新时代的营销，是KOL们的天下

发布时间：2025-05-11 12:46

一句“OMG买它”让李佳琦蹿升为一线主播，成为亿万富翁。他不到2分钟的产品介绍，就能让花西子散粉带货15亿，迅速在各大平台霸屏。

他是有什么魔力吗？为什么他几句话就能实现亿级带货的神操作？

其实，这只是KOL的魅力在作祟。

不论是李佳琦还是薇娅，他们在直播带货方面已经成为霸主巅峰，凭借扎实的带货技巧和精心选货，他们有了自身的公信力与影响力。群众相信他们的推荐，自然能够推动产品的热卖。

美妆领域KOL——“口红一哥”李佳琦

所谓的KOL（Key Opinion Leader），其实就是凭借自身过硬的专业度能够在一定领域或范围产生影响力的人。

美妆KOL对应美妆领域、美食KOL对应食物领域，其中的领域还能进一步细化成口红KOL、护肤品KOL，划分的越精准，你的受众人群也会更清晰，但是核心目标人群也会缩小。

对于企业而言，构建KOL实现营销，有如下三个特征和价值：

品牌背书：KOL最大的价值就在于其专业度，业务能力拔尖，实现良好的企业背书。产生大规模、良好的企业品牌影响。对企业当下的目标人群有加深影响实现引流培养的效果。

营销传播：KOL自带的专家光环，且已经形成完整成熟的传播体系和粉丝人群。能够让他们同等传播力度中收获更多、更垂直、更忠诚的追随者。

直接变现：KOL营销借助当下内容视频为一体的直播、短视频的等方式，通过优势有质量的内容，能够实现直接带货，并且获取不菲收益。

KOL与粉丝和品牌之间的关系是相互促进

如今的时代，人人皆可发声，KOL凭借其特有的专业性、影响力往往能够高于只会摆弄产品的明星代言，也可以说他们就是各自领域的明星。

当前的传播背景，明星代言传播已经呈现弱态，而专业讲解配合使用场景越来越被大众所需要。这也是当下企业营销的痛点之一。

针对产品，我们分场景探索KOL营销模式

大牌优势产品：采用大牌KOL，符合品牌调性的明星代言双持共同发力，高调凸显品牌特性和实力，加深消费者对于该产品的高品质与价格正比的印象。

新出但知名度的小品牌：考虑在力所能及的范围内采取KOL出圈。但是最重要的一点是——KOL主要依据内容营销，内容和产品的品质与KOL的公信力直接挂钩。因此产品的品质不过关，优质的KOL也就不会与你合作。

品牌爆款的代言具有高质量的传播效果

但是不论是何种产品，面对消费更新迭代迅速的当下，在最短的时间内掌握最好的传播位置去赢得更高的呼声，就是营销传播的重点。

可以预见，KOL的传播营销在未来的趋势会持续加大。

实现精准营销，找寻最适宜的KOL进行投放，可以选择专业的营销策划平台。数智场景定位科技（简称“数智科技”）平台专门针对企业的品牌打造和产品营销建言献策。通过专业的分析团队和扎实的业务体系，已经完成数亿级的营销策划。保证为企业的营销细致入微保驾护航。

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