厂家怎么找抖音KOL推广商品？这种合作模式更高效

如果说2019年是“直播电商元年”，那么2020年就是直播电商全面崛起之年。

据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。

艾媒咨询分析师认为，随着电商体系在中国已发展成熟，用户规模逐渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高，以“直播+电商” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。

疫情之下，营销与卖货成为直播电商两个关键词，随着明星大咖的加入，通过直播营销已成为越来越多企业的选择。

不过，业界对该数据曲线并不感到奇怪。对于抖音而言，罗永浩出圈本身就是一场成功的营销事件，一方面为抖音打了超级广告，个人吸金效率即使“连连”下降，仍可秒杀一众中小网红，从营销层面来讲，已是一笔非常“赚”的买卖。

愚人节这天，薇娅用5分钟卖了4000万元的火箭，客观上从罗永浩身上拉回一定的注意力。站在营销的角度来看，这也是一个典型的事件营销，一个“卖火箭”的噱头就能为薇娅和淘宝赚足流量，与罗永浩+抖音的直播首秀相比毫不逊色。

懂得利用直播电商营销红利的，还有一直坚持线下卖货的董明珠。4月24日“铁娘子”也上演了自己的电商直播首秀，虽被网友评论“卡顿、黑屏、复读机”，但当晚的累计观看人数也达到了431万，在线人数峰值21.63万，音浪收入为15.33万元。商品的销售额22.53万，虽然算不上理想，可成为了全网讨论的“热点”。

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