抖音短视频带货矩阵如何玩？话题挑战热门+KOL矩阵发布，扩散品牌流量！

做互联网，做电商，做短视频电商，就要遵循互联网规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。

从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

那么如何利用抖音短视频带货矩阵玩转电商转化？

前抖音上的带货玩法基本可以分为五大类： 1. 种草矩阵 2.开箱 评测 3. 话题热门 4. DOU+投放 5. 直播

DD短视频带货（wisa688）

当然还有图片轮播、无口播拆箱、街头采访等带货类型的账号。因为4月初抖音电商小助手明确指明了这些带货类型的账号将不予推荐，所以就不一一例举了。

抖音官方最新声明：这六种类型的视频将被严格限流！

每一个类型的种草带货号都有很多几十万、几百万粉丝的代表账号，下面就这6大类带货账号给大家逐一拆解下短视频带货营销怎么做？

1

直接种草代表账号

种草大户萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊

直接种草账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山，代表账号还有很多，例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。

以上三个账号都是直接进行产品功能展示的种草账号，但三者都有自己的垂直领域。

“种草大户萌叔Joey”的选品都比较特别有意思，推荐的商品都是走“新奇特”路线。

视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲身观感、体验，并用萌叔特有的幽默去表现。

几乎每一个视频中都会有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”，因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。

“小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。

“步步成熊”则是网友推荐，并且想让他帮自己进行试用。

种草账号的带货视频，基本上都有以下几个共同点：

1. 开头直截了当的切入主题，然后开始推荐产品；

视频的基本逻辑可概括为：产品展示——产品使用方法介绍——产品效果展示；比如上面步步称熊的这个电动牙刷的视频，点赞量25.4W。

2. 视频中都有极具账号IP标示性和辨识度的台词；

比如种草萌叔的“鹅鹅鹅饿额”；

步步成熊的“粉丝推荐的第***个###（产品）”；

小奔奔很任性的“送给女朋友的第###个礼物”。

另外，还有很多种草账号视频里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河边捡到的第###个好物”“上班路上捡到的###”等等。

当然，还有一类种草账号，可能粉丝不算多，有些甚至只有几千个粉丝，发布的视频也很一般，但是也能获赞几万、十几万，频繁的上榜（抖音电商达人榜），这是为什么呢？

其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数十个这样的种草账号，然后通过投放dou+的形式提高播放量和点赞数，然后带来转化，赚取佣金。

当然，看起来视频内容极其简单，但是其中包含的细节不少，包括选品、脚本创意、视频剪辑、投放dou+技巧等。

3

剧情话题热门代表

柚子cici酱、叶公子、黄三巾

柚子cici酱、叶公子被称为抖音最不敢惹的女人。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情，受众非常泛，男女粉丝非常平均，适合大众消费品售卖。

剧情+话题的打法今年以来在抖音大火。剧情类美妆内容，即是把剧情和美妆相结合，从而吸引目标用户的内容。

剧情账号卖货思路是通过特定内容，吸引特定粉丝，在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化。

这类账号粉丝中女性占比高，粉丝精准、购买力强，推荐美妆、护肤、个护类产品，转化率高。

剧情类带货账号脚本文案;小故事开头+产品切入+人物反差对比/剧情反转+故事结尾（或“未完待续….”）

比如上面这个视频，

开头小故事:闺蜜发现柚子的男朋友跟别的女人很亲密；

产品切入：越是这种时候，越要稳住。中间插入某品牌素颜霜；

人物反差对比：柚子本来素颜脸上痘印、色斑、黑眼圈明显，衣着松垮；镜头切换之后，完美妆容、衣着时尚的都市女精英+霸道女总裁形象让人眼前一亮。

故事结尾：“你说，我要是当众给你一耳光，你会怎么办”“肯定是忍者啊，谁让你是我最爱的女朋友呢”“这可是你说的，忍者啊”狠狠的给了花心/出轨的渣男一耳光。看的让人神清气爽、畅快淋漓；

反转剧情类，主打对象都是年轻女性，适合美妆、护肤品等垂直类商品售卖。

现在有很多人做剧情账号，但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。

上面的案例就是弱关联，那什么是强关联？强关联就是抓住特点，比如说有段时间很火的泡泡面膜，将泡泡面膜敷在脸上，会产生泡泡这个事情把它不断的放大，再结合起来做一个很有趣的剧情。

这种剧情类的带货账号，可能对于产品的功能介绍、效果展示不会太明显，以沙雕搞笑类剧情为主，有时候会结合产品进行创作搞笑视频，受众广泛，男女群体均衡，商品转化适合大众消费品售卖。

从而会得到很好的数据反馈，所以剧情来带货账号，你会发现点赞、评论相较于其他几种带货类型账号都要高一些。

不过剧情类带货账号，对于演员自身的要求较高，对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。

适合有团队、有资源、有经验的行家去玩。普通人不建议投入过多人力、物力、财力进去，视频效果难以保证，更谈不上转化了。

短视频带货营销涉及方方面面，不仅包括账号定位、选品策划，还包括短视频脚本写作、短视频拍摄制作，甚至还包括DOU+投放等等。

如果你还不知道如何实现短视频带货内容营销，觉得光看资料还不够，毕竟大部分的人对于知识和技能的吸收，仅仅停留在“看一看”和“想一想”上，真正实操的时候总是问题百出。这是因为你还没有真正掌握短视频运营的底层逻辑和核心技能。

对于新手来说，最快的成长和学习方式就是向有结果的人学习。别人踩过的坑你就不要再踩了！

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