带货？你选明星还是“李佳琦”？

发布时间：2025-05-13 08:49

这是一个疯狂抢钱的时代。

通过UGC创作，人们可以在各大社交平台上展示自己，获得粉丝。“草根”也能飞上枝头，粉丝簇拥，坚信其言，这就是当下互联网构造的环境——新KOL的诞生。

KOL（Key Opinion Leader）是指凭借自身过硬的专业度能够在一定领域或范围产生影响力的人，每个领域都可以形成KOL。

例如李佳琦通过各大社交平台发力，推广自己的口红种草短视频一炮而红。他的带货能力就算你没有看过他的直播，也会略知一二。

1分钟售罄14000支唇膏、打破“30秒涂口红”吉尼斯记录、5个半小时带货353万、与马云pk卖口红完胜马云……现在的李佳琦，拥有的流量已经丝毫不逊色于一名一二线的明星。

图为马云与李佳琦pk买口红的情景

今年双十一李佳琦和薇娅携手打破80亿带货数额，一夜收入过亿。互联网环境下的KOL让变现过于夸张化，带动无数人的歪脑筋，希望成为下一个亿万富翁。

那么明星难道不会眼红吗？答案当然是肯定的

但是他们放不下身段，不愿意耗费6小时坐在直播间去带货回答粉丝的问题。最多客串下直播间，看着邻座的薇娅10秒售罄上万件产品，发出感叹“这也太快了吧（这钱也太好转了吧）”。

相比较而言，直播KOL则羡慕明星的身价和人气，他们活在高高在上的娱乐圈，李佳琦就在为成为明星不断努力着，也是为了实现自己未来品牌打造发力。

明星和直播KOL的交锋渐渐有了端倪。

2020年李佳琦直播在杨幂面前开车，李佳琦也随之道歉，一时成为娱乐头条。但是那场直播整体而言，二人的气场颇有针尖对麦芒的意味。

杨幂丝毫不买李佳琦的账，面对李佳琦说的专门给杨幂多一点时间，杨幂反问那些人是谁，他们怎么就不重要了，让整个直播间气氛尬到冰点。

杨幂和李佳琦的直播翻车让人大跌眼镜

很明显，明星羡慕赚钱多的主播，主播渴望更高的娱乐圈和社会地位，这个冲突会一直存在。

但是强如李佳琦，就能够逐步向明星化靠拢，出席各大品牌发布会和代言；强如刘涛，双十一直播长达11小时，展示近100件产品，达成了过亿的惊人战绩。

这就表明了，双方的转化是可能的，但注定艰难。

对于品牌而言，产品目前就两个走向——宣传和带货

需要立足于三大场景：

1、直播，最强的宣传+带货的形式，KOL大肆宣传能够让产品成为爆款，迅速带货。当然产品的热度不够高的话，宣传的效果会更明显，但是直播而言带货是主要的，所以最好选择具有辨识度的明星产品获得好的带货效果。

像头部KOL一秒售罄产品的奇迹不是每人都能做到的，直播所需要的提供的坑位+租金也足够让不少商家为之头疼，亏本投资屡见不鲜，因此，直播带货是潮流但依旧如履薄冰的现状。

2、线下宣传，目前而言线下的宣传仍是明星代言为主，通过广告宣传打响品牌影响力。

3、线上推动，线上的局势比较复杂，品牌推广产品时的选择多种多样，从各大平台直播宣传和明星、KOL甚至小众网红达人的扶持，都能够实现广泛意义上的宣传，给用户留下印象。

线上线下联动是推动产品必要的方式

就算直播的KOL如火如荼的开展，但牛掰的还是只有那几个，才有KOL的水准，而想成为薇娅和李佳琦，不是朝夕之事。没有足够的流量，比起小而风险高的万千网红，推广产品选择明星代言仍然会是的当下的主流趋势。

而明星和网红KOL的矛盾，注定会愈演愈烈。

就像朱一龙在李佳琦直播间走一遭后说的：“我们（和李佳琦）都是在各自行业非常努力的人。”

清汤寡水，两不相同。

一个品牌想要长久保持活力，宣传是唯一的解决药方，其中究竟该如何分配自己在各个渠道上的投入比例，平衡明星代言和直播带货、以及小众达人，就像是配方中的药材，调制最好的比例，才有最强功效。

数智场景定位科技（简称“数智科技”）数字营销平台专门为品牌实现引流推广的营销方案。在站外投放方面，深抓用户的痛点，围绕4A人群的新营销模式实现引流，配合分析出的最适宜传播的渠道，实现高效传播引流。

在2020年，数智科技已为大量企业投放数千万元的巨量引擎，选择合适的人选进行宣传，例如知乎、B站、抖音等大流平台，实力是有目共睹的。在获取广告位的时候，数智场景会为品牌方提供最为适合的资源和出价建议，这点能极大地降低转化成本，提升ROI。

同时，为了不让用户在各个阶段减少流失，数智科技会规划整个过程的工作分配情况，品牌方和团队什么阶段应该做什么都会完整的列出，避免出现环节配合不到位的情况。策略输出与人员配置都同步给出，使品牌能够放心合作。

网址：带货？你选明星还是“李佳琦”？ http://c.mxgxt.com/news/view/1162421