转型关键期，药企需要哪种「销售人才」？

回顾2023年，许多销售经理将时间和精力花费在完善合规体系的建设方面。如今，2024年已经将近过半，在合规等基础工作之外，更重要的任务也随之而来——摒弃客情之上的逻辑，建立真正的学术推广模式。

这意味着行业对销售经理的学术素养提出了更高的要求。在具体工作中，市场管理、销售行为、客户管理、合规与财务均需要做出有效转变，而在管理工作方面，还要从团队影响力、协同拜访与专业辅导、销售例会管理等角度培养人才梯队，才能将发展目标和转型理念贯彻落实到市场一线，真正建立起以学术推广为主的新型医药营销模式。

紧跟行业人才发展的需要，2024年，思齐圈精心打造“医药行业销售岗位培训体系”，依据科学的培训模型设计课程体系，根据市场最新变化更新课程内容，并拓展了一系列通用素质课程，用先进实用的培训体系最大化助力销售经理能力提升。

依据四大权威模型

科学设计课程

培训模型在课程设计中的重要性不容忽视。科学的培训模型可以指导课程设计者优化教学内容，提供与学员需求相匹配的知识点和技能点，确保课程内容的实用性和前瞻性；同时还能够考虑到不同学员的职业背景和学习风格，提供个性化的学习路径，提高学员满意度和成就感。

其中，针对销售岗位培训，思齐圈引入了四大权威培训模型：5A培训模型，提升学术推广人员关键技能；6M培训模型，提高销售管理效率；7E培训模型，提升销量一线关键技能；TTT培训模型，提升企业内训师关键技能。

思齐圈的培训模型不 是一成不变的，思齐圈通过评估过往的学习案例，经过大量培训结果调查与分析，结合学员的最新需求点改进和优化培训模型，来确保课程始终与时俱进，适应市场和业务环境的变化。

贴合业务需求的课程体系

全面覆盖关键技能点

通过合理运用培训模型，经过明确培训目标、优化教学内容、强化学习体验、提供个性化学习路径以及持续改进和优化等设计环节，思齐圈联手行业专家设计出了一套科学、实用、高效的销售岗位课程体系。

销售课程体系全面覆盖了销售岗位关键技能点，同时将职场通用素质、学术素养提升等关键点纳入学习计划中。经过培训学习后的销售人才，可具备当下行业所需的关键能力，满足企业业务发展的需要。

关于思齐圈企业内训

思齐圈的企业内训是专为企业解决实际问题而开发的系列培训课程，包含标准化的理论体系、案例实战演练、互动交流等内容，并支持企业从师资、内容到授课形式的全流程深度定制，充分满足企业的个性化服务需求。经历十余年的发展历程，思齐圈的企业内训已经构建起标准化课程体系，可以有效解决传统企业培训的种种痛点问题。

目前，思齐圈平台拥有超500位行业专家顾问，其中半数以上讲师拥有20年以上从业经验，并汇聚了30多万医药行业人才，已为三千多家医药企业提供优质的培训和咨询服务，深受业界好评。思齐圈已深度服务三百多家企业，服务满意度高达97.5%。

思齐圈2024企业内训定制化服务

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