今年的三八妇女节显得格外热闹，天猫有“三八节”，京东有“她的节”，抖音有“女王节”，快手有“女神节”，拼多多有“三八福女节”，女性主题成了消费狂欢的最佳保护色。
以抖音女王节为例，包括金晨、张庭戚薇等多位女星开播，奉上了自己亮眼的直播表现，累计带货4.09亿元。
据此，来分析抖音女王节女星带货有哪些不同之处？这样的节日营销有哪些值得思考的点？
01 累计带货4.09亿元，
女星们是如何玩转女王节直播的？
这次的抖音女王节期间，女星主播们都有着不同的表现：
1.自有品牌+知名大牌，张庭直播轻松破亿
作为TST创始人，得益于庞大的私域流量，张庭的带货力一直处于抖音主播的前列。3月3日开始，张庭共计带货3场。
整体来看，张庭直播间的产品，美妆护肤类产品以自有品牌TST为主，家居、美食、服饰等产品则各种品牌均有。此外，张庭直播间产品客单价的分布也比较平衡，从几十元到上千元均有。
2.珠宝+美妆专场，戚薇专注悦己消费
3月5日，戚薇举办了自己的抖音女王节专场，最终预估销售额6067.27万元。自2020年9月19日举办抖音直播带货首秀后，戚薇基本保持一月一播的频率。
戚薇的对外形象一直都是非常精致的女性，在综艺节目、抖音视频中都有所体现。据数据统计，近30天戚薇直播间女粉占比87%，24-30岁粉丝占比43.56%。显然，戚薇直播间的主要粉丝是年轻女性。
观察直播间商品也可以发现，除了苹果手机等直播间硬通货之外，戚薇的选品主要聚焦面膜、粉底液、精华露等美妆护肤类产品外，还包括按摩椅、戴森吹风机等产品，均为带有悦己标签的女性消费品。
3. 金晨直播首秀带货4583.2万元，3C数据成直播爆款
3月7日，金晨在抖音举办了自己的直播带货首秀，直播前后共发布5条宣传视频，最终直播预估销售额4853.2万元。
得益于去年《乘风破浪的姐姐第一季》的爆红，金晨人气有了极大提升，随后主演的女性题材电视剧《了不起的女孩》则进一步强化了金晨身上女性主义的标签，除男粉之外，也吸引了一批女性粉丝。
从直播间产品来看，金晨直播间的3C数码类产品占了绝对大头。其中，苹果品牌产品累计预估销售额2271.82万元；按摩椅预估销售额848.06万元；戴森吹风机预估销售额104.95万元；此外，蒂佳婷、娇韵诗等美妆护肤类产品也取得了从几十万元到上百万元不等的销售额。
02 女王节直播营销，有哪些值得反思?
复盘金晨、张庭等多位女星的女王节直播带货，可以发现在整个活动期间，女星们的直播成绩有高有低，选品各有侧重，与女王节的契合度也各有不同。
1. 美妆护肤类产品不是唯一爆款
女王节期间，美妆护肤类产品成为爆款并不意外，毕竟利润高、品牌多，天然适合女王节的节日氛围。
不过除此之外，也有不少非典型爆款。比如客单价千元以上甚至是上万元的按摩椅。戚薇直播一款客单价7999元的按摩椅卖了494.34万元，金晨直播一款客单价4599元的按摩椅卖了843.92万元。此外，戴森吹风机也成为不少女星直播间的爆款。
可以发现，随着用户消费水平的提高和生活压力的加大，不少用户愿意为能提高生活舒适度、增添生活品质感的产品付费。
2. 明星标签、粉丝画像不同，带货策略不同
像是张庭和戚薇，都是某种程度上的女性偶像，女粉占比颇高，所以在选品上都倾向女性消费品。细分来看，戚薇的粉丝更强调“对自己好一点”，以倾向投资自己的年轻女性为主；张庭的粉丝则视张庭为自己的事业偶像，粉丝宝妈居多，所以除了在美妆护肤类产品外，对家居用品、家电锅具等生活气息比较足的产品也有需求。
像是金晨和粉丝的男女分布则比较均衡。金晨的男粉来自女明星对男粉的天然吸引，女粉则来自《乘风破浪的姐姐》、《了不起的女孩》等女性题材作品，所以金晨直播间既有3C数码产品，又有大量的美妆护肤类产品。
3. 女王节直播和女性主题的契合度仍有待加强
作为女王节直播活动，虽然从选品、直播间布置、明星选择等方面都已经有所调整，但本质上来看，仍然是套了一个女王节壳子的促销活动，缺乏与粉丝的深入互动。“买买买”成为主播和品牌与粉丝的唯一交流。
这样的方式不是说没有用，但在短暂的消费刺激后，堵塞了平台、商家和品牌与消费者之间的真诚交流，变成了赤裸裸的商业交易。最后的结果就是粉丝对活动主题脱敏，主播和品牌又回到价格战的泥潭中，用低价优惠一次次刺激粉丝。
消费是天经地义的，但如果过度商业造节，仅仅把消费者当成是冷冰冰的钱包，那就有问题了。
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