通过信息网络向公众传播其表演，并获得报酬。录音录像制作者制作录音录像制品，应当同表演者订立合同，并支付报酬。被许可人复制、发行、通过信息网络向公众传播录音录像制品，还应当取得著作权人、表演者许可，并支付报酬。

经纪人在加强艺人的表演者权益保护的同时，还应当特别注意其艺人演出作品的著作权人权益的维护。

使用他人作品演出，表演者 ( 艺人、演出单位 ) 应当取得著作权人许可，并支付报酬。演出组织者组织演出，由该组织者取得著作权人许可，并支付报酬。

使用改编、翻译、注释、整理已有作品而产生的作品进行演出，应当取得改编、翻译、注释、整理作品的著作权人和原作品的著作权人许可，并支付报酬。

考点11：艺人的相关权益-肖像权 ★★★★

未经本人同意，不得以营利为目的使用公民的肖像

考点12：艺人经纪的日常业务中与授权相关的形式主要★★

1、演出授权

同意参加演出并授权主办单位将艺人的作品、形象用于演出宣传。要点在于：授权需划定用于演出宣传的范围，与演出合约保持一致性，并提供可用于宣传的元素。

2、作品授权

词曲授权；作品的传播与发行授权；为合作客户制作特定作品，须明确作品的版权归属以及作品的使用途径、范围。

3、肖像授权

授权给媒体、企业，用于广告、商品装潢、书刊封面等印刷品制作；用艺人肖像发展周边商品；艺人肖像衍生的图像授权。

第三节 媒体公关与危机管理

考点1：艺人经纪需要具备的职业技能 ★★

1、文化素养和鉴赏能力

2、营销策划能力

3、谈判沟通能力

4、媒体公关能力

5、危机管理能力等

考点2：经纪人从事媒体公关的基本概念和原则 ★★★★

1、不能操控媒体，只能着力配合。

2、面对负面报道，保持冷静头脑。

3、策略明晰，主动沟通。

考点3：经纪人在媒体公关中应注意的具体要点 ★★

1、站在媒体的角度来进行公关策划;

2、建立完善的新闻发布与传播渠道;

3、加强媒体公关传播的计划管理;

4、做到与媒体沟通主动化;

5、把媒体视为客户;

6、必须把握最佳媒体传播时机;

7、让媒体最大程度了解艺人;

8、进行必要的媒体传播监控;

9、建立媒体资源数据库。

考点4：经纪人在为其艺人开展媒体公关活动时常用的方式 ★★

1、举办活动

2、发布新闻稿

3、媒体专访

4、提供艺人的肖像

5、参与媒体的节目

6、为艺人度身定制系列节目

考点5：危机事件管理原则 ★★

1、制度化原则

2、诚信形象原则

3、信息应用原则

4、预防原则

5、快速反应原则

6、创新性原则

7、沟通原则

全套资料｜2020演出经纪人《政策法规与经纪实务》第五章考点精析

全套资料｜2020演出经纪人《政策法规与经纪实务》第四章考点精析

全套资料｜2020演出经纪人《政策法规与经纪实务》第三章考点精析

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