美国好莱坞经纪人制度研究

明星制可以说是中国电影业发展的一个有效途径,而真正的“明星制”是一 整套完整的电影制片体系、完整的销售与宣传体系。我们应该借鉴好莱坞明星制 的有效经验,建设有中国特色的电影明星制。具体而言,应该从明星品牌意识的 树立、明星的选拔培养、明星角色定位、明星的营销包装和后电影产品开发五个 方面入手,推动中国电影业逐步建立和完善明星制,以应对外国影片的冲击,促 进中国电影产业的进一步发展。

．卜海人学文学硕士学位论文

ＡＴｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＳｈａｎｇｈａｉＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｆｏｒｔｈｅＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｉｎＡｒｔｓ

介所订购演员，费时费力，效率低。威廉 莫里斯慧眼独识，把旗下代理的歌舞杂耍人才组合成完整的演出团队，然后再销售给演出商。凭借卓越的运作，ＷＭＡ的业务迅速发展起来。Ａ１ Ｊｏｌｓｏｎ、马克思兄弟、梅尔 维斯特和查理 卓别林这些明星开始出现在公司的代理名单上，帮助ＷＭＡ确立了业内的领先地位。然而，随着无声电影的发展，以及广播电台的出现，新兴媒体很快击败了歌舞杂耍业。顺应这个潮流，威廉 莫里斯开始让旗下的明星们尝试着进入新行业。１９２７年，ＷＭＡ入驻好莱坞，稍后进入广播业。到了１９３８年，ＷＭＡ成为业内最为卓越的经纪代理公司。公司拥有了数百位的客户名单，其中大多数的生意来自于广播和电影，另外还包括了一些夜总会的表演人员、音乐家以及Ｊ下剧和歌舞杂耍演员。

正当ＷＭＡ阔步前进的时候，有一家经纪公司却在另一个领域罩悄悄的壮大，并最终成为ＷＭＡ强有力的竞争对手，这就是１９２４年由朱尔斯 斯坦（１８９６．１９８１），一位芝加哥的眼科医生创建的ＭＣＡ（ＭｕｓｉｃＣｏｒｐｏｒａｔｉｏｎｏｆＡｍｅｒｉｃａ）。斯坦利用一战后娱乐业的勃兴，在２０年代丌始重整当时混乱的乐队演出。他使夜总会和旅店舞厅的经营者们相信乐队的轮动演出将会吸引大批的顾客和生意；同时介绍了一种独占性的交易法：“通过一种排他性的预约方式，使娱乐场所的经营者能得到一个独占权，保证他预定的乐队能在其经营的场所演出。另外，还有诸如产品搭卖、一处只演出一场、以及‘打包’出售：把一整季的演出打包出售，从而获得超过个别佣金的收入。”６这样，ＭＣＡ为自己的客户提供了一个稳定的市场。到了１９３８年，“ＭＣＡ已经代理了将近三分之二的全美主要乐队，其中包括了ＨａｒｒｙＪａｍｅｓ，ｔｈｅＤｏｒｓｅｙｓ，ＧｕｙＬｏｍｂａｒｄｏ，ＫａｙＫｙｓｅｒ和ＢｅｎｎｙＧｏｏｄｍａｎ等著名乐队。”７由于全面控制了乐队的演出，随着演出阵容的扩大，这自然也促使ＭＣＡ开始代理其他相关的演艺人员，如歌手、喜剧演员、变戏法等。大约在１９３８年，斯坦开始扩张，把公司搬到西海岸，开始进入电影业，这就意味着竞争的开始，尤其是和ＷＭＡ。

６ＴｈｏｍａｓＳｃｈａｔｚ，Ｔｈｅｌａｓｔｍｏｇｕｌ，Ｔｈｅｎａｔｉｏｎ，ｐｏｓｔｅｄＪｕｎｅ１２，２００３

７ＦｒａｎｋＲｏｓｅ，ＴｈｅＡｇｅｎｃｙ：ＷｉｌｌｉａｍＭｏｍｓａｎｄｔｈｅＨｉｄｄｅｎＨｉｓｔｏｒｙｏｆＳｈｏｗＢｕｓｉｎｅｓｓ，ＨａｒｐｅｒＣｏｌｌｉｎｓ，Ｉｓｔｅｄｅｄｉｔｉｏｎ（Ｊｕｌｙ１９９５），５２８ｐ．７８

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