双十一备战：从“蕾哈娜”到李佳琦” 明星网红带货营销策略分析

发布时间：2024-12-10 10:13

　　近年来网红营销不断刷新着用户认知，作为网红带货代表之一的“口红一哥”李佳琦，在淘宝上的直播卖货记录至今依然为人所道，可谓战绩斐然。而在国外被称为“带货女王”的歌坛天后Rihanna（蕾哈娜），凡是在她的直播或是社媒平台出现过的“同款”都无一例外成为炙手可热的产品。那么，双十一如何通过网红带货提升销量转化？

　　（图片来源：一站式智能营销平台城外圈）

　　这种品牌通过网红明星在社交渠道发布营销推广内容的做法，如今已是营销领域成熟模式。在社交媒体平台，内容的创作者能够与消费者，特别是年轻消费者建立真正的联系。例如，深耕网红明星推广的城外圈，其“星代言红人营销玩法策略”解决方案，依托红人社交媒体的曝光度和影响力，综合品牌诉求，大数据精准匹配明星/大号/KOL/网红达人，量身打造热门话题，整合全网渠道推广传播，从而实现网红产业各经济端口的价值沉淀、价值认证、价值传递与价值变现。

　　（图片来源：一站式智能营销平台城外圈）

　　据艾瑞咨询发布的《2018年中国网红经济发展研究报告》的数据显示，2018年网红已经拥有广告、电商、直播、问答、打赏、内容付费等多元化的变现形式，网红收入占比的前三名分别是：占比19.6%的广告收入、占比19.3%的电商收入、占比17.2%的直播分成。其市场潜力巨大，还有很多可以深挖和增长的空间。有专业人士预测，2020年网红带货营销市场规模将达到千亿级别。

　　千亿级电商市场规模体量，网红明星如何带货？

　　1。明星微代言渠道推广曝光+影响力扩散

　　城外圈多年的智能营销经验总结出，覆盖面广，转化率高的明星微代言方式，通过微信、微博、直播、短视频、小红书等新媒体社交形式，依托明星社交媒体影响力，以及明星个人的商业IP、影视剧IP资源，综合品牌诉求，进行线上展示和活动曝光。

　　微代言包括：明星微博合作，短视频出镜合作，明星线上直播合作，内容植入合作，产品评测体验合作等形式，可以将品牌的知名度和影响力进行深度曝光，更好地满足商家提高销量的要求。

　　2。短视频连接品牌+热点高度集合流量

　　短视频在16年开始成为热门营销渠道，到18年更是风靡整个电商圈。包括抖音，快手，美拍，火山小视频等等，短视频已成为人们日常的娱乐消遣，平台上更是聚集了一大批用户。

　　（图片来源：一站式智能营销平台城外圈）

　　以抖音为例，某日化品牌联合城外圈，以时下潮流的抖音挑战赛为主阵地，串联互动贴纸、主题BGM和达人，为抖音用户打造不一般的沉浸式互动体验，以此延展用户对品牌的认知深度。通过深度定制的营销活动，该品牌充分发挥明星效能，以城外圈抖音资源矩阵聚合流量优势，加速曝光，最终获得品牌声量和形象双提升。

　　3。结合网红明星内容营销策略频造“爆款”

　　在美妆市场热势之下，城外圈为品牌主带来的网红明星内容营销策略，一方面从高热度、高关注内容切入，以体验分享、产品测评等文体形式种草产品，深化用户记忆点，提升产品转化；另一方面借助明星网红强大号召力来带货，引发爆发式关注/讨论，发酵口碑，加深品牌认知，打造品牌明星爆款产品。

　　4。多维明星网红配对方案放大营销价值

　　不同于平面、电视广告的单向传播，明星网红营销通过精准定位、推荐引导、评论互动，利用粉丝效应与市场预判实现精确高效的营销效果，较低的成本和较强的变现能力是网红经济的优势所在。城外圈智能营销负责人认为：在明星网红的选择上，品牌需要有市场定位的基本认知和营销目的，有针对性地制定推广策略。

　　目前城外圈签约、直联超 80 位明星名人，合作代理更是超 500 位泛星人。在城外圈AI智能大数据技术下，品牌主可以从目标市场、红人标签（如美妆、运动）、粉丝规模、粉丝画像、历史传播效果等维度进行匹配，解决头部红人报价高、腰部红人匹配难度大、精准红人匹配调研周期长等问题，使红人在品牌推广中的价值愈加凸显。