销量明星如何有效助力活动预热

众所周知，当平台大促活动到来之前，很多商家都忙着为店铺做预热蓄水，而蓄水做的好不好，直接影响到大促的活动效果。在以往的大促中，我们已经对直钻的各种组合搭配玩法十分娴熟，如果面对横空出世的销量明星计划，我们该如何更好的用好它为我们的大促活动助力呢？对于大促预热来说，在预算规划的前提下，我们是希望能够做到流量的最大化，为店铺蓄水，那么对于销量明星来说，我们该如何规划做到流量最大化呢？瓜爷说直通车

主要分为三步走：

一、核心爆款流量布局

将我们店铺在行业内最有优势的爆款提早做好流量布局：

在我们建销量明星计划，选择销量最佳单品，并且在关键词选择上首先选择行业的热词，当然前提是我们的宝贝能够在该关键词下面进入前20名。

对于标品类产品的爆款来说，这种核心关键词的效果非常不错，在日常推广的时候也十分适合，为大促做布局更是有优势，不过在大促预热期间，我们核心要考虑的数据指标不是投产比，而是点击率和点击量。在销量排序下的点击率普遍都是非常高的，往往是会远高于标准计划的点击率2倍以上，只是点击量相对比较有限，不同的类目流量基数会有不同，我们可以先测试展示数量，并且给到不同的价格测试流量效果，尽可能的为自己带来核心主流流量的最大化。

当然，对于爆款来说，我们也不能放弃我们的长尾词，能拿流量不容易。所以会针对主推爆款做到关键词的全域流量最大化布局。所以除了爆款核心词流量计划之外，还会有爆款的长尾词计划。除了系统给我们匹配的关键词之外，我们还需不断的搜集更多的关键词来推广使用。

二、品类核心款流量布局

除了爆款之外，很多商家的店铺里会有其他品类的热款可以做好流量布局的。当然也许我们没有那种特别有竞争力的主推款，那么就把我们的热款拿出来去竞争一些细分品类的流量。比如说一个家具店铺，椅子是店铺内的爆款，我们可以做主推，但是床头柜、床等等其他的品类我们也有一些销量相对不错的热款，我们就将每个品类的热款拿出来去单独建一个计划用来主推：

不管这些产品是否有参加活动，我们都尽量为了流量最大化来做全面的计划布局，这个和我们原来做标准计划的时候其实思路还是一致的，只是场景换了一个。而这些其他品类的产品在推广的时候，一方面我们可以选择的是系统给我们推送的关键词全部添加：

并且将智能升舱词包的价格出的比关键词的更高一下，尽可能让系统为我们匹配更多流量：

另一方面我们还可以通过自己寻找合适的词表手动添加进来，相信系统在这方面后续还是会不断的升级词包的。

三、其它款流量布局

而对于非主推款来说呢，我们可以用来做长尾词的流量布局，比如说我们有很多款不同的柜子，那么对于柜子这个品类，我将销量最好的柜子拿来做推广布局之外，其他的柜子我们就可以通过标题优化，做好关键词的差异化，以此来获取不同关键词的销量排序入口流量。这个目前还是需要我们手动去搜索和查找一些长尾词：

也许很多长尾词我们能拿到的流量并不多，但是积少成多，这个也是低价引流的一种思维方式，用更多的款式更多的关键词来积累更多的流量数据。而这个也是在第一步和第二步之下的一个应对大促的流量补充。然后，平常拿不到流量的很多计划和宝贝，在大促的助力下却还是能够为我们获取不少的流量补充的。

以上三步就是面对销量明星这个功能我们如何更好的助力大促预热而做的流量布局，而数据的考核维度以及不同的大促节点我们注重的事项还是和常规的大促玩法一致的，不过就目前的数据反馈来说，销量明星的点击率和转化率都会高于标准计划，每个商家都可以根据自己的实际数据反馈来及时调整数据考核值。

618大促即将来临，在活动节奏还没开始之前，我们一起先做好销量明星的流量布局吧，大促的成功就从当下的流量布局开始。

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