销量明星卡位推广如何布局？

最近？你发现了没？

不少同行销量猛增！

自家销量最高，可排名第一却不是你了！

自家直通车排名位置也被抢占！

是否很想知道缘故呢？

因为阿里妈妈近期推出了一个十分热门的产品——销量明星，它的出现，让销量排序拿第一也变成“随机”的了。（另一个是超级推荐，之前有介绍）

再来看一组销量明星实现的推广效果图：

这样的数据，是不是让你很羡慕呢？今天呢？则为大家重点分享下销量明星的推广布局。

一、销量明星相关介绍

定位：

销量明星是针对手淘销量排序页进行商业广告卡位的推广产品，通过销量明星推广的宝贝将会展示在销量排序搜索结果下的固定坑位 - 第1位和第11位。

机制：

销量tab下，通过质量分*出价的关键词竞价方式来获取广告位进行推广，让商家优质商品的排名优先。

门槛：

对销量有一定的要求，销量排序页关键词搜索结果，在前10的宝贝，可竞争第一位广告位，在销量11-20的宝贝，可竞争第11位广告位。

产品优势：

区别于目前综合排序页下千人千面的机制，销量明星将成为目前淘系唯一非个性化流量的搜索推广产品，帮助商家进行大流量卡位。

产品价值：

1.确定性：流量非个性化确定位置，推广优化更可控。

2.消费者心智明确：精准触达在购物中对销量敏感的消费者。

3.爆款助推器：进一步提升爆款全渠道引流能力。

产品使用场景：

1.新品爆款卡位

2.稳定销量排名

3.淡季快速起量

4.全网引流拉新

将成为原有直通车功能的补充，配合传统千人千面的广告进行精细化消费者触达，同时通过确定性的位置为商家提供更集中化、快速爆发式的大流量引爆。

二、销量明星展示位置

销量明星投放的位置在哪里？搜索展示的结果是综合排序，点击“销量”按钮后可以看到按销量排序的商品，销量明星就在这里投放。

目前来说，只有第1位和第11位作为直通车投放的坑位可以竞价。且对投放的商品要求还是蛮高的，在搜索该关键词销量排序前20位的商品才有竞争该关键词的资格。

搜索结果在第1-10位的商品有机会竞价在第一个位置。

搜索结果在11-20位的商品有机会竞价展现在第11个位置。

出价到位后，商品将“升舱”到对应的位置

从投放来看，销量明星和以往的直通车关键词投放没有什么太大的区别，重点在于系统推荐关键词。因为投是有要求的，在该关键词销量排序前20的商品才有竞价的资格，所以投放的词就特别重要，系统推荐关键词会帮您找出有机会投放的关键词。

三、如何申请销量明星

销量明星，从4月16日开始已开通家具、3C、男装、车品四个类目的商家，估计5月中旬或五月底，所有商家都会全量开通。如果还未开通的卖家，自己进入直通车后台-妈妈CLUB-我要当明星点击报名哦！

四、销量明星如何推广布局

文章开头就和大家分享了销量明星的推广效果图片，但觉得卖家们最关注的还是销量明星在推广中的布局及计划设置。

1.产品布局方面

A.通过前期的测款数据，分析出点击率高、收藏加购转化好的主推款作为重点引流。

B.通过行业分析我们销量排序在前20页的核心关键词搜索人气，找出精准关键词、转化好的词进行投放。

C.分析行业点击率，对比我们的标准计划点击率，点击率高才能有机会吃到更多的流量。

2.标品非标品类目要求

A.标品类目：基础销量要高，一般销量评价高的小类目产品更容易打爆；店铺权重要高，有爆款群，我们在首页搜索销量，排名靠前，类目前10的产品更容易有提升空间。

B.非标品类目：测试好数据，重点挖掘点击率高、收藏加购转化好的主推款。

3.直通车推广计划操作

⑴找到销量明星-新建计划

⑵日限额-自己设定

⑶时间-按照标准计划或者访客高峰

⑷地域-按照标准计划或者高转化地域

⑸选择添加想要推广的宝贝

⑹关键词-按照标准计划投产好的词或者搜索核心词添加（默认精准匹配）

注：我们可以根据系统推荐词选择，也可以选择直通车老计划累积的有数据，转化好的词和生意参谋里面的成交词；此外系统还为商家提供了智能升舱的工具，自动采集关键词获取流量，只需要运营车手合理出价即可。切记，我们在选择关键词的时候该关键词的销量前20的单品更有优势，此外要避免无意义投放，有些词（部分品牌词）没有同行竞争，你本来就是第一，就没必要开起来浪费钱。

⑺出价-测试出价先按照标准ppc设定看能不能卡在第一或者第11 然后根据展现点击调整，如果关键词显示“-”代表这个词的销量排名不高建议放弃删除

⑻创意--按照标准里面最高点击率图添加（优选）

⑼人群-默认全部人群展示

注：适合标品卡位，非标不太适合。

销量明星属于红利期应该仅有一个月，大部分商家的投产都不错，尤其是标品爆款类目的产品，所以赶快开起来吧。

文章综合来源：花姐说电商西风教练及千牛头条等，由炬鼎力小编整理编辑

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