领导人营销：自媒体时代下如何打造个人超级IP？

一、案例：李子柒个人超级IP

目前，李子柒是一个超级IP，商业变现能力强，在新消费品李子柒螺蛳粉已经上线。想到李子柒，第一种反应是中国传统文化的传播，田园生活，仙气飘飘，与世无争，传统美食。她的性格可以代表很多人所向往的田花园式生活，无忧无虑，后来随着海外的火爆，更承担着中华文化的传播与输出。

网络红人李子柒

二、领导人营销的战略意义

（一）领导人营销：创始人是公司的“最佳代言人”

创始人是公司的“最佳代言人”。因为创始人最了解公司，最能代表公司。公司领导人出席或者参与重大的论坛，并在论坛上作出重要的发言。这也是企业在行业内的地位的体现，新闻媒体也会争相报道的，这无疑对于品牌的提升有很大的促进作用。如马云与阿里巴巴的故事。

阿里巴巴创始人马云

（二）领导人营销：公司业务会变，名字会变，但创始人的名声一直在

搜狐在中国互联网的行业地位，已经不如曾经的门户网站，但是，张朝阳依然备受关注，搜狐有什么新动作，要做什么新业务，有什么新发展方向，张朝阳对外“公告”，很容易形成全行业关注。

若把一切传播资源都放在公司和业务上，一旦公司出问题，很容易让之前的努力都白费，但倘若直接把创始人打造成明星，让人在市场上火了，这样沉淀下来的品牌资产就是永久的。

张朝阳

（三）领导人营销：包装创始人，在实操中更容易执行

包装创始人，最简单的方式，就是把自己的公司包装好，漂亮地秀出去。也就是通过公司本身的能量，来烘托创始人，即以公司带人。

小米创始人雷军

最终要达到的效果，就是要让人有这样的感觉：这人创办这家公司，真的很了不起，佩服；或者这人创办这家公司，有点意思，我愿意关注。

（四）领导人营销：就地取材，包装好公司，秀出创始人

对于创业公司而言，创始人的故事性和人情味能让文章的表达更有趣，也更容易产生不错的宣传效果。

把公司创始人打造成“明星”，创始人就成了公司无价的营销资产，不仅营销效果事半功倍，还可以一直免费为公司发声，免费为公司获得传播资源，免费为公司获得关注度。比如说马斯克发一条推文就引起全世界的关注。

三、如何做好领导人营销

（一）领导人营销：包装创始人，做好关键3件事

1、个人定位

所谓的个人定位你对，自己有一个清晰明确的认知，与此同时，外界他人对你也有一个清晰明确的认知。这种认知结果叫做认知共识有效的定位。

个人品牌定位有两部分组成，一部分是行业属性，即行业属性=你的热爱程度 x 你的专业度，这个专业你先别管你热爱不热爱，喜欢不喜欢，你觉得你那些事 做的比较专业，另外一部分是个人发力点，你愿意奋斗一辈子的，并且已经达 到专家级别，同时你的性格适合做这种事。这样你就找到你的个人定位了，最 好这个定位可以用一个关键词能够概括。

2、信任背书

要么做第一，要么做唯一。

人们很容易记住第一，却很难记住第二，第一能瞬间引起人们的兴趣。因此，成为某个领域的第一是搭建势能的绝佳方法。例如出版物销量第一、某平台线上课程的销量第一、“在行平台”上约见次数第一、某领域内的粉丝量第一、某类型文章的阅读量第一、某类服务的好评率第一等等。

还有为知名企业或国际组织工作和服务过；与知名人物合影、合作或为他们服务；邀请知名人物或知名企业成为自己的合伙人；出一本书，获得大众知名度；做一个百度百科，发布新闻稿；获得一个好头衔，比如说世界500强或者上市公司头衔；获得专利证书或学历，如知名院校博士学历等。

3、打造你自己的代表作

社交价值决定了你的社交筹码，尝试去打造自己的“代表作”，不断强化多维度的社交价值，能让你在社交过程中更值得信任与连接。

代表作，就是明星们的“高光时刻”，是他们有效的“爆红武器”，这些作品反过来也成就了他们的专业地位，这足以看出代表作的重要性。甚至，有一些歌手能够靠一首代表作征服观众，火了一年又一年。

包装创始人，也是打造“明星”，不需要做这做那，真正需要做的，是聚焦打造自己的成名“代表作”。在社交关系中，代表作的形式并不局限于书籍、乐曲、文章，只要你能让大咖快速意识到你的价值即可。比如说赵薇火了20年，源自《还珠格格》孙俪出名源自《甄嬛》、陈奕迅的《十年》、刘若英的《后来》。

（二）领导人营销：常见的4种出圈方式

创始人打造代表作，简单来看，就是做件事，说句话，但爆红的关键，就是要创造一个“意外”。用一句大胆的话和一件疯狂的事情，通过对巨头发起挑战，直击巨头痛点是很容易让公司火起来的方法。

常见的方式：吹牛皮、讲金句、爱怼人、蹭热点。

马云吹牛皮

雷军讲金句

董明珠PK姚振华

孙宇晨巴菲特慈善午餐

（三）领导人营销：个人品牌故事

少讲道理，多讲故事。每一个伟大的公司都有一个英雄。可以说讲客户品牌故事，重点是品牌如何给人们的生活带来积极的影响和改变；也可以讲创始人品牌故事，重点是创业传奇，创业故事最好要控制到5分钟之内。

1、告诉别人“我是谁”的故事。

“我是谁”的故事，就是讲自己的经历，让大家认识你是谁。此外，你还可以用许多其他方式来告诉人们—你是谁？比如说用一句话，用一张图，用一个VCR等多种形式。

2、说明“我为何而来”的故事。

人天生具有警惕心，会怀疑别人做事的动机。当你讲你的故事时，能先讲清“你讲这个故事的目的”，再合情合理地讲出你的故事，这样效果会更好。

3、能给人希望的愿景故事。

能给人希望的故事：争强好胜是人的天性，因此，人人都渴望出人头地。在你讲愿景的故事的时候，一定要考虑大众的收获，可以帮助他们获取利益，才会有更多的人原因关注你。

（四）领导人营销：打造立体式领导人的设

1、行业联盟发起人

企业老板可以作为一名发起人创建一个行业联盟，通过创建联盟，企业老板可以行业中聚集更多的人才、客户、原材料等资源，对资源进行整合。企业领导人也能够与大家一起交流行业内对信息和动态，让更多的企业和老板了解自己，了解自己的公司，从而扩大自身中行业内的影响力。

2、行业奖项评选

不同行业设置不同的行业奖项，参加行业评选，获得行业殊荣能够大大提高老板的声量，获得行业奖项不仅能够提升企业老板的话语的权威性，也能够增加影响力，使其成为行业的风向标。

3、媒体专访

对于企业老板而言，接受媒体专访是常见的宣传个人品牌的机会。通过采访，企业领导可以就某一问题或者行业地发表自己的看法，这些采访内容借助于权威媒体的发布，传播将会促进企业老板的个人品牌的传播，提高个人品牌的影响力。比如说接受人民日报、新华社、央视等权威媒体的专访。

4、著书立说

个体品牌，出书既是最好的增强势能的工具，又是非常好的社交工具。著书立说自古就是中国人竖立个人品牌，让他人对自己建立强认知的最好方式之一。用自己出的书实现人情，更容易与他人建立信任。

大家之所以热衷于出书，是因为书有独特的宣传承载功能，不仅可以帮助企业老板建立个人品牌，提升企业老板的品牌现象，还能提升企业老板在行业内的声量，增加其话语权，如李彦宏的《智能革命》、刘强东的《刘强东自述：我的经营模式》等，这些图书的出版都有不俗的市场反响。

5、演讲

逻辑思维的创始人罗振宇说过：“职场，或者说当代社会，最重要的能力就是表达能力。因为，在未来社会最重要的资产，是影响力。影响力怎么构成？两个能力——第一写作，第二演讲。”演讲和写作一样，是现代职场人最重要的核心能力。

对于普通人来说，每一次公开发言，都是一次你对自己的全面展示。跟文字呈现相比，它更立体、直接，能让你更容易建立与受众之间的连接。要想快速打造个人品牌的速度，演讲绝对是不可忽视的方法，演讲是提升企业家知名度和影响力的关键。如乔布斯、马云、雷军和董明珠的演讲，极大地提升他们在企业家知名度和地位。

6、授课

授课也是宣传企业老板个人品牌的方法，企业老板可以根据自身专业和目标受众开发系列的课程，在传播知识的过程中也传播自己的品牌。

在我看来，一个人拥有良好的讲课能力，意味着他能很好地把知识、道理、事情讲明白，让人愿意听、听得懂、有启发，且愿意去改变。不管你是谁，拥有良好的讲课能力，你会更有竞争力。

7、直播

网络上流传着一句话：“如果你错过了短视频红利，那就宁愿不搞短视频，也一定要做直播。”通过直播带货，企业老板不仅可以推销产品，还可以实现个人品牌的传播。

现在很多创业者都加入了直播带货的队伍，如罗永浩、俞敏洪和董明珠等。直播带货是当下最热的风口。一个人一场直播可以销售上百亿，直播最大的好处是你坐在家里，就可以把货卖到全世界。

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