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明星美容顾问培训 杭州玫琳凯内部公司美容顾问培训系列三 亲爱的： 您现在是明星美容顾问（STAR BC） 1 A+P BC 、成为明星美容顾问的条件：有三个 的 2 、达成明星班的条件： 1 A+P （）当月有三个 的成员 2 1200 （）个人 备注：当月加入的NBC不能参加挑战。挑战时间是每年的单月挑 战，逢双月开 班，每期为两个月。 3、升学条件： 1 1200 （）在明星班的每月推荐一名 的美容顾问 2 1200 （）个人 3 （）按时上课，无缺席 小组成员：包括合格及休职 RJ 您的目标：红外套（ ） 1 A+P 、成为红外套的条件：有五个 的成员 2 、红外套大学入学条件 1 （）挑战当月有五名活动的美容顾问 2 （）个人合格 3 （）有明星班毕业证书 3、挑战时间是每个季度的最后一个月，入学时间是每个季度的第一个 月，每期时间为三个月。 4 、升学条件： 1 1200 BC （）在三个月中每月推荐一名 的 2 1200 （）个人 3 （）按时上课，不缺席 5、毕业条件： 1 1200 （）个人 2 A+P （）有八名 的成员 小组成员：包括合格及休职 下面我们进入： 一推荐技巧 推荐面谈要将推荐对象进行分类，大致分为以下几类。 A 无职业型女性： —— *无经济来源 加入公司可赚钱 —— *丈夫高收入 事业和成就感，团队的家庭气氛 B 学生型女性：评估各种职业，玫琳凯能克服其他职业的不足 C 文员型女性：灌输梦想，看高收入人群的品质生活 D 教师型女性：希望有新发展，这个事业不受专业限制 E 家庭主妇型：谈她的危机感，团队的群体感 F 白领型：给她一个事业机会，美好远景，相信能够实现 G 经理型：分析哪个事业道路能快速成功，花费时间最少，自己当老板 H 老板型：小投资大产出，与她目前事业有联系，团队的群体感 还可参见陈勇编著的《美容顾问》一书。 推荐的技巧在于，从对方的谈话中分析出她的需求，把对方 所有的需求整理为一个“需求包”，然后告诉对方你需要的东 西玫琳凯可以全部满足，要满足这些需求的前提是加入玫琳 凯。这些需求大致可分为： （1）想皮肤改善，最好可以较便宜用玫琳凯的产品； （2）想形象改变，比如学会彩妆、穿着打扮和色彩知识 （3）想找到自己喜欢沟通的群体，得到群体感； （4）想赚到钱，改变自己的经济收入，实现财务自由； （5）想来当督导，做首席或者出名成功； （6）想实现自己的社会价值，改变许许多多女性的人生。 就是说，“ 推荐的技巧” 在于发现所有的需 求，而不满足任何需求，等办完加入，订 完大单，全部都可以满足。 二为什么要给新美容顾问过技能关？ 新顾问的基本技能关就是自己独立的预约、美容课和 销售，即无需你的任何帮助就可以在玫琳凯公司赚钱生 存，而不会在玫琳凯流失，我们称为“玫琳凯生存” 。 如果新美容顾问不能自己实现预约、美容课和销售这 三个环节，后果将是非常有

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