跨境知道快讯：2023年网红营销玩法策略

一次网红营销是否能够获得“大爆”，玩法策略非常重要。应该合作大批量网红做植入还是合作高质量网红玩创意？这对于许多初次接触网红营销的品牌来说可以说是非常令人头痛的问题。

比如同样是网红营销，有些推广视频能够精确触达受众，吸引受众关注品牌了解产品，网红粉丝甚至高呼“这种饭可以多恰！”；而有些推广视频却招来受众反感，“一看就是广告”“又来恰饭了”之类的负面评论层出不穷。

本文中，Nox聚星将结合国内外网红营销真实案例为大家盘点2023年网红营销玩法策略，希望能够为您的网红营销提供一些策略参考。

01 分析品牌目标受众，借助网红私域势能打响品牌声量

在一个品牌希望能够快速在某一市场获得高曝光、打响品牌声量，急需获得高质流量，那么不妨尝试解构品牌目标受众，匹配网红粉丝特点精准植入推广内容，借助网红私域势能快速打响品牌声量。

比如网红营销先锋快时尚女装品牌SHEIN便抓准了其目标用户的特性精准植入产品推广。

通过分析SHEIN的目标用户群体—Z世代的年轻女性可以发现，此类用户以追求时尚美丽为目标，超越只满足衣服穿暖的基本生理需求层面，转而追求更高端的精神享受层面需求即更美、更时尚。并且他们的社交需求较强，喜欢在社交媒体上寻找并分享好物。

根据这些受众特点，SHEIN做了以下两点：

选取Instagram、TikTok、Pinterest等年轻人最喜欢的社交媒体为推广主阵地，这些平台受众较为年轻，且主要以时尚潮流为主要标签。

合作以Z世代受众为主的时尚、美妆、生活、生活方式等博主进行试穿、个性化穿搭分享；

并且，针对Z世代特立独行，具有极强个性化的特点，SHEIN并没有为了打响品牌声量一昧选择头部网红博主，而是全面覆盖各粉丝量级的网红，从粉丝量不足1万的KOC，到几百万上千万的量级红人。形成了小网红做流量和外链，中部网红带货，头部大网红做品牌传播的有机流量生态环境。

其实仔细看SHEIN相关的网红营销内容，其实大多都是试穿开箱主题，并没有什么创意可言，但SHEIN却精准找到了与品牌目标受众匹配的网红在合适的平台快速铺量，依靠网红本身所拥有的私域势能，快速快速打造起品牌核心竞争力的同时，也打响了品牌在海外的知名度。

02 解构产品特质，匹配不同网红内容标签碰撞出别样内容

当一个品牌已经被受众熟知，急需一些新创意为品牌营销注入一点新活力，不妨试着全面解构品牌产品的特质与优势，通过品牌特质展开脑洞，以独特创意匹配不同类型博主与内容题材。

你可曾想过游戏博主不止能直播游戏还能做生活Vlog；科技博主不只能玩技术，还能与人文主义产生碰撞。品牌特质与不同类型的网红与内容题材的碰撞一定能给你不一样的内容火花。

比如一款笔记本电脑产品，当对其产品特质进行解构时，我们会发现这样一些关键词。

那么拿到这些关键词后，品牌就可以去寻找与其产品特质相对应的网红类型与内容标签。

在匹配产品特质玩转全新内容方面，Alienware（外星人）电脑可以说是非常典型的代表。

Alienware PC×日本游戏博主×生活Vlog

我们经常可以看见电脑品牌和游戏博主的合作产品试用、新品开箱等视频。但Alienware电脑则不走寻常路，在去年11月与日本知名YouTube游戏博主@HikakinGames合作了一期“打造最强游戏房间”的生活类Vlog。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1622517733902872578

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