盘点主流的海外KOL营销模式

KOL营销活动对品牌的每一次背书，都在考验消费者对KOL的信赖度，若消费者相信了KOL这个人，也确实买到喜爱的商品，那粉丝对KOL的信任便会加深。反之，若KOL为不佳的品牌站台，最后的结果恐怕是流失粉丝。站在KOL经营自我的立场上，他们通常需要更用心的筛选商品，才能建立起良性循环，这也是为什么KOL能影响消费者的购物决策。

今天就为大家盘点一些海外市场中常用的KOL营销模式，以便帮助出海企业正确的使用KOL营销，做好品牌背书。

1、开箱展示

开箱测评这应该是最常见的合作模式。一般是给KOL寄一些样品，然后KOL开箱视频，发文或进行大量曝光。通常被广泛运用在科技、彩妆类、电子3c类产品。有的KOL会告诉你产品如何让他的粉丝受益，然后在他创作开箱作品的时候向他的粉丝宣传你的品牌。简单地介绍产品只是工作的一部分，但突出品牌是重点。

2、专业评价

专业评价模式应尽量选择长期深耕某一领域的KOL人才。并不是粉丝越多越好，同样垂直度是最重要的。评价作品更容易接触到准确的消费者，通过博主的评价来宣传，品牌总能获得更多的流量和转化机会。

3、情景植入

这是最难实现的模式，也是转化效果最好的模式。这种模式要求明星具有出色的创意能力和丰富的创意经验，也需要一个非常了解促销区消费者的营销方案才能参与。

创意情节作品能够引爆观众的参与度是非常重要的。一部优秀的创意视频，一定要有让观众流连忘返的创意，在不知不觉中插入产品信息，以轻松自在的方式深入观众的内心。

4、VLOG植入

VLOG是近几年流行的一种模式。KOL通过记录自己的日常生活，分享一些有趣的东西或实用的日常用品。我们可以和这类KOL合作，让他们在自己的vlog中植入产品信息，在不知不觉中为观众推荐。

5、口播推荐

名人汇总筛选众多商品信息，向观众推荐他们认为更好的产品。但最终目的不仅是满足社会需求，还要影响受众的购买行为。顾名思义，口播就是创作者在自己的直播或视频中插入口播的形式。描述相应产品的功能和推荐原因，以名人的魅力影响观众，从而购买产品。

6、赞助合作

通常在KOL出席的活动，品牌方以赞助形式免费提供商品、场地等资源。借此达到商品的曝光，活动结束后KOL同步在自己的社媒账号通过贴文，视频或社群中曝光品牌，表示赞助来源。赞助合作常出现于活动服装、场地、设备等。

7、联名商品

品牌方与KOL联手合作推出带有KOL自身特色的新品，以此吸引品牌及KOL双边的粉丝，达到互利互惠的效果。较常见于如3c数码、生活时尚美妆，食品饮料、服饰配件等产品。

8、网红分润

品牌方设计促销优惠活动，并和KOL的发文或视频等形式传播。消费者下单后网红可针对收益进行抽成，一般会以折扣代码的形式计算分润，大部分的商品皆可使用此种合作模式.

在海外市场，KOL的营销方式有很多种，以上只是列举的一些常见的KOL营销模式，还有更多的合作模式需要去探索求证，创新迎合不同的受众才是常青树的核心。

网址：盘点主流的海外KOL营销模式 http://c.mxgxt.com/news/view/1234439

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