任嘉伦和洛天依同框！京东直播带来行业首次破次元跨界营销

破次元跨界营销：

任嘉伦和洛天依在京东直播同框！

科技的每一次延伸，都在重新定义一个时代：随着移动互联网技术的深入发展，直播带货越来越普及，“全民直播时代”呼之欲出；与此同时，伴随而来的直播形式单一，内容同质化等问题也让很多人产生了审美疲劳。如何打破原有的电商直播环境，突破现状，创新直播模式就成为所有电商直播平台吸引观众的必要思考条件。

最近，京东直播在打造全新品牌营销场上又有新的突破。

3月18日，汰渍新品洗衣凝珠在京东直播发布。刚刚在两天前宣布成为汰渍品牌双大使的流量明星任嘉伦和虚拟歌手洛天依倾情联手打破次元壁，开启首个二次元爱豆与三次元流量明星同场直播带货，这也是直播行业首次打造虚拟人物进入电商直播间，具有开创性意义。

先说任嘉伦，作为一个影视歌俱佳的全能型明星，”一任千面“的任嘉伦这些年在坚持自我本色的同时，在多个领域都有惊人突破的他在微博拥有近两千万的粉丝，一举一动都被人关注；

再说洛天依，虚拟歌手洛天依伴随着强大的科技发展应运而生，这个情感丰富，IP性极强的15岁少女出道后”不忘初心，一直追求歌唱梦想“，从诞生以来就一直备受媒体中心关注，其影响力也不断扩大，之前不仅多次举办全息演唱会，也曾与薛之谦、周华健、萧敬腾等众多明星同台共演，但进入电商直播间跨界为当红明星也是行业首创。

在这次别开生面的破次元壁直播中，作为明星达人的任嘉伦和洛天以各自的优势实力圈粉，也抓住了一批年轻的消费群体，为品牌注入强大活力，破次元跨界营销直播取得成功也就在意料之中了： 活动上线当天仅4个小时，微博阅读量就超过1亿，原创发帖讨论人数过万，京东直播间互动超6000万，汰渍当天在京东销量再创新高。

从最终效果分析看，这次创新的直播模式是将真人明星和虚拟偶像的优势及特点完美融合，完成了1+1＞2的效果呈现，这种破次壁直播也将会引领后续电商直播新形态，成为真人主播、明星带货后的电商直播新契机，更是电商直播通过泛娱乐营销收割新粉丝的新尝试。

除以上创新模式，京东直播在3月24日舒肤佳李汶瀚京东直播间，再次创造全新泛娱乐营销形态，通过号召粉丝力量，直播间解锁短视频形式也应运而生，带来行业首创玩法。

对于京东直播而言，京东直播的JD星发布是今年京东直播营销娱乐化及品质化的四大策略之一：JD星发布通过泛娱乐化方式，运用专家+明星+主播同场带货的策略，将新颖丰富的直播内容、专业有用的知识、品效合一的带货链路、健康新颖的生态链路整合，通过泛娱乐营销手段刷新电商直播的单一形态。

全方位升级，

京东直播打造新生态！

电商行业经过十几年的发展，一些电商平台上的商家的获客成本和运营成本不断上涨，电商红利逐渐消失，京东直播在泛娱乐营销上的尝试也为直播平台在未来如何保持活力做了有益的尝试。

随着电商和内容形态不断的发展，作为京东集团重要战略性业务之一，京东直播也必然会在产品、模式、内容、运营、生态等各方面全面升级，为商家打造新的营销工具和渠道，为平台营销开辟新场景，为用户提供极致的消费新体验。

第一，产品升级。

电商平台拼到最后，拼的还是产品力。京东直播将在开播和观看等硬件能力持续提升的基础上，不断扩容产品能力，通过推出各种互动及营销工具，提高商家和机构的营销转化力；与此同时，随着大数据时代的来临，京东直播也在不断升级面向全域商家和机构的数据系统建设，京东大数据能力嵌入直播后，商家和机构在把握行业趋势、消费者行为分析等方面的能力将得到提升，从而获得更大的价值空间。

第二，模式升级。

在模式升级方面，京东直播开创了一系列全新的营销玩法。比如说， 2月10至16日，京东直播联合宝洁中国推出“科学实验室”这个直播创新内容IP，以“专家+主播”跨屏连线解答的形式，一连7天解读节后返工防护中的热点问题，将产品的科学属性及日常知识传递给大家。 该IP的独创之处在于： 它不仅是京东的新营销场，打破了此前直播就是单纯的带货的定义，更传达了品牌在产品之外的延伸出的社会价值，塑造了更完整、更有温度的品牌形象。

再比如，由于很多地方交通受阻，农产品运不出去，有消费需求的人又进不来。 这时，京东直播迅速推出顶级流量和专属政策扶持“京源助农”项目，全面开放并倾斜供应链、物流、运营、推广等核心资源，快速对接货品上架售卖，提供运营1对1指导以及专项资金补贴，并开通极速免费入驻开播绿色通道，提供百大主播千万级流量免服务费带货直播支持，各种精准的助农政策多管齐下，解决了农产品滞销的现实问题。

总之，京东直播以 “京源助农”为代表的产业带合作模式、以“科学实验室”为代表的头部品牌合作模式、以“方舟计划”为代表的线下商业实体上行线上的合作模式，以“京东音乐合”为代表的线下娱乐生活方式上行线上的合作模式、以“王牌联盟”为代表的头部品牌跨界合作模式为发力点，形成模式全新升级。目前这些合作模式已在直播中得到广泛应用，并且已经覆盖了平台的全品类商品，达到了良好的效果。

第三，内容升级。

酒香也怕巷子深，多年来，京东的品质好货和自营模式已成为区别于其他平台的突出优势，也吸引了众多合作商家和品牌，这也是京东直播在内容营销升级上得天独厚的优势。比如说，引入明星达人直播后，明星达人自带的流量和产品品质相互推动，一方面会吸引更多粉丝消费者涌入京东，另一方面京东直播也通过更专业性、更趣味性的内容让粉丝们发现明星达人偶像在生活中更多的一面，达到平台和商品、机构达人及主播的完整统一。“有趣有料就在京东直播”也成为了京东直播实现和追求的目标。

第四，运营升级。

运营效率的提高和运营政策的扶持对效果息息相关，2020年一开始，疫情的突如其来，让很多商家损失惨重，这时候，为了尽可能降低疫情影响，与商家机构和主播红人共渡难关，京东直播推出针对商家和机构“全面降扣、流量护航、专项补贴、0服务费”和针对主播“现金补贴和公域流量扶持”的“4+2”政策，帮助商家机构、主播红人实现运营成本、入驻门槛双降低。未来，京东直播也会继续推出帮助商家、机构、主播的扶持政策，提高运营效率，实现双赢。

第五，生态升级。

营销的最高境界是打造有竞争力的商业生态体系，作为内容生态最核心的组成部分，京东直播持续将商家生态和机构达人生态作为发展的重要基础，通过中台体系化建设和各种营销活动等手段，让商家、机构达人、平台的价值关系达到最大化，促进平台电商业务不断升级。特别是随着5G时代的到来，VR等技术飞入寻常直播间，京东直播也启动了5G直播、超低延时、互动营销、多场景切换、连麦等核心技术能力，开放京东平台流量、京东小魔方、内容生态、微信小程序生态、市场渠道等资源，将商家私域和平台公域全链路无碍打通：毫无疑问，新技术和新硬件将进一步推动直播成为电商平台的核心形态之一，成为商家和机构进行全域营销的新阵地。

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