明星衣橱危机暗藏 垂直电商如何破局

　　据世界服装鞋帽网了解，今年9月，一名自称为明星衣橱前员工的人士在社交媒体脉脉上发帖询问：“如何看待明星衣橱有钱搞VR试衣间，却拖欠员工工资达一年以上?”底下收到300多个回答，纷纷讲述自己被明星衣橱拖欠薪水的经历。

　　从2016年9月开始，明星衣橱就停止发放员工薪水，一些员工无奈走上讨薪之路，这将公众的目光引向了明星衣橱以及他的创始人林清华。

　　公开资料显示，林清华曾担任天涯社区营销副总裁，2012年8月，创办了电商导购平台明星衣橱并担任公司CEO。由于几次大手笔的营销，明星衣橱走入公众视野，并自称收获了7000多万女性用户，随后就慢慢沉寂。再爆出消息时，明星衣橱已经陷入“欠薪门”的纠纷。

　　从明星闪耀到光环褪去，明星衣橱的经历折射出了垂直电商的发展困境，“该如何发展?”这成了垂直电商领域的创业者必须回答的问题。

　　明星闪耀，危机暗藏

　　2011年，以赚取导购佣金为生的电商导购平台发展得如火如荼，甚至被当成未来新型电商追捧，蘑菇街、美丽说等电商导购平台短时间内就收获了一大批女性用户，当年年底，蘑菇街的日访问量已达到100万人次。

　　那时，林清华还在天涯社区。后来，在接受媒体采访时，他表示，天涯始终没有开发出特别好的广告产品。他想开发一款好的产品，在一个全新的舞台上施展自己的才华和抱负。最终，他离职创业，和几位合伙人一起在电商领域发力。2012年8月，明星衣橱正式上线。

　　初上线的明星衣橱定位为时尚类App(手机软件)，通过明星的穿衣搭配吸引流量，导流给淘宝等电商平台，赚取佣金，它和蘑菇街、美丽说等一样都属于电商导购平台，竞争在所难免，林清华也做好了随时“上战场”拼杀的准备。

　　然而，想象中的激烈拼杀并没有发生。2013年，阿里巴巴对蘑菇街、美丽说的佣金接口进行了限制，只要是来自蘑菇街、美丽说的链接，用户点进去就会跳转到淘宝首页，或者直接失效，蘑菇街、美丽说被“封杀了”。留下的市场空白被明星衣橱一点点吃下了。

　　一边稳步地发展用户，一边小心地应对淘宝，林清华在左右腾挪中游刃有余，发展得异常低调。但是导购平台对上游电商依赖性强，想要发展壮大较困难，于是，明星衣橱也开始了转型之路，从导购电商向跨境电商平台转型，通过海外直邮、保税仓备货和国外设计国内生产三大模式，将服饰产品销售给国内的年轻消费者。

　　2014年，转型之后的明星衣橱开始“狂飙突进”。先是投资综艺节目《女神的新衣》，借助节目中的明星效应不断提升人气;后又以6119万元的超高价格拍下某明星设计的服装，吸引无数眼球;同时先后拿下了“爱上超模”、“中韩时尚王”等节目的冠名权。2015年6月，明星衣橱对外宣传，将用5个亿猛推市场。

　　“快”是林清华的营销秘诀。在某创业公开课上，林清华讲道，“当我们拿到融资的时候，想继续大力推广，期望获得更多用户。当时，有朋友提醒说，重金投入的策略是否冒进，要那么多用户会不会给运营造成巨大压力。朋友提醒得实在，但我们还是坚持一个观点，只有快速才能获得更多的用户，才能杀出重围，获得竞争优势。至于，赚不赚钱，那都是后续的事情。”

　　据了解，截至2015年8月，明星衣橱共获得7轮融资，总融资额近亿美元。其中，最引人注目的是，由任泉、李冰冰、黄晓明等明星共同出资组建的明星风险投资机构Star VC参与了明星衣橱的“C+”轮融资。明星效应“加持”后，明星衣橱一时风头无两，从“B轮”时的1875万美元到“C+”轮的15000万美元，一年不到，明星衣橱估值翻了八倍。

　　Star VC创始人之一的任泉曾为明星衣橱站台，称其具有“改变未来电商市场格局的能力”。只是，无论是任泉还是林清华，或许都未意识到危机会来得如此之快。2015年8月，明星衣橱宣布“Pre-D”轮融资成功，此时距离“C+”轮融资仅仅过去了三个月，一些业内人士从中“嗅到”了一丝不同寻常的味道。

　　与前几轮融资不同，明星衣橱的“Pre-D”轮是上市公司浙江永强投资的5000万人民币，采用的并非一般意义上的股权投资，而是“债转股”的形式。

　　根据浙江永强公告，双方约定，如果明星衣橱在9个月内实现了“VIE架构(协议控制)拆除的全部或主要部分已经完成”且“对标的公司境内上市已无实质性障碍”，浙江永强的这笔债权投资才会转换成股权;如果明星衣橱未来9个月内“VIE架构拆除进度已严重偏离协议约定的VIE架构拆除时间表”，则浙江永强“有权选择提前实现债权”。

　　“没有融够。”林清华在接受媒体采访时坦言现实和理想的差距，按照林清华的设想，明星衣橱的“Pre-D”轮融资原计划两个亿，但显然进展不是特别顺利。

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