三八节直播带货狂欢，薇娅李佳琦带货近20亿，明星带货霸榜抖音

经过春节期间的沉寂之后，今年的三八妇女节各大直播电商平台，一片火热。

3月8日当晚，平台各大主播百花齐放，纷纷开播带货。

抖音平台开播的有罗永浩、朱梓骁、张庭、于震、郑建鹏&言真夫妇等大主播，其中罗永浩带货破亿，朱梓骁带货半亿，张庭当晚带货逾4000万。（数据来源：飞瓜数据专业版）

快手平台上，当晚破亿主播有两位分别是辛选团队的蛋蛋及1500万粉丝的美妆护肤品主播猫七七，遥望旗下的大主播瑜大公子位列第三，带货接近一亿，当晚粉丝突破了2000万。（数据来源：壁虎看看）

淘宝直播平台上，薇娅当晚带货4.2亿，李佳琦带货2.75亿，雪梨带货4794万。（数据来源：知瓜数据专业版）

从节日开始前一周进行了预热，抖音、快手、淘宝纷纷推出了女王节及女神节，多以女性相关话题为主题，进行了为期一周的购物狂欢。

我们统计了3月1日-3月7日，淘宝、快手、抖音三大平台的带货GMV情况，并进行了梳理，试图从中总结出一些规律和经验，以供各位从业者参考。

一、总榜

关键词：淘宝稳坐第一

数据来源：飞瓜数据专业版、壁虎看看、知瓜数据专业版

上周（3月1日-3月7日）直播电商带货榜单，淘宝、快手、抖音三大平台TOP10的主播及店铺带货总销售额为50.76亿。

总榜TOP10中，淘宝上榜达人5位，快手4位，抖音1位。其中，排名前三的主播均为淘宝主播，薇娅带货12.56亿位列第一，李佳琦第二，GMV7.35亿，雪梨排名第三，GMV3.87亿。 

在总榜中，上周未出现辛选家族主播，抖音则是微商大佬张庭，带货1.13亿，成为唯一一位进入总榜的抖音带货主播，也是榜上唯一一位明星主播。

从带货场次来看，快手主播贺冬冬和猫七七本周开播最频繁，分别播了12场和10场，淘宝主播则大多开播7场。

从上周带货品类来看，主要集中在服饰、美妆护肤、鞋靴、箱包一类，主打女王节女神节等女性购物主题。

二、抖音 

关键词：明星主播、商场专柜带货

数据来源：飞瓜数据专业版

上周抖音TOP10带货主播，共计带货6.65亿，在三个平台中位列第三。

多位主播进行女神节专场直播。直播间中的产品集中在彩妆、护肤、女装这几大品类，多位主播有服饰、美妆、食品类专场。

上榜主播中，带货第一的是张庭，销售额达到了1.13亿。3月6日女神节专场销售额为9426.1万，家居家纺专场销售额为1892.6万，热卖商品品类TOP 3为家居家纺、护肤、男装女装品类。

带货场次最多的是主播陈三废gg，共计带货10场；其次是罗永浩和子安，带货场次均为6场。销售额排名前三的分别是张庭，带货GMV1.13亿；涂磊，带货1.01亿；马帅归来，带货6800万。 

有六位明星/名人主播上榜，分别是张庭、涂磊、朱梓骁、罗永浩、戚薇、金晨，共计带货3.51亿。明星主播人气相对较高，人数峰值最高的是涂磊达到了25万。


明星主播涂磊第一次出现在榜单中，本周共直播一场，GMV达到了1亿，带货73个商品，涉及美食饮品、日用百货和生活用品。

销售额最高的三款产品分别为：苹果iphone12，售价为5999元，单品GMV5541.3万；苹果iPad Air10.9寸平板电脑，售价为4239元，单品GMV 511.6万；爱康国宾守护丽人体检套餐，售价为1106元，单品GMV为304.3万。 

涂磊带货成绩再次验证了，高客单价的3C数码产品是拉动直播间GMV的一大利器。

上周，抖音有三位主播与商场专柜进行了合作。排名第三位的美妆主播马帅归来，于3月1日，出现在上海新世界大丸百货进行了直播，最终销售额为5367.8万。

另外，排名第八位的广东夫妇，于3月4日在深圳茂业百货举办了雅诗兰黛专柜直播，上架18款产品，开播五小时便断货，带货5000万。整场直播均为雅诗兰黛旗下的美妆护肤类产品，且价格大多在500元以上，属于中高档产品。 

近日主播大利，也携手上海百盛商场进行了直播带货，共进行了3场直播，带货总GMV达到了1152万，涉及大牌包括Dior、娇韵诗、YSL圣罗兰等品牌。

商场专柜直播一方面可以提升粉丝对产品的信任度，另一方面也为主播解决了货品供应链的问题，主播可借助商场的货源进行售卖。

低粉带货最强的是二手奢侈品带货主播子安，峰值观看人数不足1万，仅8600人，但GMV却与峰值观看人数7.22万的主播陈三废不相上下，均为4800万。

三、快手

关键词: 商家主播崛起，辛选团队走低

数据来源：壁虎看看

上周快手TOP10带货主播，共计带货10.38亿，上榜的快手主播中，排名前三主播，GMV相差不多。分别是猫七七，带货GMV1.45亿；贺冬冬，带货GMV1.4亿；77英姐，带货1.35亿。 

值得注意的是，本次上榜的前四位主播，都自带供应链及自有品牌入场。位列第一的主播猫七七，主打自有美妆护肤品牌黛莱皙，销售额占比为75.56%。

黛莱皙号称与国际一线大牌共享原材料和生产线，价格是大牌的1折甚至更低，但直播间中黛莱皙品牌销售额占比多的是500元以上的产品，13件500元以上高客单价的商品贡献了8446.45万销售额，占比59.84%。 

榜单第二名的贺冬冬是梦泉美妆品牌的创始人，直播间中美容美体品类产品是旗下工厂所生产，上周该品类的销售额为7257.68万，占比54.86%。 

榜单第三名的77英姐拥有两家护肤品工厂，直播间中美容美体类产品也是旗下工厂生产，44件产品售卖4466.71万销售额，占总销售额的44.91%。

榜单第四位的是超级丹，这位拥有六条女鞋生产线的主播，直播间所售商品涉及多个品类，3月5日两场直播的销售额为1.02亿，共涉及151个产品。

通过近几周的观察可以看出，自带供应链入场的主播在崛起，快手也在加强对自由供应链的好物推荐官进行扶持。

辛选团队上榜的有三位，分别是徐婕、猫妹妹、安九，共计带货2.82亿，分别位列第五、第六和第十名。表现不及以往几周。

上周最近表现亮眼的遥望旗下主播瑜大公子，共计开播6场，带货成绩为7200万。

四、淘宝直播

关键词：薇娅、李佳琦地位稳固

数据来源：知瓜数据专业版

本周淘宝直播TOP10带货主播，共计带货28.73亿。

位列榜单前三的，依旧是薇娅、李佳琦和雪梨，GMV分别为12.57亿、7.35亿及3.87亿。

薇娅依旧领跑淘宝直播，她本周共计直播7场，单场带货最高的记录是3月6日生活节，共计带货4.08亿，其中单品GMV超过2000万的有5款，分别是戴森吸尘器、戴森吹风机、VIVO新款手机及Ulike蓝宝石冰点脱毛仪、爱康国宾体检卡。 

李佳琦本周直播7场，其中单场带货最高的是在3月7日的零食专场，单场GMV达到了2.2亿，其中单品GMV最高的是希思黎全能乳套装，卖出了475.84万。 

二人本周带货GMV累计近20亿，占据了整个TOP10主播带货GMV的70%，具有绝对优势。

本周上榜的明星主播为林依轮和吉杰，林依轮共计带货5场，GMV为4100万，吉杰共计带货4场，GMV2400万。

五、淘宝店播

关键词：食品、化妆品

数据来源：知瓜数据专业版

本周淘宝店播TOP10，共计带货5亿。临近38女神节，无论是在达人还是商家直播间内，化妆品和食品的销量都十分走俏。

销售过亿的仅有天猫超市，其余店铺直播均在千万级别。天猫超市及天猫国际进口超市共计带货2.62亿，开播场次较多，分别为25场和19场。 

上榜的商家中，化妆品店铺有4家，其中大牌化妆品有兰蔻和海蓝之谜，店铺GMV为5400万及1400万；国货化妆品品牌有花西子和colorkey珂拉琪，分别带货4400万及3100万。

另外，食品类品牌有三只松鼠、认养一头牛，分别带货1800万及1300万。华为终端是唯一一家上榜的电器品牌，上周直播5场，带货1700万。

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