花300万请大牌男星代言，仅售20万，退货率超50%！艺人公

发布时间：2025-05-14 00:08

网红带货时代的明星困境

随着网络电商的兴起,明星直播带货成为诸多品牌的选择。近年来频现的"明星带货翻车"案例,反映出这一模式的问题与挑战。本草公司旗下的诗理研洗发水品牌,在今年"618"期间,希望通过明星带货带来流量和销量。他们联系上艺人明道,签订了243.8万元的合同,实际支付了300万元。

最终销售额仅34.8万元,还出现了超过一半的退货率。品牌方表示,即使扣除退款,真实销量也只有20余万元,与投入形成巨大反差。对此,明道所在的无忧公司表示,他们提供了延长直播切片使用期限、继续为其直播带货等售后方案,但品牌方坚持要求退款,还找"网络水军"攻击明道。

这起事件反映出明星直播带货存在诸多潜在风险。一方面,明星本身带货能力和粉丝转化率存在不确定性,可能难以达到品牌方预期;另一方面,双方在合同条款、退款机制等关键问题上存在认知差距,容易引发争议。此外,明星负面新闻也可能影响品牌形象,造成不可预测的损失。

尽管如此,明道作为带货主播在行业内表现优异,先后斩获多项大奖,被誉为"年度超越明星带货王"。在2024年的蝉妈妈年度大会上,他分享了从演员转型为带货主播的心路历程,表示直播将是他不会放弃的事业。

这与绝大多数明星艺人的遭遇形成鲜明对比。近年来,众多曾经热衷于直播带货的明星开始陆续"退休"。从2020年的"明星直播带货元年",到如今明星带货热潮的降温,背后反映出一些深层次的问题。

明星终究不是专业的带货主播。他们往往缺乏对产品、营销的深入了解,以及与粉丝良好互动的能力。相比之下,一些头部网红主播凭借专业的带货技巧和粉丝粘性,更容易获得较好的销售业绩。此外,明星带货容易受到公众形象的制约。

一旦出现质量问题或销售翻车,往往会对明星本人的声誉造成不利影响,这也是不少明星谨慎选择是否参与带货的原因。再者,随着平台扶持政策的逐步退出,明星带货的"红利"也在逐步消失。

早期的大规模流量和优质资源倾斜,使得明星带货"一炮而红",但随着头部效应的加剧,后来者往往难以复制这种成功。此外,随着行业的日趋成熟,各方角色的利益诉求也日趋复杂。

一些品牌方需要更精准地评估明星的带货能力,与之达成更加明确的合作条款;而明星自身也需要审慎评估自身条件,谨慎选择合作伙伴。只有双方充分沟通、互利共赢,这一模式才能持续健康发展。

明星直播带货在刚兴起时曾掀起一股热潮,但随着行业的发展,这一模式面临着诸多挑战。不仅存在明星带货能力不足、公众形象受损等问题,还需要各方权益的平衡,才能实现可持续发展。你认为这一行业的未来走向会如何?