也谈明星销售员的转型

1、.：.；也谈明星销售员的转型如何让销售明星生长为合格的销售经理，归根结底是明星销售员的转型问题。对于营销人员的职业生涯规划，笔者长期以来有着本人较深的思索，由于作为中国营销队伍中的一员，很多地方也是感同身受。 aliqq 四大转变是转型根底 在我看来，明星业务员要完成从销售员到经理人的转型，需求完成以下四大转变。 阿里巧巧首先要从业务到管理转变。以笔者的阅历来看，业务员所从事的主要是经销商的维护、销售货款的回笼和销售网点的维护。这些纯粹是业务上的，而且还是执行层面的东西，业务员更多的是企业总部政策和分公司经理营销战略的执行和贯彻者；当然手中资源的限制也是很难在管理上有所突破的重要要素之一。假设

2、说业务主要是在市场冲杀的话，那么管理更多的是退回到后台，做业务讲究热情与冲劲，而管理更多的是绵密与平衡，它是一种艺术，管理上很多东西难以量化，甚至难以用详细的言语表述，这很大程度上靠营销人的悟性。 其次是要完成从个人型到团队型转变。明星业务员，在他担任销售经理之前，公司衡量的是个人业绩，市场也是狭义的区域市场。而作为公司的封疆大吏，不仅要对分公司目前的整体业绩担任，还要坚持这个市场占有率的继续稳定增长，这些都构筑在有一个优秀的营销团队根底上。实践上，如何带队伍，历来是考核管理者的重要目的，柳传志不是说过“建班子、带队伍、定战略吗？因此，要统领思想活泼，个性较强的营销人员，明星业务员需求思索对整

3、个营销团队的鼓励、控制和管理等。 第三是要从微观向中观乃至宏观转变。我们知道，业务员察看事物的视野和角度仅仅从他所管辖的那一小块区域市场出发，更为详细的是该市场每月的货款回笼。他们很少去思索区域营销政策的制定，区域品牌的营销传播、区域网点分布的覆盖率和有效性，零售终端的效率、导购队伍的管理和优化、总部资源的争取与利用的最大化、竞争对手在该区域市场的营销战略及开展动态等。如此等等，都需求有一个中观乃至宏观的视角。而这些都是业务员所欠缺的。 第四是务虚向务虚转变。作为业务员，从事的是比较详细和琐碎的事情，而作为经理人，那么更多的是务虚层面的事情。分公司经理是区域营销团队的灵魂和舵手，他的职责更重要

4、的是指引方向，制定战略战术，对过程的控制和结果的评价。假设一个分公司经理什么事情都亲力亲为，这一定不是一个优秀的管理者，他既无法让其下属有成就感，同时也无法让下属快速生长起来。与此同时，本人也一天到晚像无头苍蝇乱转，没有时间来思索宏观层面的事情，结果是捡了芝麻丢了西瓜，整个团队都失去了方向感，可谓一将无能累死三军啊。 aliqq转型需求内外的合力 aliqq笔者以为明星销售员向经理人转变，需求企业与个人的共同努力。 作为企业来讲，如何培植让明星销售员生长为营销经理的土壤呢？笔者以为，企业首先应该树立团队的文化，强调团队的作用，其次对销售员的考核不仅仅是销量，应该有更综合的目的，第三，应该强调教

5、练型的分公司经理，分公司经理有义务培育下属，使其快速生长。 那么，从销售员的角度来讲，那么需求做好以下几个方面。 aliqq 首先是对本人的清醒认识，摈弃个人英雄主义的心态。很多明星销售员，凭着不错的业绩，在公司里牛气冲天。好似天下就是他一个人打下的。其实这种个人英雄主义的心态是不对的。它严重制约了营销人员的进一步开展。这是业务员很难向经理人转型的关键所在。一个优秀的业务员应该懂得，如何去整合和利用团队的资源来达本钱人的目的，擅长调动身后同事的力量来为己所用。 其次要苦练内功。吾生也有涯，而知也无涯。即使是一个优秀的业务员，他最擅长的是对该区域市场的了解和掌控，并不能代表他就能操盘更大的市场。因此，只需不断的对本人进展总结和提高，不断学习，在提升本人实战程度的前提下，努力提升本人的实际涵养，将本人塑呵斥一个复合型人才。 第三，有全局观念，养成通盘思索问题的思想习惯。我们知道，思绪决议出路。同时，也是思想决议位置，一个有着良好职业生涯规划的销售

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