专访M17

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独家专访 / 东南亚创投速递

说起直播，你会想到什么？电竞、秀场，亦或是电商？

事实上，从2005年国内第一家PC直播网站9158成立，到2015年，映客、花椒、一直播的出现，“直播”这个风口的形成，足足用了十年的时间。而如今，直播行业不仅诞生了包括天鸽互动（即原9158），映客，欢聚时代（即YY直播），虎牙，斗鱼等上市公司，也成为淘宝、抖音、快手等互联网巨头与巨型独角兽企业电商业务的新的增长点。有数据显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，直播电商也正在形成一个千亿级的新消费市场。

然而，有一家直播社交平台，在其诞生之初，曾因明星创始人和知名投资人的加持而一夜爆红，也因内容监管问题而备受争议，此后它开始转向海外市场发展，不仅在台湾、香港和日本市场均成为了市占第一的直播APP，其直播电商的营收也增长迅猛。

近日，Volanews有机会和M17的联合创始人兼CEO，同时也是新加坡交友网站Paktor创始人Joseph Phua（潘杰贤） 聊了聊关于M17集团近两年的发展和直播行业在东南亚的前景。

从备受争议的“下架风波”到打造完整线上娱乐产业链

成立于2015年的17直播，曾因创始人黄立成同时也是台湾知名艺人而为人熟知，上线之初，曾一度冲上美国App Store总榜首位，也成为当时秀场型直播模式的代表之一，但很快因为内容监管不利，而被用户诟病，惨遭下架。

此后，17直播开始转向日本、香港、台湾等市场发展，并于2017年与新加坡交友网站Paktor合并，成立M17集团（M17 Entertainment），除了原本的“17 直播”与“Paktor”以外，又相继纳入经纪公司“由你娱乐”、职业电竞队“Machi 17”（已解散），以及台湾语音交友平台Goodnight。至今， M17集团在全球的员工数量有600多人，在香港、台湾、新加坡、南韩、马来西亚、美国均设有办公室，平台总计注册用户四千多万，签约主播超过15000人。

Joseph Phua告诉Volanews，“M17 Entertainment 成立以来所秉持的一贯使命，就是让每一个人都能够透过 M17的平台与世界连结、向世界展示创新自创内容，实现梦想。”而从M17现有的产品线来看，确实打造了一条完整的线上娱乐内容产业链。

M17旗下主要的三个品牌包括17直播、Paktor（包括2017年收购的台湾语言交友软件Goodnight，目前用户量已突破三百万）和经纪公司“由你娱乐”。

其中，“由你娱乐”通过主播培训、线上活动、节目产制、实体盛会等四个环节培养自己品牌的新人，除了培养主播专才，也培养线下艺人，再将其通过17直播的平台上进行宣传打造，目前旗下知名艺人包括李玖哲与偶像女团 IVI 等。

在节目产制上，2017年M17推出亚洲首个直播益智互动节目“17Q”，2018年携手台湾八大电视台，推出亚洲首创“多触点跨屏”的即时互动益智节目“17好聪明”；此外M17还创立了“金羽奖”，设置“专业舞蹈”、“专业演奏”等特色奖项以鼓励表现优异的直播主，并邀请台湾、韩国知名明星共同参与，吸引了五千多名来自日韩、马来西亚、台湾等国家和地区的直播主参加。

由此，M17形成了一整条从制造艺人，到自制节目、直播宣传，再到自制颁奖典礼鼓励创作的娱乐生态链。

罕见的IPO“滑铁卢”与直播电商新业务

按照这样的产业链布局和发展速度，M17很快就启动了IPO进程。然而，M17的IPO之路却并没有像Joseph Phua和黄立成想象的那般顺利。

2018年M17赴纽约证劵交易所上市，在证交所敲钟后却未见任何交易记录，是纽交所史上首例也引起外界一片哗然。Joseph Phua向Volanews坦承是由于经验不足，高估了发行价格而致使投资人在事前调查中缺乏兴趣，后来他接受了投行的建议降低价格，却也没增加多少购买意愿。

“败走纽交所”的Joseph Phua选择了退市。2018年第四季度，在M17获得了新一轮由香港游戏公司Madhead执行长曾建中(TerryTsang) 领投，兰亭投资 (Pavilion Capital) 、StonebridgeVentures 及其他现有投资者跟投的2800万美元融资后，Joseph Phua决定将新的增长点聚焦在直播电商业务上。

2019年，M17在台湾推出新App“HandsUp举手购物”，是一个以KOL直播主为核心的C2C直播电商平台。直播主以直播的方式售卖自己的商品，并通过社交媒体吸引用户前来购买，只要买家在直播页面下方留言喊“+1”，系统就会自动抓取信息，并完成加入购物车的行为。

Joseph Phua向Volanews表示，“今年5月，M17实现了前12个月70%的高速增长，预计到 2019 年底，集团年收入将达到 3.23 亿美元，B2B 直播工具和影响者营销的商品总额将达到3.23亿美元。2019年的战略重心，则将是把‘HandsUp’举手购物推广到日本和东南亚地区，并挑战年交易额100亿元新台币。”

值得一提的是，M17自2017年进入日本市场后，在一年之内就成为当地市占第一的直播平台，发展速度追上了其在台湾发展2-3年所取得的成绩。对此，Joseph Phua认为，17直播在日本市场获胜的关键在于，日本并没有太多直播平台竞争对手——17直播主打全民直播，而日本其他竞争对手多是专注于偶像直播。此外，虚拟偶像V-Liver的成功也是一大助力，直播主能够利用2D或3D的虚拟角色进行直播，再加上培养日本团队、本地化经营和挖掘创意人才与艺人等策略，让M17很快成为了当地的领军直播平台。

说到接下来进军东南亚直播电商市场，Joseph Phua告诉Volanews，“目前，东南亚地区在直播和社交电商领域仍处于起步阶段，还有很长的一段路要走，但已经可以看到它即将爆发的临界点，东南亚市场或许将成为下一个直播电商的最大市场。”

END

网址：专访M17 http://c.mxgxt.com/news/view/1113557

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