怎么详细分析对手链接的点击率？

-- 第525期问答 --

本期问题精选：

Q1：怎么详细分析对手链接的点击率？

A：

1、平台没有直接提供点击率数据，包括本店铺和竞品店铺；

2、所以一般点击率的分析通过直通车上的点击率做类比，通过开对手的主图来测试点击率，但是开对手的主图是有可能被投诉违规的，不建议通过主店来操作；

3、点击率通过关键词行业平均点击率来参考，基础要求是达到行业平均，优质的是要求达到行业平均的1.5-2倍以上，无上限；

4、可以把竞品的链接按流量来排序，看手淘搜索和手淘首页来分析，这两个渠道的流量，由权重和点击率高低直接决定，反映了链接的获客能力；

5、标品的点击率主要决定因素在于价格、销量和位置，所以如果有直通车销量明星的，可以把宝贝开到top位置上，测试一下点击率在销量位置上的影响因素。

Q2：我的主推款这月报名聚划算，因为价格力低，不能通过审核，有什么办法提高价格力？

A：

1、营销平台商品价格力：是用来衡量商品给到消费的优惠程度的指标。

在商品报名后，会根据商品活动报名价及优惠玩法，计算出普通消费者基于当前活动价最容易享受到的预计普惠成交价，该预计普惠成交价会和历史的平均成交价进行比较，计算出“商品价格力”；

2、提升措施：可以调低商品活动报名价或设置更多普遍消费者可享受的优惠，来提升“商品价格力；

3、天猫大促中的商品价格力和营销平台商品价格力中的预计普惠成交价计算逻辑不同。

具体如下（复制到浏览器打开 ）：

https://helpcenter.tmall.com/learn/knowledge?spm=a225r.8199751.0.0.3210443dQUAzy2&version=old&id=1000128894

Q3：C店动态分太低的情况下，还能不能做爆款？有什么比较好的方法可以快速把动态分拉起来吗？

A：

1、能不能做爆款跟动态评分没有直接的关系，跟具体的产品和运营能力有关系；

2、提高动态评分三项评分可以优化这三部分：

（1）描述相符，这个指标和产品有直接关系，需要产品本身去改善，要确定是否产品端口出了问题；

（2）服务态度和客服有直接关系，需要在整个服务过程中去加强；

（3）如果是物流服务，把发货的速度加快。或者用更好的物流公司。

Q4：在天猫店发布杀菌灯的产品，需要3C证书或者其他资质吗？

A：

1、如果是发布在家装灯饰光源类目是不用的；

2、按照类目发布规范去发布就可以。

Q5：新开的计划一周内车转化好，没有调价没有加词和减词什么都沒有动过，一周后转化越来越低，这是什么原因呢？

A：

1、看下计划的什么关键词转化越来越低，关键词的展现和点击有没有下滑？再看下关键词在竞品和市场大盘转化有没有下滑，综合分析一下；

2、其次，检查下宝贝的评价和问大家有没有出现不好的评价。

Q6：系统是怎么计算权重的呢，比如说：同一买家间隔多久下单系统才会重新计入权重？哪些订单是无效订单，不计入权重的？

A：

1、从关键词搜索入店成交的，都会计入搜索权重、成交权重；

2、需要发货和买家确认收货评价，整个订单权重才能获取完全；

3、同一个买家也是需要确认收货整个订单权重才能获取完成，无效订单是不计入成交权重的；

4、不同类目同一个客户重复计算权重的周期不一样，一般分14天、28天。重复购买两次以上之后就不会重复计算权重，与类目实际复够周期频率有关系。

——END——

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