成功主播的三大秘诀，你知道吗

成功主播的三大秘诀，你知道吗？
1. 深入了解产品是关键
无论你是新人还是明星，想要在直播界脱颖而出，首先得成为最了解产品的那个人。90%的主播甚至没用过自己的产品，这怎么能行？我记得有一次，某上市公司电商总监带我去看一场直播，那些艺人虽然名气大，但产品介绍得真是一塌糊涂。有些艺人甚至需要专业主播来帮忙，因为他们自己真的说不好。这样的主播，商业价值低得惊人，虽然gmv看起来很高，但那些数字真的不重要。

我记得有一次，我负责的一个S+级项目首次直播，第一个小时就破了百万。后续更是火爆到同行在评论区排队打卡学习。但我们直播间里真是如坐针毡！那个数据是靠活动和付费撑着的，福利品和付费都跑飞了，一转正价主推款就大型跳水现场，讲品半天讲不到点上，用户凭什么买呢？

所以，我一直跟大家说，只要随机录5分钟的录屏，然后转逐字话术，就能看出主播的实力。好的直播间，好的主播，逐字话术没有一个字的废话，框架非常清晰。比如伊能静的直播间做得非常完美：推一个产品+讲一个故事（或者科普一个知识）+拆分产品卖点+促单（用价值感话术替代）。逻辑缜密，思维连贯，辞藻华丽，调性很足。这样个人风格感十足、代入感强烈的话术，只有可能是自己写的。同理，这也是为什么跑量主播的话术你抄不来的原因，因为每个人适合的话术都不一样。
独特的“卖点”需要被动发现
这个点真的很神奇，也打开了我自己的新世界大门。伊能静介绍香薰蜡烛时说：这款香薰点燃后，就像是房间里拥有了一座壁炉，它会有噼里啪啦静静地烧柴火的声音，能够让人静下心来。我本人超爱蜡烛，差点就买了。结果今天我点自己蜡烛的时候，发现只要是那种有个“木插片”的蜡烛，都有这种“壁炉”的感觉（如图2所示的那种蜡烛）。但我以前完全没注意到。这更让我确信了，我们以后每次开新的直播间，带新的主播时，一定要让主播实际去观察、使用、感受产品。

为什么老板娘型的人设更容易卖货？为什么百度要推时尚买手这个职业？本质的本质都在于你对于自己的产品绝对的熟悉。完了，又说回第一点去了哈哈。
总结
任何平台都不缺“话术模版型”主播，不管你是新人还是明星。你都必须成为最了解产品的那个人，这是说好话术的基础。独特的“卖点”需要被动发现，让主播实际去观察、使用、感受产品。只有这样，你才能在直播界脱颖而出！

网址：成功主播的三大秘诀，你知道吗 http://c.mxgxt.com/news/view/1114439

相关内容

演员试镜成功的五大秘诀，你知道吗
人生赢家：明星们的成功秘诀揭秘，你知道吗
揭秘才艺主播的成功秘诀
成功的秘诀演讲稿三篇
演艺界大师成功的三大秘诀
女明星的抗老秘诀，你知道吗？
成为明星化妆师的四大秘诀，你知道吗
香港明星的冻龄秘诀，你知道吗
男明星的保养秘诀，你知道吗
女销售的成功秘诀2

随便看看