小红书内容营销攻略：如何构建KOL内容电商矩阵，制造吸引消费者的内容.pptx

小红书内容营销攻略：如何构建 KOL 内容电商 矩阵，制造吸引消费者的内容？;Step1：用户通过 APP 信息流、APP 消息推送、微信分享等渠道被「推荐（种草）」产品内 容。 Step2：产生「兴趣」的用户进一步点击产品 TAG 进入「详情页」深入浏览。 Step3：在小红书陆续「搜索」品牌关联内容，查看来自其他 KOL 或素人用户的口碑评价验 证产品价值。 Step4：一系列比较与思考过后，进行「购买」决策，甚至向周围的朋友种草，成为品牌传 播大使。 小红书内容营销，本质上即通过高说服力的种草内容，缩短用户在每一个决策上的转化时间。 甚至驱动用户冲动购买，将购买路径直接缩短。;方法 2：干货教学 五官扁平的脸如何变立体，十款减龄 10 岁发型教程，明星同款妆容教学，男性竟然也要科 学备孕… 以上种种干货教学类话题，或激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点。帮助用户「成 长为更美好自己」的知识型内容最容易被热捧。 如何快速瘦手臂？ 我打赌这个话题必定立刻直击你们内心！;爱旅游的你，为难以找到当地的特色名宿发愁？ 来自 Airbnb 的安利，有力度的软广;女生遮瑕最强攻略！15 款遮瑕产品评测心得 说到这里，某些女同学是不是已经心动？;种草视频，将「古装人设」与「摩登型格」话题推向高潮。骄兰 x 延禧宫略富察皇后色口 红;如何构建明星+KOL 内容矩阵，有效切入中国市场？ 在小红书开放式 UGC 和 PUGC 环境内，每个人都演化为传播主体。然而品牌预算的高低， 决定了触达受众的规模与产品曝光的速率。在预算充裕和预算有限的情况下，我们分别可以 怎么做？ 场景 1:预算充裕的品牌怎么做 先通过明星+头部 KOL 制造话题度，进行产品内容与声量曝光。后续通过中部和底部 KOL 进 一步扩散。因为消费者关注的 KOL 通常高度重合，因此这种模式更能从各个层面进行用户 交叉触达。通过多样化的 KOL「种草」反复强化产品认知，形成购买。 据 Great KOL 表示，理想的内容分发矩阵一般为头部明星（1-2 个）+头部大号与中部 KOL （50-100 个）+底部 KOL（300 个）。;但是在构建明星+KOL 内容分发矩阵的过程中，质量+数量都是我们必须考虑与平衡的要素。 原则?? KOL 的质感与品牌整体调性的匹配更为重要，而不是一味追求曝光数量。 场景 2:品牌预算有限怎么做 不妨先通过赠送（Seeding）产品的模式与 KOL 建立联系。邀请 KOL 体验产品，并配合 KOL 的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果 KOL 非常喜欢这个产品，甚至会帮助免 费种草消费者。 如果预算再充裕一些，可以直接 Seeding 中部 KOL，邀请撰写体验笔记，当然费用会比合集 更高一些。 另外值得注意的是，我们还可在邀请 KOL 进行微信软文投放的过程中，商议是否可以帮忙 赠送一条小红书笔记。 经过细水长流的内容积累，依然能丰富品牌内容，潜移默化触达更多消费者。 关于 TMO Group TMO GROUP 是一家国际性的电子商务解决方案提供商，在阿姆斯特丹，上海和香港设有办 事处， 致力于为大中型企业在电子商务，O2O，移动和云增值服务领域提供前沿的技术解 决方案。 经过积累多年的电子商务和移动手机解决方案的经验，我们已经为国内外 B2B 和 B2C 多家;企业提供针对国内和境外尤其是亚洲，欧洲与美国市场的多个解决方案。 我们致力于和客户一起成长并形成长期共赢的合作伙伴关系。

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