苏宁超买：抖音电商生态中的独立力量

苏宁易购超买周年回顾

苏宁易购与抖音电商的成长

继往期苏宁易购超买活动的圆满收官后，抖音电商平台迎来了新的发展阶段。在这一周年之际，我们不禁回望过去，探寻苏宁易购在抖音电商领域的成长轨迹与心得。从初步尝试到如今的稳健运营，苏宁易购在抖音电商的快速成长是从尝试到稳健运营，并成为行业标杆。其特殊的直播魅力使其在激烈的直播生态中保持独立性。在7月17日迎来一周年庆典的苏宁易购超级买手直播间，依旧在抖音平台上保持着其独特的魅力。

苏宁易购与明星直播的不同

然而，在整个直播生态中，苏宁易购超买却被视为明星直播中的一股清流。尽管它与刘涛等明星直播有所不同，但细究起来，两者又各有千秋。在苏宁易购超买中，常驻的主理人贾乃亮、福利官张萌以及多位飞行主播如王祖蓝、宋祖儿等，共同构成了其独特的魅力。尽管苏宁易购超买与明星直播相似，但其主理人及运营策略的独特性使其在直播中脱颖而出，形成自身的优势。

货带人模式的创新与成效

值得一提的是，苏宁易购超买在抖音中率先采用了“货带人”的直播模式，这一创新之举使其与众多的头部直播间形成了鲜明的对比。然而，正是这种与众不同的运营策略，让它在过去的一年中始终保持着话题度，并屡创带货新高。苏宁超买率先采用了“货带人”的直播模式，通过精准选品和运营策略，维持了高话题度和销量。

抖音电商生态分析

抖音平台的生态现状

2020年，抖音平台上的总交易额达到了惊人的1700亿。展望今年，这一数字预计将翻两番，达到5000亿。然而，抖音平台在电商领域的快速发展及其流量对商家的复杂影响是其生态系统中的显著特征。抖音，作为覆盖全年龄层的巨无霸级应用，流量自然不在话下。然而，与电商平台不同，抖音的本质仍是内容平台，其电商生态对众多商家而言仍是一个未知的黑匣子。

苏宁易购的成功经验

在这样的背景下，苏宁易购超级买手直播间在抖音电商生态中的独特成功，为众多商家提供了宝贵的借鉴。苏宁超买直播间凭借其精准选品与粉丝运营，在抖音平台取得显著成功，提供重要借鉴。

苏宁宜品的战略与市场拓展

苏宁宜品的战略布局

2020年岁尾，苏宁社交电商推出了苏宁宜品计划，采用DTC模式，直接与源头工厂合作，定制专为消费者设计的商品。这一策略使得苏宁宜品能够以每日新增多个SKU的速度迅速丰富其产品品类。苏宁宜品通过直接合作源头工厂，快速丰富商品品类，打造出了具有竞争力的产品。

市场拓展与合作

在自营直播间取得初步成功后，苏宁宜品进一步拓展了其销售渠道，并取得了显著成果。例如，在天猫平台上，苏宁宜品的玻璃水和电动牙刷均跻身品类top榜单；同时，在抖音平台，宜品也积极与金星、央视网选、奇妙主妇等流量媒体进行接洽。苏宁宜品不仅在抖音上取得成功，还与其他流量媒体开展合作，显著拓展了市场。

未来发展方向与挑战

垂直类目与头部主播趋势

然而，《财经天下周刊》在对比2020和2021年6月直播带货TOP50的数据后发现，整个行业的马太效应正日益显现。2021年前五名主播6月的销售总额已占据榜单总销售额的半壁江山，其中第一名薇娅的预估销售额更是高达30.28亿元，而榜单第六名的销售额则已跌落到亿元量级。行业马太效应明显，但抖音店播正在崛起，垂直类目主播的潜力被看好。

苏宁超买的发展方向

对于苏宁超买而言，尽管其仍有一定的增长空间，但其核心发展方向并非单纯提升自身GMV。而是致力于输出其供应链和运营能力。其中，苏宁宜品在抖音的渠道扩展可视为输出供应链的努力。而超买下一步的计划则是建设直播矩阵并加强品牌代理直播运营。苏宁超买的核心策略是扩大其供应链和运营能力，以加强市场影响力和适应未来挑战。

网址：苏宁超买：抖音电商生态中的独立力量 http://c.mxgxt.com/news/view/1257303

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