2014年，董明珠做出一个惊人...@开心策划师的动态

发布时间：2025-05-17 04:00

2014年，董明珠做出一个惊人之举，她把格力代言人成龙给换掉了，自己顶上。记者听闻，赶忙追问：“您是不是觉得成龙的代言费太贵了呀？”大家都以为董明珠会为此发火，没想到她先是微微一愣，紧接着就道出了背后的原因。台下的观众听完她这一番话，纷纷竖起大拇指，赞叹不已。

当年格力电器更换代言人这事，闹得满城风雨。就在2014年的春天，董明珠毅然决然地结束了和成龙四年的合作，自己成为格力的代言人，这可让不少人感到新奇。

成龙当时可是国际知名的巨星，在电影领域获奖无数，代言费自然也是高得惊人。

可董明珠就是行事果断，说换代言人就换，丝毫没有犹豫。

面对媒体的穷追不舍，有个大胆的记者直接发问：“您是不是嫌成龙要的代言费太高啦？”这问题要是一般老板听到，估计脸都挂不住了。但董明珠毕竟见过大世面，经历丰富。

她先是愣了一下，随后笑着说道：“成龙这些年确实代言了不少企业，可那些品牌后来很多都出了状况。咱们格力用他代言四年，能一直稳稳当当，那是因为老百姓信赖咱们格力空调的品质。”

这话一出口，台下的观众都忍不住叫好，掌声雷动。

其实在广告代言圈，成龙大哥确实有这么个说法，他代言的品牌似乎容易出问题。前前后后代言的十几个品牌，要么产品质量不过关，要么企业经营不善。但格力空调却与众不同，不仅没受影响，销量还一路飙升。

当年格力请成龙代言，那可是花了大价钱。业内人士都清楚，成龙接广告的费用可不是小数目，一年至少得千八百万。四年合作下来，格力支付的代言费，数额之大，都能买下半个足球场了。

不过这笔钱花得也值，那几年在央视黄金时段，天天都能看到成龙抱着格力空调的广告。老百姓想买空调时，第一个想到的就是格力这个牌子。

2013年格力的财务报表清楚显示，营收达到了1186亿，净利润更是突破了百亿。这样的成绩，在全国家电行业都是名列前茅的。

就在大家以为成龙和格力会一直合作下去的时候，董明珠却突然改变策略。合约到期后，她果断不再续签，直接把自己的照片挂到了广告牌上。这可真是新鲜事儿，大家见过老板专注经营企业的，可没见过老板亲自当模特代言的。

董明珠这人做事向来实在，她给大家算起账来：“请明星代言的1400万要是省下来，能投入多少技术研发呀？我自己当代言人，不要代言费，而且要是空调出现质量问题，大家直接找我就行！”

这话讲得特别硬气，就像给街坊邻居承诺一样实在。后来还真有人因为空调问题找到董明珠，而她办公室的大门也确实敞开着欢迎大家——当然，这都是之后发生的事了。

这些年，格力的发展路线和董明珠的性格一样，实实在在。别的企业忙着找流量明星代言，格力却一门心思投入技术研发。现在走进格力的车间，能看到流水线上机器人比工人还多，那些生产出来的精密零部件，精致得如同艺术品。

董明珠经常往实验室跑，一见到工程师就问，空调的能效比能不能再提高，运行时的噪音能不能再降低。有一次，她听说国外研发出新型制冷剂，当天晚上就召集技术团队开会，下定决心要搞出比国外更好的产品。

要知道，在空调行业发展初期，国内企业大多是跟着日本企业学习技术。但如今，在国际市场上，只要提起格力，外国友人都会竖起大拇指称赞。去年，有个德国考察团来参观，看到格力的光伏空调，忍不住连连咂嘴，直说中国人把太阳能利用得太到位了。

这话传到董明珠耳朵里，她高兴得直拍大腿，说：“咱们搞技术研发，就是要让老百姓得到实实在在的好处！”

如今再看格力的发展，董明珠当年更换代言人的决策，无疑是走对了路。节省下来的代言费投入到研发中，让产品越做越精良，老百姓用得放心，口碑自然而然就提升了。

其实对于广告宣传来说，再有名的明星，可能都比不上老百姓之间的口口相传。现在去家电卖场，十个买空调的人里，有八个会直接走向格力的柜台。要是问他们为啥选格力，大多会回答：“董大姐亲自把关的产品，肯定错不了！”

这些年，董明珠已然成为格力的活招牌，无论走到哪儿，都有人拉着她合影。有一次在机场，她被人认了出来，一群大妈围着她，向她请教空调保养的方法，她就站在传送带旁边，耐心讲解了半个多小时。

这事儿后来还上了新闻，网友们纷纷夸赞董明珠是最接地气的企业家。不得不说，群众的眼睛是雪亮的，企业用心做产品，老百姓心里都有数。

现在的格力，可不只是专注于空调领域，还进军了新能源、智能装备等行业。去年推出的“零碳源”空调系统，能把建筑能耗降低八成，这项技术连欧美专家都羡慕不已。

要说格力取得的这些成就，和当年省下的那笔代言费还真有不小的关系。省下的代言费变成了研发经费，研发成果又转化为市场竞争力，这么一算，董明珠这生意经念得可真精明。

再看看那些年热衷于请明星代言的企业，有些早已消失在市场中。而格力这个不按常规出牌的企业，却闯出了一条宽阔的成功之路。

如今的年轻人买空调，不再只看明星代言，而是更关注产品参数，对比能效等级来挑选产品。说到底，还是产品本身的质量和性能才是决定市场的关键因素。董明珠当年那句“好空调，格力造”，现在听来，更像是一个实在的承诺，比那些华丽的广告词都更有说服力。

参考资料：格力电器终止与成龙合作董明珠：一年省一千万 2014 - 06 - 11 17:06:26 来源：21世纪网 - 《21世纪经济报道》