微博投放信息流广告，如何用CID提升引流电商ROI？

微博是一个集合带货、舆论等多种功能的场域，聚集了大规模的活跃流量，对于引流电商来说有着天生优势。今年第一季度，微博日活用户达2.52亿，引流电商入局微博CID大有商机。本文将从素材、定向、投放、跳转页设置等方面总结一些攻略。

首先是选品。

基于微博的特性，建议商家们朝年轻化、女性化、使用前后对比明显、有话题感的方向去选品，以下几个选品思路可以参考：

大健康。面向年轻女性的功能性食品，如酵素、植物原液等减肥功效产品，以及应季的高档滋补品，如海参、冬虫夏草等。小家电。提升生活质量和塑造个人形象的家电仪器，如脱毛仪、美容仪、电动牙刷、冲牙器等。美妆个护。能通过素材去明显展示使用效果，如隔离、乳液、面膜等，还有应季的面霜，护手霜，护唇膏等。鞋服箱包。应季的衣服，目前是保暖内衣，羊毛衫，羽绒服棉服，雪地靴等。

如果说选品决定ROI的起点，投放策略和运营方法就决定了ROI的提升空间。想要ROI提升快而稳，离不开好的投放策略和技术服务商。下面我们将详细讲解这两者具体如何落地。

01 ROI提升密码

投放微博CID，想要提升ROI是有方法论的。有一条公式可供参考：ROI提升密码=做好创意+找对人群+投放策略

1、做好创意

A 素材：三大角度，层层递进

明星推荐。明星手持推荐的口播视频素材、明星亲身使用产品的生活vlog等等，明星推荐的素材可多角度输出。KOL测评。找粉丝画像和内容和产品高度匹配的头部KOL测评产品，视频素材需要突出专业性和测评的真实性，切忌无证据大夸特夸。KOC力推。这类素材重在真实，多找KOC合作去铺量，多维度讲解真实的使用感受，画面展示使用效果。

B 文案：亲和专业，打动受众

种草向。多图+干货，结合产品深度输出健康或美学相关的知识干货，突出专业性，让受众觉得学到了，有助于提升互动和转化。故事向。与受众平等对话，围绕what、why、how去讲真实使用体验，可适当设置起伏，这样的文案容易引起观众的兴趣和共鸣。明星向。用“众明星都在用”、“某明星同款”等字眼，配合图片展示说明，某明星是怎么用的，效果如何，用明星效应加上专业建议去做深度种草。

2、找对人群

高转化人群+定制化人群+明星粉丝人群，多维度定向匹配触达目标人群。

高转化人群，即与投放品类相似的高转化人群，如投放品类是面膜，那么可以定向日化用品、美妆护肤、个护清洁、鞋服箱包等品类的高转化人群。定制化人群，即对投放品类的特点感兴趣的人群，如投放品类是洗发水，那么可以定向类似功能需求人群、类似成分兴趣人群。明星粉丝人群，即品类所合作明星粉丝人群，或与品类所合作明星有正面关系的明星粉丝人群。

3、投放策略

微博CID的投放过程，可分为测试期、稳定期、放量期。整体是一个排劣留优的过程，筛除效果差的计划，保留效果好的计划，并通过CID数据归因分析起量因素，参考已知的优质起量因素进行二创素材，搭建新计划继续测试，以此类推。